பார் உரிமையாளர்கள் கட்டாயம் படிக்க வேண்டியது: 12 அன்றாட செயல்பாட்டுச் சிக்கல்களும், செயல்படுத்தக்கூடிய தீர்வுகளும்

உங்கள் பாரை, 'ஆட்கள் வந்தால் திறந்திருக்கும்' என்பதிலிருந்து 'முன்பதிவு தேவையில்லை, வாசலுக்கு வெளியே வரிசை நிற்கும்' நிலைக்கு மாற்ற விரும்புகிறீர்களா? பெரும் தள்ளுபடிகள் அல்லது திடீர் விளம்பரங்களைச் சார்ந்திருப்பதை நிறுத்துங்கள். அனுபவ வடிவமைப்பு, மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய செயல்முறைகள் மற்றும் உறுதியான தரவுகள் ஆகியவற்றை ஒன்றிணைப்பதன் மூலமே நீடித்த வளர்ச்சி சாத்தியமாகும் — அதாவது, 'பார்க்க நன்றாக இருப்பது' என்பதை நீங்கள் உண்மையில் விற்கக்கூடிய ஒன்றாக மாற்றுவது.

1. குறைந்த மக்கள் நடமாட்டம் மற்றும் மந்தமான உச்ச நேரங்கள் — வழிப்போக்கர்களை முன்பதிவு செய்பவர்களாக மாற்றுங்கள்

பல உரிமையாளர்கள் “யாரும் உள்ளே வருவதில்லை” என்று கூறுகிறார்கள், ஆனால் மூலப் பிரச்சினை என்னவென்றால், அவ்வழியே செல்பவர்களின் நினைவில் அவை இடம்பெறுவதில்லை. இரவில் மூன்று விஷயங்களால் மக்கள் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள்: சுவையான பானங்கள், வேடிக்கையான அனுபவங்கள் மற்றும் வலுவான காட்சிகள். இவற்றில் ஒன்றை நினைவில் நிற்கும் செயலாக மாற்றுங்கள். நடைமுறையில், ஒரு இரவு நேர லைட்பாக்ஸ், ஒரு சிறிய நகரும் அறிவிப்புப் பலகை, அல்லது அன்றைய இரவின் கருப்பொருளையும், “இருக்கையை முன்பதிவு செய்ய ஸ்கேன் செய்யவும்” என்ற ஒரே ஒரு செயல் அழைப்பையும் (CTA) வெளிப்படுத்தும் ஒரு பாப்-அப் லைட் அமைப்பைச் சேர்க்கவும். அதனுடன் வாராந்திர சமூக இரவு நிகழ்ச்சியை (மாணவர் இரவு, தொழில் துறை இரவு) இணைத்து, உள்ளூர் மைக்ரோ-இன்ஃப்ளூயன்சருடன் கூட்டு சேர்ந்து, முன்பதிவுக் குறியீடுகளால் கண்காணிக்கப்படும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான அன்பளிப்புப் போட்டியை (20–30 பொருட்கள்) நடத்துங்கள். உங்கள் 7-நாள் சோதனைக்கு, முழு பாரையும் மாற்றியமைக்க வேண்டாம் — ஒரு முக்கிய இடத்தை (வாசல், பார் ஐலண்ட், அல்லது ஜன்னல் புகைப்பட மூலை) செயல்படுத்தி, ஒரு எளிய “சிறந்த கோணம்” அறிவிப்புப் பலகையும் ஒரு செயல் அழைப்பும் (CTA) மக்களை ஒரு பார்வையிலிருந்து முன்பதிவுக்கு நகர்த்துகிறதா என்பதைச் சோதித்துப் பாருங்கள்.

2. குறைந்த சராசரி சரிபார்ப்பு — காட்சி அனுபவத்தை ஒரு SKU ஆக விற்கவும்

குறைந்த பில் தொகை வாடிக்கையாளர்கள் கஞ்சர்கள் என்று அர்த்தமல்ல; அவர்கள் அதிகமாகச் செலவு செய்வதற்குத் தெளிவான காரணம் இல்லை என்பதே அதன் அர்த்தம். 'பார்க்க அருமையாக இருக்கிறது' என்பதை விற்கக்கூடிய ஒரு பொருளாக மாற்றுங்கள். ஒரே பானத்திற்கு ஸ்டாண்டர்ட் மற்றும் பிரீமியம் SKU-க்களை உருவாக்குங்கள்: பிரீமியம் வகை, உயர்த்தப்பட்ட தட்டு அலங்காரம், ஒரு சுருக்கமான 5-வினாடி ஒளி செயல்விளக்கம், அல்லது தனிப்பயனாக்கக்கூடிய LED பாட்டில் காட்சித்திரையில் வைக்கப்பட்ட ஒரு பாட்டில் ஆகியவற்றுடன் வரும். ஊழியர்களுக்கு ஒரு கூர்மையான, 3–5 வினாடி விளக்கத்தை அளிக்கப் பயிற்சி கொடுங்கள்: “இது எங்கள் கேமரா முன் தோன்றும் வடிவம்—புகைப்படங்களுக்கு மிகவும் சிறந்தது.” பிரீமியம் வகையின் விலையை ஸ்டாண்டர்ட் வகையை விட 20–35% அதிகமாக வையுங்கள். பிரீமியம் வகையை ஒரு தனி POS பொருளாகப் பதிவுசெய்து, 30 நாட்களுக்குக் கண்காணிக்கவும். காட்சி ரீதியான பிரீமியம் நிலைத்திருக்கிறதா என்பதை அந்தத் தரவுகள் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும், மேலும் ஊழியர்களின் பயிற்சியே வாடிக்கையாளர்களின் பார்வைக்கும் கொள்முதலுக்கும் இடையிலான வித்தியாசத்தை உருவாக்கும்.

3. குறைந்த மறு வருகைகள் மற்றும் பலவீனமான விசுவாசம் — ஒரே இரவை ஓர் நினைவாக மாற்றுங்கள்

விசுவாசம் என்பது வெறும் தள்ளுபடிகள் மட்டுமல்ல; அது நினைவும் பின்தொடர்தலும் ஆகும். நீங்கள் அதைச் சரியாக வழங்கினால், ஒரு மறக்க முடியாத இரவு உங்களை மீண்டும் மீண்டும் வரும் வாடிக்கையாளராக மாற்றிவிடும். அந்தத் தருணத்தைப் படம்பிடியுங்கள்: விருந்தினர்களைப் புகைப்படங்கள் எடுக்க அனுமதித்து, ஒரு ஹேஷ்டேக் மற்றும் QR குறியீட்டின் மூலம் பதிவேற்றும்படி அவர்களைத் தூண்டுங்கள். 48 மணி நேரத்திற்குள், பங்கேற்பாளர்களுக்கு அவர்களின் புகைப்படங்களையும் ஒரு சிறிய, உறுதியான ஊக்கத்தையும் தனிப்பட்ட செய்தியாக (DM) அனுப்புங்கள்—“உங்கள் புகைப்படம் பதிவேற்றப்பட்டுள்ளது! 7 நாட்களில் மீண்டும் கொண்டு வாருங்கள், இதற்காகப் பெறுங்கள்”.￥20 தள்ளுபடி.” உறுப்பினர்களுக்கு மட்டும் 7-நாள் மறு ஈடுபாட்டுக் காலத்தை உருவாக்குங்கள்.சலுகை. பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தை (UGC) உங்கள் CRM உடன் இணைக்கவும், இதன் மூலம் அந்த அனுபவம் ஒரு பின்தொடர்தலைத் தூண்டும். முதல் மாதத்திற்கான இலக்கு: 7-நாள் மீண்டும் வாங்கும் விகிதத்தை +10% அதிகரிப்பது.

4. சமூக ஊடகப் பதிவுகளிலிருந்து கடை விற்பனைக்கான குறைந்த அளவிலான மாற்றம் — ஒவ்வொரு பதிவிற்கும் ஒரு அடுத்த கட்டம் தேவை.

அழகான உள்ளடக்கம் செயலைத் தூண்டவில்லை என்றால் அது பயனற்றது. ஒவ்வொரு பதிவும் ஒரு எளிமையான அழைப்புச் செயலுடன் (CTA) முடிவடைய வேண்டும்: முன்பதிவு செய்யுங்கள், ஸ்கேன் செய்யுங்கள், அல்லது உரிமை கோருங்கள். உள்ளடக்கத்தை இவ்வாறு கட்டமைக்கவும்: காட்சி ஈர்ப்பு (15 வினாடி குறும்படம்) → ஒற்றை வரி மதிப்பு → ஒற்றைச் செயல். எது உண்மையான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கிறது என்பதைக் காண, ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் (செல்வாக்கு செலுத்துபவர், இன்ஸ்டாகிராம், வீசாட் சிறு திட்டம்) தனித்துவமான கண்காணிப்புக் குறியீடுகளைப் பயன்படுத்தவும். இரண்டு வாரங்களுக்கு A/B சோதனையை நடத்துங்கள்: ஒன்று முன்பதிவு QR குறியீட்டுடனும், மற்றொன்று வெறும் அழகியல் அம்சங்களுடனும்; வெற்றி பெற்றதில் அதிக கவனம் செலுத்துங்கள். சமூக ஊடகங்களை ஒரு தகுதிச் சீட்டாகக் கருதுங்கள், ஒரு செயல் தொகுப்பாக அல்ல.

5. அதிக செலவு பிடிக்கும் அல்லது கணிக்க முடியாத நிகழ்வின் மீதான முதலீட்டுப் பலன் — முதலில் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (KPIs) நிர்ணயித்துவிட்டு, பிறகு செலவிடுங்கள்.

அளவிட முடியாததை, விரிவாக்க வேண்டாம். செலவு செய்வதற்கு முன், மூன்று முக்கிய செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை (KPIs) அமைக்கவும்: சராசரி பில் தொகை, பிரீமியம் SKU பங்கு மற்றும் பயனர் உருவாக்கிய உள்ளடக்கங்களின் (UGC) எண்ணிக்கை. ஒரு சிறு சோதனையை நடத்துங்கள்: ஒரு மண்டலத்தில், ஒரு இரவு. ஒரு எளிய இலாப அட்டவணையை உருவாக்குங்கள் (மொத்த வருவாய் – பொருட்களின் தேய்மானம் – சுத்தம் செய்தல் மற்றும் கூலி). விரிவாக்குவதற்கு முன், முதலீட்டின் மீதான வருவாய் (ROI) ≥ 1.2-ஐ இலக்காகக் கொள்ளுங்கள். செலவுகளை ஈடுசெய்ய, வைப்புத்தொகை அடிப்படையிலான முன்பதிவுகள் மற்றும் கூட்டு ஒப்பந்தங்கள் மூலம் நிகழ்வுகளிலிருந்து ஏற்படும் இழப்புகளைக் குறைக்கவும். ஒவ்வொரு நிகழ்விற்கும் ஆகும் செலவைக் குறைக்க, மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய நிகழ்வுத் தொகுதிகளை (ஒரே முக்கிய அம்சங்கள், வேறுபட்ட படைப்புகள்) உருவாக்குங்கள்.

6. சீரற்ற பணியாளர் செயல்பாடு — சேவையைப் பயிற்சி அளிக்கக்கூடிய படிநிலைகளாகப் பிரித்தல்

சிறந்த திட்டங்களை மக்கள் செயல்படுத்தாவிட்டால் அவை தோல்வியடையும். சிக்கலான சேவையை மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய சிறு செயல்களாக மாற்றுங்கள்: உயர்தர சேவை ஓட்டத்தை 5 வி/15 வி/60 வி செயல்களாகப் பிரிக்கவும். உதாரணம்: 5 வி = தொடக்கம்: “இது எங்கள் கேமரா பதிப்பு.” 15 வி = ஒளி விளைவைச் செய்து காட்டுதல். 60 வி = திருப்பித் தருதல்/மறுசுழற்சி விதிகளை விளக்குதல். குறிப்பு அட்டைகளை உருவாக்கி, வாரந்தோறும் பணிக்கு முந்தைய 10 நிமிடப் பயிற்சிகளை நடத்துங்கள். சிறந்த காணொளிக் காட்சிகளைப் பயிற்சிச் சொத்துக்களாகப் பதிவு செய்யுங்கள். பயிற்சி மனதில் பதிய, சேவை மதிப்பெண்களைப் பணிநேர மதிப்பாய்வுகளின் ஒரு பகுதியாக ஆக்குங்கள்.

7. ஒழுங்கற்ற பொருள் மேலாண்மை — செயல்முறையின் மூலமே செலவைக் குறைக்கலாம்.

பொருட்கள் தவறாகக் கையாளப்படும் வரை பயனுள்ளவையாக இருக்கும். பொதுவான சிக்கல்கள்: ஆங்காங்கே சேமித்து வைத்தல், அதிக தேய்மான விகிதம், மின்னேற்றத் தோல்விகள், குறைந்த திரும்பப் பெறும் விகிதங்கள். நான்கு-படி வாழ்க்கைச் சுழற்சியை உருவாக்குங்கள்: சேகரித்தல் → ஆய்வு செய்தல் → மையப்படுத்தப்பட்ட செயல்முறை → மீண்டும் இருப்பு வைத்தல். குறிப்பிட்ட பொறுப்பாளர்களையும் நேரங்களையும் ஒதுக்குங்கள் (யார் சேகரிப்பது, யார் மின்னேற்றுவது, அடுத்த இரவுக்கு யார் தயார் செய்வது). 60 தொகுப்புகளுடன் முன்னோட்டமாகச் செயல்படுத்துங்கள், காலை/இரவு சரிபார்ப்புப் பட்டியல்களைப் பயன்படுத்துங்கள், இழப்பு மற்றும் மின்னேற்றத் தோல்வி விகிதங்களைப் பதிவு செய்யுங்கள். காலப்போக்கில், ஒரு தெளிவான வாழ்க்கைச் சுழற்சி, பயன்படுத்தக்கூடிய விகிதங்களை ~70% இலிருந்து ~95% ஆக உயர்த்தி, தேய்மானச் செலவுகளைக் குறைக்கிறது.

8. பாதுகாப்பு மற்றும் இணக்கம் குறித்த அச்சங்கள் — ஒப்பந்தங்களும் நிலையான செயல்பாட்டு நடைமுறைகளும் (SOPs) முதலில் உங்களைப் பாதுகாக்கின்றன.

உணவுடன் தொடர்பு கொள்ளும் பொருட்கள் அல்லது சீல் செய்யப்பட்ட பேட்டரிகள் குறித்து கவலைப்படுகிறீர்களா? பாதுகாப்பை ஒப்பந்த அடிப்படையிலும் நடைமுறை அடிப்படையிலும் ஆக்குங்கள். வழங்குநர்களிடமிருந்து பொருள் சான்றிதழ், உணவுடன் தொடர்பு குறித்த அறிக்கைகள் மற்றும் பேட்டரி பாதுகாப்பு ஆவணங்களைக் கோருங்கள். விற்பனையாளரின் திருப்பி அளித்தல் மற்றும் மாற்றுதல் விதிமுறைகளை எழுத்துப்பூர்வமாக வழங்குங்கள். நிறுவனத்திற்குள், உடைப்புக்கான ஒரு நிலையான இயக்க நடைமுறையை (SOP) பின்பற்றுங்கள்: சேதமடைந்த பொருட்களை உடனடியாக அப்புறப்படுத்துங்கள், விருந்தினரின் பானத்தை மாற்றித் தாருங்கள், தொகுதி எண்களைப் பதிவு செய்யுங்கள், மற்றும் வழங்குநருக்குத் தகவல் தெரிவியுங்கள். பணியாளர்கள் மற்றும் விருந்தினர்களுக்காகத் தெளிவான பயன்பாட்டு வழிமுறைகளை ஒட்டி வையுங்கள். இந்த நடவடிக்கைகள் சட்டரீதியான அபாயத்தைக் குறைத்து, கொள்முதல் முடிவுகளை எளிதாக்குகின்றன.

9. உண்மையான சந்தைப்படுத்தல் முதலீட்டுப் பலன் இல்லை — அனுபவங்களை விற்பனைப் புள்ளியின் ஒரு முக்கிய அம்சமாக ஆக்குங்கள்.

கண்காணிக்க முடியாவிட்டால், அதை மேம்படுத்த முடியாது. பிரீமியம்/ஆன்-கேமரா தயாரிப்பிற்காக ஒரு பிரத்யேக POS குறியீட்டை உருவாக்குங்கள், இதன் மூலம் ஒவ்வொரு விற்பனையும் பதிவு செய்யப்படும். வாராந்திர ROI அறிக்கைகளை (வருவாய் – தேய்மானம் – உழைப்பு – சுத்தம் செய்தல்) ஏற்றுமதி செய்யுங்கள். பிரீமியம் SKU உடன் மற்றும் அது இல்லாமல் சராசரி பில்கள் மற்றும் திருப்பி அனுப்பும் விகிதங்களை ஒப்பிடுங்கள். இந்த அளவீடு ஊதியம் மற்றும் சரக்கு இருப்புடன் சீரமைக்கப்பட்டவுடன், பட்ஜெட் முடிவுகள் உணர்ச்சிப்பூர்வமானதாக இல்லாமல் பகுத்தறிவு சார்ந்ததாக மாறும்.

10. சுவாரஸ்யமற்ற போட்டி — நகலெடுக்கக் கடினமான நினைவுப் பொருட்களை உருவாக்குங்கள்

உத்திகள் வேகமாக நகலெடுக்கப்படும்போது, ​​எளிதில் பிரதியெடுக்க முடியாத ஒரு சொத்தை உருவாக்குங்கள்: அதுவே பிராண்ட் முத்திரையிடக்கூடிய நினைவுப் பொருட்கள். தனிப்பயன் சின்னங்கள், வரிசை எண்கள், நிகழ்வுத் தேதிகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வெளியீடுகள் ஆகியவை பொருட்களைச் சேகரிக்கத் தகுந்தவையாக உணரச் செய்கின்றன. திருப்பிக் கொடுக்கும் தொட்டியை பிராண்ட் முத்திரையிடப்பட்டதாகவும், புகைப்படம் எடுப்பதற்கு ஏற்றதாகவும் வடிவமைத்து, மறுசுழற்சிச் செயலை ஒரு புதிய உள்ளடக்கத் தருணமாக மாற்றுங்கள். ஒரு பொருள் எவ்வளவு அதிகமாகச் சேகரிக்கத் தகுந்ததாக இருக்கிறதோ, அந்த அளவிற்கு அதன் பங்கு அதிகமாகும், மேலும் அவ்வாறெல்லாம் போலியாக்கத்தின் தாக்கம் குறையும்.

11. பருவம் அல்லாத கால மந்தநிலைகள் — அமைதியான மாதங்களை உறுப்பினர்களுக்குப் புத்துணர்ச்சி அளிக்கும் நேரமாகக் கருதுங்கள்.

பருவம் இல்லாத காலம் ஒரு இடைவெளியாக இருக்கக்கூடாது — அதை ஒரு வளர்ச்சிக் கட்டமாக மாற்றுங்கள். வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை வளர்க்கவும், அதிக விலை நிர்ணயங்களைச் சோதிக்கவும், பிரத்யேக நிகழ்ச்சிகளை (சுவைத்துப் பார்க்கும் வகுப்புகள், கதை சொல்லும் இரவுகள், கருப்பொருள் சார்ந்த சிறு நிகழ்வுகள்) தொடங்குங்கள். பணப்புழக்கத்தைச் சீராக்க, தனிப்பட்ட குழுக்களுக்கோ அல்லது பெருநிறுவனக் குழுப் பிணைப்பு நிகழ்வுகளுக்கோ அந்த இடத்தை வாடகைக்கு விடுங்கள். பருவம் இல்லாத காலம் என்பது, பரபரப்பான பருவத்தில் விரிவுபடுத்தக்கூடிய உயர்தர அனுபவங்களைச் சோதித்துப் பார்ப்பதற்கான ஒரு மலிவான ஆய்வகமாகும்.

12. நெருக்கடிகளுக்கு மெதுவான பதில் — சரியான மன்னிப்பை விட விரைவான பதில் சிறந்தது.

ஒரே ஒரு எதிர்மறையான பதிவு நிலைமையை மோசமாக்கிவிடும். 24 மணி நேரத்திற்குள் பதிலளிப்பதற்கான ஒரு செயல்திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்: சிக்கலைப் பதிவு செய்தல் → தனிப்பட்ட முறையில் மன்னிப்புக் கோருதல் → சரிசெய்யும் நடவடிக்கையை வழங்குதல் → தேவைப்பட்டால் பொது அறிக்கை வெளியிடுவது குறித்து முடிவெடுத்தல். செயல்பாட்டு ரீதியாக: ஒரு மேலாளர் 2 மணி நேரத்திற்குள் சரிசெய்யும் நடவடிக்கையுடன் பதிலளிக்க வேண்டும்; மாற்றுப் பொருள்/பணம் திரும்ப அளித்தல் அல்லது பயனுள்ள கூப்பனை வழங்க வேண்டும், மேலும் மாதாந்திர நிலையான செயல்பாட்டு நடைமுறை (SOP) புதுப்பிப்புகளுக்காக அந்த நிகழ்வைப் பதிவு செய்ய வேண்டும். முழுமையான நேர்த்தியை விட, வெளிப்படையான வேகம் பெரும்பாலும் நற்பெயரைச் சிறப்பாக மீட்டெடுக்கிறது.

முடிவுரை — வியூகத்தைச் செயலாக்கமாக மாற்றுங்கள்: 7 நாள் முன்னோட்டத் திட்டத்தை நடத்துங்கள்

இந்த 12 சிக்கல்களும் வெறும் கற்பனையானவை அல்ல—அவற்றை அளவிடவும், ஒதுக்கீடு செய்யவும், கண்காணிக்கவும் முடியும். குறைந்த செலவில் அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் ஒரு முன்னோட்டத் திட்டத்துடன் (உதாரணமாக, பிரீமியம் SKU + ஒரு புகைப்பட ஹாட்ஸ்பாட்) தொடங்குங்கள், அதை ஏழு நாட்களுக்குச் செயல்படுத்தி, தரவுகளை அளவிடுங்கள். ஏழாவது நாளில், ஒரு விரைவான மீளாய்வு செய்யுங்கள்; 30 நாட்களில், விரிவாக்குவதா அல்லது மீண்டும் மீண்டும் செய்வதா என முடிவு செய்யுங்கள். ஒவ்வொரு செயலையும் மூன்று வரிகளில் அமையுங்கள்: யார், எப்போது, ​​எப்படி அளவிடுவது. இப்படித்தான் பெரிய சிக்கல்கள், நீங்கள் செயல்படுத்தக்கூடிய ஒரு சரிபார்ப்புப் பட்டியலாக மாறுகின்றன.

அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் (சுருக்கமாக)

கே: தொடங்குவதற்கு மிகவும் எளிதான இடம் எது?
அ: ஒரு பிரத்யேக POS குறியீட்டைப் பயன்படுத்தி, ஒற்றை மண்டலத்தில், ஒற்றை இரவில் ஒரு A/B முன்னோட்டத்தைச் செய்து, அதன் முடிவுகளை 7 நாட்களுக்குக் கண்காணிக்கவும்.

கே: பிரீமியம் அனுபவத்தின் விலையை எவ்வளவு உயர்த்த வேண்டும்?
அ: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பொறுத்து, வழக்கமான பானத்தின் விலையை விட 20–35% அதிகமாகத் தொடங்கி, அவர்கள் எந்தப் பானத்தை வாங்குகிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து சரிசெய்துகொள்ளுங்கள்.

கே: சொத்து மற்றும் அகற்றும் செலவுகள் அதிகமாக உள்ளதா?
ப: அது காட்சிப் பொருளின் வகையைப் பொறுத்தது. ஒருமுறை பயன்படுத்தும் புதுமையான பொருட்கள், பார்சல் எடுத்துச் செல்வதற்கு ஏற்றவை; மீண்டும் சார்ஜ் செய்யக்கூடிய காட்சிப் பொருட்கள் நீண்ட காலப் பயன்பாட்டிற்கும், தொடர் நிகழ்வுகளில் ஒரு இரவுக்கான செலவைக் குறைப்பதற்கும் சிறந்தவை.