1. Comment rester pertinent dans un marché fragmenté et axé sur l’expérience ?
Les habitudes de consommation d'alcool évoluent. Les Millennials et la Génération Z, qui représentent désormais plus de45 % des consommateurs mondiaux d'alcool—boivent moins maisà la recherche d'expériences plus premium, sociales et immersivesCela signifie que la fidélité à la marque dépend moins du goût et davantage de lahistoire, ambiance et visibilitéd'un produit au point de consommation.
En conséquence, les marques d’alcool investissent massivement dansactivations sur sitedans les festivals de musique, les clubs VIP et les bars éphémères, à la recherche de moyens dese démarquer visuellement et émotionnellement. Glorificateurs de bouteilles à LED,affichages lumineux, etétiquettes LED personnaliséesne sont plus seulement des bonbons pour les yeux ; ils font partie d'unstratégie de visibilitéDans les environnements faiblement éclairés, où la reconnaissance de la marque peut influencer la décision d'achat. Une étude Nielsen sur l'impact des événements de 2024 a d'ailleurs révélé que47 % des festivaliers se souviennent mieux d'une marque de spiritueux lorsqu'elle est présentée sur un présentoir illuminépar rapport aux étagères standard.
2. Comment augmenter les ventes dans les lieux où nous ne pouvons pas contrôler les rayons ?
Dans le commerce traditionnel, les marques d'alcool se disputent l'espace en rayon. Dans les clubs et les lounges, le combat est différent :c'est le plateau de service des bouteilles, la table VIP et la main du barmanC'est pourquoi les outils d'amélioration de la visibilité commeGlaçons à LED, présentoirs de bouteilles illuminés, etétagères de bar lumineusesdeviennent des armes cruciales dans la boîte à outils du spécialiste du marketing de l'alcool.
Une bouteille lumineuse dans les mains d'un serveur ou vue sur une table voisine est20 fois plus susceptible d'attirer l'attentionqu'une bouteille ordinaire dans un environnement peu éclairé. Selon un rapport de 2024 sur le comportement des consommateurs nocturnes,64 % des clients des bars ont admis avoir commandé une boisson simplement parce que « elle avait l’air cool à une autre table ».Pour les marques d'alcool émergentes ou de taille moyenne, c'est l'occasion d'égaliser les règles du jeu, en particulier lorsque les budgets ne peuvent pas égaler ceux des géants en matière de dépenses publicitaires numériques.
Cela ouvre également des possibilités pourimage de marque personnalisée: des logos imprimés sur des glaçons lumineux àCodes QR sur les emballages de bouteilles LEDqui mènent à des vidéos de campagne, des offres de réduction ou des histoires de bouteilles en édition limitée.attrait visuel et technologie intelligentec'est là que la valeur de la marque est tranquillement gagnée dans des lieux bondés.
3. Comment s’aligner sur la durabilité sans compromettre l’expérience ?
Le développement durable n'est plus une option. De l'approvisionnement en matières premières à l'emballage et aux activations sur site, les marques sont scrutées quant à leur impact environnemental. Parallèlement,marketing expérientiel—surtout dans la vie nocturne et les événements—peut souvent sembler un gaspillage.
Pour résoudre ce problème, les marques d’alcool recherchent désormaissolutions éco-responsablesqui conservent un effet visuel époustouflant.Lampes LED rechargeables pour bouteilles, plateaux lumineux réutilisables, etsous-verres LED recyclablesgagnent en popularité. Plus important encore, les fournisseurs avant-gardistes (comme nous) proposent désormaissystèmes de collecte et de réutilisationpour les produits lumineux après l'événement, réduisant les déchets en décharge et s'alignant sur les objectifs ESG.
En fait, un récent programme pilote de Pernod Ricard en Espagne utilisant des écrans à barres LED réutilisables a montréAugmentation de 35 % de l'engagement des consommateursaveczéro déchet supplémentaire, ce qui leur rapporte ventes et presse positive. La tendance est claire :l'impact visuel et la durabilité ne sont plus ennemis, mais des partenaires lorsqu'ils sont conçus avec intention.
Réflexions finales
En 2024, les marques d'alcool sont confrontées à une complexité plus grande que jamais : évolution des publics, diversification des canaux, guerre des identités sur place et impératif ESG. Mais un point commun relie toutes les réussites : les marques qui réussissent sont celles quicombiner la narration avec l'impact sensoriel, portée numérique avecprésence dans la vie réelle, et un positionnement premium avecinnovation responsable.
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Date de publication : 23 juillet 2025
