די מאַרקעטינג דילעמע פון ​​אַלקאָהאָל בראַנדז: ווי אַזוי צו מאַכן דיין וויין ניט מער "אומזעיקבאר" אין נאַכטקלאַבן?

נאכטלעבן מארקעטינג געפינט זיך אויפן קרייצוועג פון סענסארישע איבערלאסטונג און פארגייענדיקע אויפמערקזאמקייט. פאר ליקער בראנדס, איז דאס סיי א געלעגנהייט און סיי א קאפווייטיק: ערטער ווי בארן, קלובן און פעסטיוואלס זאמלען אידעאלע אוידיטאריעס, אבער שוואכע באלויכטונג, קורצע וואוינצייטן און שטארקע קאנקורענץ מאכן אן אמתע בראנד דערמאָנונג שווער צו דערגרייכן. צו פיל בראנדס באהאנדלען נאך אלץ אויף-לאקאַל אקטיוואציעס ווי טראנזאקציע מאמענטן - ספאנסארשאפט דאלארן באצאלט, פלעשער פארטיילט, דערנאך שטילקייט. די מאדערנע אויפגאבע איז צו פארוואנדלען די קורצע באגעגענישן אין אומפארגעסליכע קאנטאקט-פונקטן וואס פירן נישט נאר צו גלייכע פארקויפונגען נאר אויך לאנג-טערמין בראנד עקוויטי. דארט קומען אריין עקספיריענס-געפירטע פאקאדזשינג און קלוגע אקטיוואציע.

די ווירקלעכקייט איז פשוט:

אין ערטער מיט ווייניק ליכט געווינט א שיינע פירמע אליין זעלטן. טעם-אונטערשיידן זענען נאר איינס נאכן אנדערן, און קאנסומערס קלייבן זיך אפט אויס באזירט אויף שטימונג, חבֿרים-אנווייזונגען, אדער וואס קוקט אויס בעסטן אויף דער קאמערא. דאס מיינט אז די ערשטע אויפגאבע פאר בראנד-מארקעטירער איז צו דיזיינען סיגנאלן וואס שניידן דורך דעם אמביענטן גערויש. טראכט ווייטער פון לאגא-פלאצירונג צו דינאמישער אנוועזנהייט - ווי אזוי א פלאש פירט זיך אויף אין דער סביבה. א פלאש וואס קען אקטיוו באפעלן אויפמערקזאמקייט, קאמוניקירן די בראנד-געשיכטע, אדער שאפן א מיקרא-מאמענט פון פרייד וועט ווערן דערמאנט. די איבערגאנג פון סטאטיש צו אקטיוו בראנדינג רעפארמירט פאקאדזשינג אלס א פונקציאנעלן מארקעטינג-געצייג אנשטאט א פאסיווע איינפאקער.

עס זענען דא עטלעכע איבערחזרנדיקע ווייטיק פונקטן וואָס רובֿ ליקער בראַנדז שטויסן זיך אָן אין נאַכטלעבן קאַנאַלן. ערשטנס, זעבארקייט: פלאַשן באַגראָבן אין טונקעלע ווינקלען אָדער אונטער נעאָן קענען זיך נישט רעגיסטרירן. צווייטנס, טיילבאַרקייט: אויב דער פּראָדוקט שאַפט נישט קיין אינטערעסאַנטן וויזועלן מאָמענט, וועט עס נישט ווערן קאַפּטשערד און געטיילט דורך געסט. דריטנס, קאָסטן אינעפעקטיווקייט: ספּאָנסאָרשיפּ און מתנה סטראַטעגיעס פאַרברענען אָפט בודזשעט אָן אַ בלייַביקן העכערונג ווייַל זיי שאַפֿן נישט איבערחזרנדיקע, אייגענע דערפאַרונגען. צום סוף, מעסטונג: בראַנדז האָבן שוועריקייטן צו פֿאַרבינדן אויף-פּרעמיס טעטיקייט גלייך צו בראַנד מעטריקס ווי אַנהילף צוריקרופן אָדער לאַנג-טערמין קויפן כוונה. צו סאָלווען די פּראָבלעמען ריקווייערז אַ קאָוכירענט מישונג פון שעפערישע, אָפּעראַציאָנעלע און מעסטונג לייזונגען.

א פּראַקטישער צוגאַנג הייבט זיך אָן מיט אַ פּשוטער היפּאָטעזע: וואָס מער אַ בראַנד קען פֿאַרוואַנדלען פּאַסיווע קאָנסומאַציע אין אַקטיווע באַטייליקונג, אַלץ מער מסתּמא איז עס אַז מען וועט עס געדענקען. אַקטיווע באַטייליקונג קען זיין וויזועל, סאָציאַל, אָדער פֿונקציאָנעל. וויזועל, ווילט איר מאָמענטן וואָס קוקן גוט אויס אויף קאַמעראַ און באַלוינען אַ סאָציאַלע ייַנטיילונג. סאָציאַל, ווילט איר פּראָמפּטס וואָס שטופּן געסט צו טאַגן די בראַנד אָדער פּאָסטן אַ ווידעאָ. פֿונקציאָנעל, ווילט איר אַז דער פּראָדוקט זאָל צושטעלן נוצלעכקייט אויף דעם טיש - לייטינג, היץ קאָנטראָל, אָדער אַ קליין אינטעראַקטיוו פֿונקציע - וואָס איז נוצלעך ווייטער פֿון עסטעטיק. ווען בראַנדז דיזיינען פֿאַר די דריי אַקסעס, באַוועגן זייערע אַקטיוואַציעס זיך פֿון פֿאַרגייענדיק צו איבערחזרנדיק.

באַטראַכט אַ וויניעטע אין אַ פאַל־שטודיע־סטיל: אַ מיטלגרויסע דזשין־מארקע וואָס זוכט אַרײַנצוברעכן אין דער פּרעמיע־קאָקטייל־סצענע, האָט זיך צוזאַמענגעטאָן מיט אַ באַר אויף אַ דאַך אין שטאָט פֿאַר אַ לאָנטשירונג־אָוונט. אַנשטאָט אויסצוטיילן פרייע מוסטערן, האָבן זיי באַשאַפֿן אַ קוראַטירטן "פֿלאַש־מאָמענט": יעדע פֿעיִקע פֿלאַש איז געזעסן אויף אַ קליינער באַלויכטענער באַזע, וואָס האָט שטיל געפּולסירט מיט דער מוזיק און אַרויסגעוויזן דעם עמבלעם פֿון דער מאַרקע. באַרטענדערס זענען טרענירט געוואָרן צו פּרעזענטירן די פֿלאַש מיט אַ געשריבענער שורה, וואָס האָט אײַנגעלאַדן געסט צו כאַפּן דעם מאָמענט פֿאַר אַ שאַנס צו געווינען אַ פּריוואַטע פּראָבע. דער רעזולטאַט איז געווען אַ העכערער, ​​באַמערקטע ווערט, אַ העכערונג אין פּרעמיע־סערווירונג־ראַטע יענער נאַכט, און מער ווי 200 באַניצער־גענערירטע אַרטיקלען מיטן טאַג פֿון דער מאַרקע — אַן ערנד־מעדיע־צוריקקער, וואָס האָט פֿיל איבערגעשטיגן די קאָסטן פֿון די באַלויכטענע באַזעס.

אפעראציאנעל, דארפן בראַנדס גרייטע לייזונגען וואָס קענען וואַקסן. ריטשאַרדזשאַבאַל, ווידער-ניצלעכע קאָמפּאָנענטן זענען וויכטיק ווייל זיי האַלטן די קאָסטן פּער-געשעעניש גלייַך און זענען אין לויט מיט די סאַסטיינאַביליטי צילן. א נייע זאַך וואָס מען קען נישט נוצן איין מאָל קען האָבן אַ בליץ ווערט, אָבער עס בויט נישט קיין איבערחזרנדיקע, בראַנד-אָונד אַקטיוואַציעס. טראַינינג און POS אינטעגראַציע זענען די נעקסטע שיכט: איצטיקע דערפאַרונגען מוזן ווערן רעקאָרדירט ​​ווי דיסקרעטע SKUs אין דעם אויף-פּרעמיס פּאַרטנער'ס סיסטעם צו פּראָדוצירן ריינע דאַטן. אָן אַ POS-לעוועל טאַג פֿאַר אַ פּרעמיע סערווינג אָדער בראַנדיד מאָמענט, ווערט מעזשערמאַנט שאַצונג.

מעסטונג איז דער שטיקל וואס פארוואנדלט גוטע געדאנקען אין ביזנעס קעיסעס. הייבט אן מיט א קליינעם פילאט און טרעקט דריי הויפט מעטריקס: פרעמיום-סערווינג ראטע (ווי אפט בארטענדערס רעקאמענדירן די פרעמיום עקספיריענס), שעיר ראטע (UGC/דערמאָנונגען פּער סערווירונג), און קורץ-טערמין קויפן כוונה הייבן (געמאסטן דורך נאכפאלג אָפפערס אדער טרעקטע אויסלייזונג קאָודס). ווען די באוועגן זיך פאזיטיוו אין פילאט מארקפלעצער, קענט איר עקסטראפאלירן צו פארזאגן אינקרעמענטאלע פארנעם און בארעכטיקן ברייטערע אויסראלונגען. וויכטיג, מאדערנע פילאטן זאלן ארייננעמען A/B קאנטראלס - וועניו'ס מיט און אן די אקטיוואציע - אזוי אז איר זאלט ​​נישט פארמישן וועניו-לעוועל וועריאנץ מיט קאמפיין עפעקט.

ווייטער פון זעבארקייט און מעסטונג, איז די שיכט פון דער דערציילונג וויכטיג. אן עטיקעט וואס צינדט זיך אן זאל טון מער ווי נאר בליצן – עס זאל זיין באדייטנדיק. קאסטומיזירטע לייטינג מוסטערן וואס נאכשפילן א בראנד'ס היסטארישע פארבן, פלעשל-פארמיגע אנימאציעס וואס דערציילן א פראדוקט'ס אפשטאם געשיכטע, אדער אינטעראקטיווע עפעקטן וואס רעאגירן צו מוזיק טעמפא קענען אלע פארטיפן עמאציאנעלע פארבינדונג. בראנדס וואס פארבינדן וויזועלע דיזיין מיט דערציילונגען שאפן אומפארגעסליכע מיקרא-געשיכטעס וואס די צוהערער טראגן מיט זיך אין סאציאלע פאוסטן און שמועסן.

ריזיקע פאַרוואַלטונג איז אויך טייל פון לאָנטשירונג פּלאַנירונג. באַטעריע זיכערקייט, עסנוואַרג-קאָנטאַקט מאַטעריאַלס, און היגע באַזייַטיקונג כּללים דאַרפן קלאָרע פאַרקויפער אַגרימאַנץ און קלאָר אויף-פּלאַץ SOPs. בראַנדז זאָלן אינסיסטירן אויף טעכניש סערטיפיקאַטיאָנס און קאָנטראַקטואַל צוריקנעמען קלאָזולעס צו ויסמיידן אַכרייַעס. פֿון אַן אַקטיווירונג שטאַנדפּונקט, קאָנטינגענסי פּלענער (למשל, וואָס צו טאָן אויב אַ פירמע מאַלפאַנגקשאַנז בעשאַס אַ וויפּ סערוויס) און שטעקן טריינינג רעדוצירן רעפּוטאַציע ריזיקירן.

פֿון אַ "גאָ-טו-מארקעט" פּערספּעקטיוו, טראַכט אין שיכטן. הייבט אָן מיט אידענטיפֿיצירן קאָנטראָלירטע ערטער וואו די בראַנד האָט סימפּאַטישע שטאַב און אַן אָפּשאַצנדיקן עולם – בוטיק קאָקטייל באַרס, רופֿט-אָרט ערטער, פּרעמיע פֿעסטיוואַל וויפּ געביטן. שטעלט אַרויס אין אַ 4-6 וואָכן פּילאָט פֿענצטער, זאַמלט נאַטור און סענטימענט דאַטן, און דערנאָך פֿאַרפֿײַנט די קרעאַטיווע און אָפּעראַציאָנעלע פּלייבוקס. דערנאָך, בויט אַ צווייטע כוואַליע וואָס צילט גרעסערע ערטער און אויף-פּרעמיס קייטן, נוצנדיק די דאָקומענטירטע ROI פֿון פּילאָטן צו פֿאַרהאַנדלען פּלייסמאַנט און קאָ-פֿאַנדינג מאָדעלן.

צום סוף, באַטראַכט די ראָלע פון ​​LED וויין עטיקעטן ווי אַ סטראַטעגיש געצייַג אין דעם שפּיל-בוך. די עטיקעטן זענען נישט קיין גימיקס; ווען זיי ווערן דורכגעטראַכט דיזיינד, ווערן זיי מולטי-צוועקיקע אַסעץ: וויזועלע אַמפּליפייערז פֿאַר די בראַנד, אינהאַלט דזשענערייטערז פֿאַר סאציאל מעדיע, און פאַנגקשאַנאַל אַרויסווייַזן ברעקלעך וואָס מוטיקן פּרעמיע קאַנסאַמשאַן. ווייַל זיי זענען ריטשאַרדזשאַבאַל און קאַסטאַמייזאַבאַל, שטיצן זיי ביידע איין-מאָל אַקטיוויישאַנז און לאַנג-טערמין פּלייסמאַנט, רידוסינג די גאַנץ קאָסט פון אָונערשיפּ קאַמפּערד צו דיספּאָוזאַבאַל אַלטערנאַטיוון. פֿאַר בראַנדז וואָס צילן צו שאַפֿן אַ כאַראַקטעריסטיש נאַכטלעבן בייַזייַן, LED וויין עטיקעטן פאָרשלאָגן אַ פּראַגמאַטיק ינטערסעקשאַן פון שעפעריש פּראַל און אָפּעראַציאָנעל ווייאַבילאַטי.

קורץ געזאגט, ליקער בראַנדז וואָס ווילן געווינען אין נאַכטלעבן מוזן אויפהערן צו באַהאַנדלען ערטער ווי בלויז פארקויף קאַנאַלן און אָנהייבן צו באַהאַנדלען זיי ווי בינעס פֿאַר דערציילונגען. אַקטיווע פּאַקאַדזשינג - פּאַקאַדזשינג וואָס ינטעראַקט מיט דער סביבה און לאַדט איין צו אָנטייל - פאַרוואַנדלט מאָמענטן אין זכרונות. LED וויין עטיקעטן זענען איין הויך-השפּעה געצייַג צווישן פילע, אָבער זייער עכטער ווערט קומט ווען זיי זענען טייל פון אַ ברייטערער, ​​מעטריקס-געטריבענער אַקטיוואַציע סטראַטעגיע וואָס כולל POS אינטעגראַציע, שטעקן טריינינג און קלאָר לעבן-ציקל פאַרוואַלטונג.

פּראָדוקט ספּאָטלייט: LED וויין עטיקעט — וואָס עס ברענגט צו בראַנדז

LED וויין עטיקעטן זענען אינזשענירט צו זיין בראַנד-פאָרווערטס אַקטיוואַציע מכשירים. זיי דערמעגלעכן קאַסטאַמייזיישאַן פון פאָרעם, לאָגאָ און לייטינג פּאַטערנז, און וויכטיקסטנס, זיי זענען ריטשאַרדזשאַבאַל פֿאַר ריפּיטיד נוצן. פֿאַר בראַנד טימז, דאָס מיינט אַז דער זעלביקער אַסעט קען זיין דיפּלויד אַריבער קייפל געשעענישן, רידוסינג וויסט און לאָוערינג לאַנג-טערמין קאָס. ווען געניצט אין VIP זאָנעס, אויף סאַמפּלינג טאַץ, אָדער ווי טייל פון פלאַש-סערווינג צערעמאָניעס, LED עטיקעטן צושטעלן הויך וויזשאַוואַל ימפּאַקט און מעסטאַבאַל סאציאל אַמפּליפיקאַטיאָן. צו באַקומען די מערסטע פון ​​זיי, זאָל בראַנדז פאַרהאַנדלען סאַפּלייער שטיצע (טריינינג, פאַרבייַט וניץ און צוריקקער לאָגיסטיק) און מאַפּ די עטיקעטע לעבן ציקל אין זייער ריפּאָרטינג מעטריקס.

ווייטערדיגע טריט: ווי אזוי צו פּילאָטירן LED וויין עטיקעטן אין דיין פּאָרטפאָליאָ

אויב איר ווילט דורכפירן א פּילאָט, הייבט אן מיט אויסקלויבן צוויי פּאַסיקע ערטער: איינס פֿאַר דער אַקטיוואַציע און איינס ווי אַ קאָנטראָל. דעפינירט אייערע KPIs פון פאָראויס, אַרייַנגערעכנט פּרעמיע סערווירונג אַרויפֿהייבונג, יוגנטלעכער גענעראַטאָר (UGC) פּער סערווירונג, און אויסלייזונג ראַטעס פון נאָכפֿאָלג אָפפערס. טרענירט שטאַב מיט אַ קורצן סקריפּט און אַן אינסענטיוו פֿאַר רעקאָמענדירן די פּרעמיע דערפאַרונג. פּלאַנירט אַ 4-6 וואָכן פּילאָט, עקספּאָרטירט POS-טאַגד דאַטן וועכנטלעך, און זאַמלט יוגנטלעכער גענעראַטאָר (UGC) דורך אַ בראַנדעד העשטעג. אויב דער פּילאָט טרעפֿט אייערע צילן, סקאַלירט אין כוואַליעס און באַטראַכט אַ קאָ-פאַנדאַד מאָדעל מיט שליסל אָרט פּאַרטנערס צו פאַרגיכערן אַדאָפּטיאָן.

——————————————————————————————————————————————————————–