Tiếp thị trong đời sống về đêm nằm ở giao điểm của sự quá tải giác quan và sự chú ý thoáng qua. Đối với các thương hiệu rượu, đây vừa là cơ hội vừa là thách thức: các địa điểm như quán bar, câu lạc bộ và lễ hội thu hút đối tượng khách hàng lý tưởng, nhưng ánh sáng mờ, thời gian lưu lại ngắn và sự cạnh tranh khốc liệt khiến việc ghi nhớ thương hiệu thực sự trở nên khó khăn. Quá nhiều thương hiệu vẫn coi các hoạt động tại chỗ như những khoảnh khắc giao dịch—tiền tài trợ được trả, chai rượu được phân phát, rồi im lặng. Thách thức hiện đại là biến những cuộc gặp gỡ ngắn ngủi đó thành những điểm chạm đáng nhớ, không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng tức thì mà còn cả giá trị thương hiệu lâu dài. Đó là nơi bao bì hướng đến trải nghiệm và các hoạt động kích hoạt thông minh phát huy tác dụng.
Sự thật rất đơn giản:
Trong điều kiện ánh sáng yếu, chỉ riêng nhãn mác đẹp mắt hiếm khi đủ sức thuyết phục. Sự khác biệt về hương vị rất nhỏ, và người tiêu dùng thường lựa chọn dựa trên tâm trạng, tín hiệu từ bạn bè hoặc những gì trông đẹp nhất trên ảnh. Điều đó có nghĩa là nhiệm vụ đầu tiên của các nhà tiếp thị thương hiệu là thiết kế những tín hiệu nổi bật giữa vô vàn thông tin khác. Hãy nghĩ xa hơn vị trí đặt logo, hãy nghĩ đến sự hiện diện năng động – cách chai rượu tương tác trong môi trường. Một chai rượu có thể chủ động thu hút sự chú ý, truyền tải câu chuyện thương hiệu hoặc tạo ra khoảnh khắc thú vị sẽ được ghi nhớ. Sự chuyển đổi từ thương hiệu tĩnh sang thương hiệu năng động này định hình lại bao bì như một công cụ tiếp thị chức năng chứ không phải là một lớp vỏ thụ động.
Có một số vấn đề nan giải thường gặp mà hầu hết các thương hiệu rượu đều phải đối mặt trong các kênh giải trí về đêm. Thứ nhất, khả năng hiển thị: những chai rượu bị đặt khuất trong góc tối hoặc dưới ánh đèn neon khó thu hút sự chú ý. Thứ hai, khả năng chia sẻ: nếu sản phẩm không tạo ra khoảnh khắc trực quan hấp dẫn, nó sẽ không được khách hàng ghi lại và chia sẻ. Thứ ba, chi phí không hiệu quả: các chiến lược tài trợ và tặng quà thường đốt tiền mà không mang lại hiệu quả lâu dài vì chúng không tạo ra những trải nghiệm có thể lặp lại và được sở hữu. Cuối cùng, việc đo lường: các thương hiệu gặp khó khăn trong việc liên kết trực tiếp hoạt động tại chỗ với các chỉ số thương hiệu như khả năng ghi nhớ không cần gợi ý hoặc ý định mua hàng dài hạn. Giải quyết những vấn đề này đòi hỏi sự kết hợp mạch lạc giữa các giải pháp sáng tạo, vận hành và đo lường.
Một cách tiếp cận thực tế bắt đầu với một giả thuyết đơn giản: thương hiệu càng biến việc tiêu thụ thụ động thành sự tham gia tích cực, thì càng dễ được ghi nhớ. Sự tham gia tích cực có thể là về mặt hình ảnh, xã hội hoặc chức năng. Về mặt hình ảnh, bạn muốn những khoảnh khắc trông đẹp mắt trên máy ảnh và khuyến khích chia sẻ trên mạng xã hội. Về mặt xã hội, bạn muốn những lời nhắc nhở thúc đẩy khách hàng gắn thẻ thương hiệu hoặc đăng video. Về mặt chức năng, bạn muốn sản phẩm mang lại tiện ích trên bàn ăn—ánh sáng, điều chỉnh nhiệt độ hoặc một tính năng tương tác nhỏ—có ích ngoài yếu tố thẩm mỹ. Khi các thương hiệu thiết kế theo ba trục này, các hoạt động của họ sẽ chuyển từ nhất thời sang có thể lặp lại.
Hãy xem xét một ví dụ điển hình: một thương hiệu rượu gin tầm trung muốn thâm nhập vào thị trường cocktail cao cấp đã hợp tác với một quán bar trên sân thượng thành phố cho đêm ra mắt. Thay vì phát mẫu thử miễn phí, họ đã tạo ra một "khoảnh khắc chai rượu" được dàn dựng công phu: mỗi chai rượu được đặt trên một đế nhỏ có đèn chiếu sáng, nhấp nháy nhẹ nhàng theo nhạc và làm nổi bật biểu tượng của thương hiệu. Các bartender được đào tạo để giới thiệu chai rượu kèm theo lời mời đã được soạn sẵn, mời khách ghi lại khoảnh khắc để có cơ hội giành được một buổi nếm thử riêng tư. Kết quả là giá trị cảm nhận cao hơn, tỷ lệ phục vụ cocktail cao cấp tăng lên trong đêm đó, và hơn 200 bài đăng do người dùng tạo ra được gắn thẻ thương hiệu - lợi nhuận truyền thông thu được vượt xa chi phí của các đế đèn chiếu sáng.
Về mặt vận hành, các thương hiệu cần các giải pháp trọn gói có khả năng mở rộng. Các thành phần có thể sạc lại và tái sử dụng rất quan trọng vì chúng giúp giữ chi phí cho mỗi sự kiện ở mức hợp lý và phù hợp với các mục tiêu bền vững. Một sản phẩm dùng một lần có thể có giá trị tức thời, nhưng nó không tạo ra các hoạt động lặp lại, thuộc sở hữu của thương hiệu. Đào tạo và tích hợp POS là lớp tiếp theo: các trải nghiệm hiện tại phải được ghi lại dưới dạng SKU riêng biệt trong hệ thống của đối tác tại chỗ để tạo ra dữ liệu chính xác. Nếu không có thẻ cấp độ POS cho dịch vụ cao cấp hoặc khoảnh khắc mang thương hiệu, việc đo lường sẽ trở nên phỏng đoán.
Việc đo lường là yếu tố then chốt biến những ý tưởng hay thành các kế hoạch kinh doanh khả thi. Hãy bắt đầu với một dự án thí điểm nhỏ và theo dõi ba chỉ số cốt lõi: tỷ lệ phục vụ cao cấp (tần suất nhân viên pha chế giới thiệu trải nghiệm cao cấp), tỷ lệ chia sẻ (nội dung do người dùng tạo/lượt đề cập trên mỗi lần phục vụ) và mức độ tăng ý định mua hàng ngắn hạn (được đo lường thông qua các ưu đãi tiếp theo hoặc mã đổi thưởng được theo dõi). Khi các chỉ số này có diễn biến tích cực tại thị trường thí điểm, bạn có thể ngoại suy để dự báo khối lượng tăng thêm và biện minh cho việc triển khai rộng rãi hơn. Điều quan trọng là, các dự án thí điểm hiện đại nên bao gồm các thử nghiệm A/B – các địa điểm có và không có hoạt động – để bạn không nhầm lẫn sự khác biệt ở cấp độ địa điểm với hiệu quả của chiến dịch.
Ngoài khả năng hiển thị và đo lường, yếu tố kể chuyện cũng rất quan trọng. Một nhãn hiệu phát sáng không chỉ đơn thuần là nhấp nháy mà còn phải có ý nghĩa. Các kiểu chiếu sáng tùy chỉnh phản ánh màu sắc truyền thống của thương hiệu, hình ảnh động hình chai kể câu chuyện về nguồn gốc sản phẩm, hoặc hiệu ứng tương tác phản ứng với nhịp điệu âm nhạc đều có thể làm sâu sắc thêm sự gắn kết cảm xúc. Những thương hiệu kết hợp thiết kế hình ảnh với các yếu tố kể chuyện sẽ tạo ra những câu chuyện nhỏ đáng nhớ mà khán giả sẽ lưu giữ trong các bài đăng và cuộc trò chuyện trên mạng xã hội.
Quản lý rủi ro cũng là một phần của kế hoạch ra mắt sản phẩm. An toàn pin, vật liệu tiếp xúc với thực phẩm và các quy định xử lý chất thải tại địa phương đòi hỏi các thỏa thuận rõ ràng với nhà cung cấp và các quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP) tại chỗ. Các thương hiệu nên yêu cầu chứng nhận kỹ thuật và điều khoản thu hồi sản phẩm trong hợp đồng để tránh trách nhiệm pháp lý. Về khía cạnh kích hoạt, các kế hoạch dự phòng (ví dụ: phải làm gì nếu nhãn sản phẩm bị lỗi trong quá trình phục vụ khách VIP) và đào tạo nhân viên giúp giảm thiểu rủi ro về uy tín.
Từ góc độ tiếp cận thị trường, hãy suy nghĩ theo từng lớp. Bắt đầu bằng cách xác định các địa điểm được kiểm soát, nơi thương hiệu có đội ngũ nhân viên tận tâm và đối tượng khách hàng đánh giá cao – các quán bar cocktail sang trọng, địa điểm trên sân thượng, khu vực VIP cao cấp tại các lễ hội. Triển khai trong giai đoạn thử nghiệm 4-6 tuần, thu thập dữ liệu về hành vi và cảm nhận của khách hàng, sau đó tinh chỉnh các chiến lược sáng tạo và vận hành. Tiếp theo, xây dựng làn sóng thứ hai nhắm mục tiêu vào các địa điểm lớn hơn và các chuỗi nhà hàng, tận dụng lợi tức đầu tư (ROI) đã được ghi nhận từ các giai đoạn thử nghiệm để đàm phán về vị trí quảng cáo và mô hình đồng tài trợ.
Cuối cùng, hãy xem xét vai trò của nhãn rượu LED như một công cụ chiến lược trong kế hoạch này. Những nhãn này không phải là chiêu trò; khi được thiết kế chu đáo, chúng trở thành tài sản đa năng: khuếch đại hình ảnh cho thương hiệu, tạo nội dung cho mạng xã hội và là những vật trưng bày chức năng khuyến khích tiêu dùng cao cấp. Vì chúng có thể sạc lại và tùy chỉnh, chúng hỗ trợ cả các hoạt động một lần và vị trí đặt lâu dài, giảm tổng chi phí sở hữu so với các lựa chọn thay thế dùng một lần. Đối với các thương hiệu muốn tạo dấu ấn riêng trong đời sống về đêm, nhãn rượu LED mang đến sự kết hợp thực tế giữa tác động sáng tạo và tính khả thi về mặt vận hành.
Tóm lại, các thương hiệu rượu muốn thành công trong lĩnh vực giải trí về đêm phải ngừng coi các địa điểm này chỉ là kênh bán hàng đơn thuần và bắt đầu coi chúng như những sân khấu để kể chuyện. Bao bì năng động – bao bì tương tác với môi trường và khuyến khích sự tham gia – biến những khoảnh khắc thành kỷ niệm. Nhãn rượu LED là một trong nhiều công cụ hiệu quả cao, nhưng giá trị thực sự của chúng nằm ở việc chúng được tích hợp vào một chiến lược kích hoạt rộng hơn, dựa trên số liệu, bao gồm tích hợp điểm bán hàng, đào tạo nhân viên và quản lý vòng đời sản phẩm rõ ràng.
Sản phẩm nổi bật: Nhãn rượu LED — Những lợi ích dành cho thương hiệu
Nhãn rượu LED được thiết kế như một công cụ kích hoạt thương hiệu hiệu quả. Chúng cho phép tùy chỉnh hình dạng, logo và kiểu chiếu sáng, và quan trọng nhất là có thể sạc lại để sử dụng nhiều lần. Đối với các đội ngũ thương hiệu, điều đó có nghĩa là cùng một tài sản có thể được triển khai trong nhiều sự kiện, giảm thiểu lãng phí và giảm chi phí dài hạn. Khi được sử dụng trong khu vực VIP, trên khay dùng thử hoặc như một phần của nghi thức phục vụ rượu, nhãn LED mang lại tác động trực quan cao và khả năng khuếch đại truyền thông xã hội có thể đo lường được. Để tận dụng tối đa chúng, các thương hiệu nên thương lượng với nhà cung cấp về hỗ trợ (đào tạo, thiết bị thay thế và hậu cần trả lại) và tích hợp vòng đời của nhãn vào các chỉ số báo cáo của họ.
Các bước tiếp theo: Cách thử nghiệm nhãn rượu LED trong danh mục sản phẩm của bạn
Nếu bạn muốn thực hiện một chương trình thí điểm, hãy bắt đầu bằng cách chọn hai địa điểm tương đồng: một địa điểm để triển khai và một địa điểm làm đối chứng. Xác định trước các chỉ số KPI, bao gồm tỷ lệ tăng doanh thu từ dịch vụ cao cấp, nội dung do người dùng tạo ra trên mỗi lượt phục vụ và tỷ lệ đổi thưởng các ưu đãi tiếp theo. Đào tạo nhân viên bằng một kịch bản ngắn gọn và phần thưởng cho việc giới thiệu trải nghiệm cao cấp. Lên kế hoạch cho chương trình thí điểm kéo dài 4-6 tuần, xuất dữ liệu được gắn thẻ POS hàng tuần và thu thập nội dung do người dùng tạo ra thông qua hashtag thương hiệu. Nếu chương trình thí điểm đạt được mục tiêu, hãy mở rộng quy mô theo từng giai đoạn và xem xét mô hình đồng tài trợ với các đối tác địa điểm chính để đẩy nhanh việc áp dụng.
——————————————————————————————————————————————————————–
Thời gian đăng bài: 20/08/2025
