قاۋاقخانىڭىزنى «ئوچۇق كۆرۈنسە» ئوچۇق ھالەتتىن «زاكاس يوق ، ئىشىكنى سىزىش» قا ئايلاندۇرماقچىمۇ؟ تىك ئېتىبار ياكى ئىختىيارى تەشۋىقاتلارغا تايىنىشنى توختىتىڭ. سىجىل ئېشىش تەجرىبە لايىھىلەش ، تەكرارلىنىدىغان جەريان ۋە قاتتىق سانلىق مەلۇماتلارنى بىرلەشتۈرۈشتىن كېلىدۇ - «چىرايلىق كۆرۈنۈش» نى ئەمەلىيەتتە ساتقىلى بولىدىغان نەرسىگە ئايلاندۇرۇش.
1. تۆۋەن پۇت ئېقىمى ۋە ئاجىز يۇقىرى پەللە - يولدىن ئۆتكەنلەرنى كىتابچىغا ئايلاندۇرۇش
نۇرغۇن خوجايىنلار «ھېچكىم كىرمەيدۇ» دېيىشىدۇ ، ئەمما يىلتىز مەسىلىسى ئۇلار يولدىن ئۆتكەنلەر ئۈچۈن ئۇنتۇلمايدۇ. كىشىلەر كېچىدە مەززىلىك ئىچىملىكلەر ، قىزىقارلىق كەچۈرمىشلەر ۋە كۈچلۈك كۆرۈنۈشلەردىن ئىبارەت ئۈچ ئىش بىلەن جەلپ قىلىنىدۇ. بۇلارنىڭ بىرىنى ئۇنتۇلغۇسىز ھەرىكەت قىلىڭ. ئەمەلىيەتتە ، كەچلىك چىراغ ، كىچىك ھەرىكەتچان بەلگە ياكى قاڭقىش چىرىغى ئورنىتىپ ، كېچىنىڭ تېمىسى ۋە بىرلا CTA: «ئورۇننى زاپاسلاشنى سىكانىرلاڭ» دەپ چاقىرىڭ. ھەپتىلىك مەھەللە كېچىسى (ئوقۇغۇچىلار كېچىسى ، سانائەت كېچىسى) بىلەن جۈپلەشتۈرۈڭ ھەمدە زاكاس قىلىش كودى ئىز قوغلاپ چەكلىك مىقداردىكى سوۋغات (20 ~ 30 تۈر) ئۈچۈن يەرلىك مىكرو تەسىر قىلغۇچى بىلەن ھەمكارلىشىڭ. 7 كۈنلۈك سىنىقىڭىز ئۈچۈن ، پۈتۈن بالداقنى قايتا قوزغىتىپ قويماڭ - بىر قىزىق نۇقتىنى (ئىشىك ئالدى ، قاۋاقخانا ياكى دېرىزە رەسىم بۇلۇڭى) قوزغىتىپ ، ئاددىي «ئەڭ ياخشى بۇلۇڭ» بەلگىسىنىڭ قوشۇلۇشى بىلەن CTA كىشىلەرنى بىر قاراشتىن زاكاسقا يۆتكەيدىغان ياكى ئۆزگەرتمەيدىغانلىقىنى سىناڭ.
2. تۆۋەن ئوتتۇرىچە تەكشۈرۈش - كۆرۈنۈش تەجرىبىسىنى SKU قىلىپ سېتىڭ
تۆۋەن چەك خېرىدارلارنىڭ بېخىللىقىنى بىلدۈرمەيدۇ. بۇ ئۇلارنىڭ تېخىمۇ كۆپ پۇل خەجلىشىنىڭ ئېنىق سەۋەبى يوقلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ. «قالتىس كۆرۈنىدۇ» نى سېتىلىدىغان تۈرگە ئايلاندۇرۇڭ. ئوخشاش ئىچىملىك ئۈچۈن ئۆلچەملىك ۋە Premium SKU نى بارلىققا كەلتۈرۈڭ: Premium غا ئېگىز تەخسە ، قىسقا 5 سېكۇنتلۇق يورۇقلۇق كۆرسەتكۈچى ياكى خاسلاشتۇرۇلغان LED بوتۇلكا ئېكرانىغا قويۇلغان بوتۇلكا قاچىلانغان. خىزمەتچىلەرنى ئۆتكۈر ، 3 ~ 5 سېكۇنتلۇق مەيدان ئىشلىتىشكە مەشىق قىلىڭ: «بۇ بىزنىڭ كامېرادىكى نۇسخىمىز - سۈرەتلەرگە ناھايىتى ماس كېلىدۇ». Premium نىڭ باھاسى% 20 تىن% 35 كىچە يۇقىرى. Premium نى ئايرىم POS تۈرى قىلىپ تىزىملىتىڭ ۋە 30 كۈن نازارەت قىلىڭ. سانلىق مەلۇمات سىزگە كۆرۈش ھەققىنىڭ بار-يوقلۇقىنى كۆرسىتىپ بېرىدۇ ، خادىملارنى تەربىيىلەش تونۇش بىلەن سېتىۋېلىشنىڭ پەرقى.
3. تۆۋەن تەكرار زىيارەت ۋە ئاجىز ساداقەت - بىر كېچىنى ئەسلىمىگە ئايلاندۇرۇڭ
ساداقەت پەقەت ئېتىبار ئەمەس. ئۇ ئەستە ساقلاش ۋە ئەگىشىش. ئەگەر ئۇنى توغرا ئورناتسىڭىز ، ئۇنتۇلغۇسىز بىر كېچە تەكرار خېرىدارغا ئايلىنالايدۇ. ۋاقىتنى چىڭ تۇتۇڭ: مېھمانلار رەسىمگە تارتىپ ئۇلارنى ھەش-پەش دېگۈچە ۋە QR كودى بىلەن يوللاشقا قىستىسۇن. 48 سائەت ئىچىدە ، DM قاتناشقۇچىلىرى ئۆزلىرىنىڭ سۈرىتى ۋە قىسقا ، كۆرۈنەرلىك رىغبەتلەندۈرۈش كۈچى بىلەن - «سۈرىتىڭىزنى نەق مەيدان! 7 كۈندە قايتۇرۇڭ!￥20 off. ” پەقەت بىر ئەزا بىلەنلا 7 كۈنلۈك قايتا قاتنىشىش كۆزنىكى قۇرۇڭتەكلىپ. UGC نى CRM غا ئۇلاڭ ، شۇڭا تەجرىبە ئىز قوغلاشنى قوزغايدۇ. بىرىنچى ئايدىكى نىشان: 7 كۈنلۈك تەكرارلىنىش نىسبىتىنى% 10 ئاشۇرۇش.
4. ناچار ئىجتىمائىي-دۇكاننى ئۆزگەرتىش - ھەر بىر يازما كېيىنكى قەدەمگە موھتاج
ئەگەر ھەرىكەت قوزغاتمىسا چىرايلىق مەزمۇننىڭ ئەھمىيىتى يوق. ھەر بىر يازما چوقۇم بىر يېنىك CTA بىلەن ئاخىرلىشىشى كېرەك: زاپاسلاش ، سايىلەش ياكى تەلەپ قىلىش. قۇرۇلما مەزمۇنى: كۆرۈنۈش ئىلمەك (15s قىسقا سىن) → بىر قۇر قىممەت → يەككە ھەرىكەت. ھەر بىر قانالدا ئۆزگىچە ئىز قوغلاش كودى ئىشلىتىڭ (تەسىر قىلغۇچى ، IG ، WeChat كىچىك پروگرامما) ھەقىقىي پۇت دەسسەپ تۇرغىنىنى كۆرۈڭ. ئىككى ھەپتە A / B سىنىقى ئېلىپ بېرىڭ: بىرى زاكاز QR ، يەنە بىرى ئېستېتىك. يەڭگۈچىگە ئىككى ھەسسە تۆۋەنلەش. ئىجتىمائىي ئالاقە تورىغا ئەمەس ، بېلەت سۈپىتىدە مۇئامىلە قىلىڭ.
5. قىممەت ياكى مۆلچەرلىگىلى بولمايدىغان ھادىسە ROI - ئالدى بىلەن KPI نى تەڭشەڭ ، ئاندىن خەجلەڭ
ئەگەر ئۇنى ئۆلچەپ بولالمىسىڭىز ، ئۇنى كۆلەملەشتۈرمەڭ. خەجلەشتىن ئىلگىرى ، ئوتتۇرىچە تەكشۈرۈش ، ئالىي SKU ئۈلۈشى ۋە UGC ھېسابلاشتىن ئىبارەت ئۈچ KPI نى بەلگىلەڭ. مىكرو سىناق ئېلىپ بېرىڭ: بىر رايون ، بىر كېچە. ئاددىي پايدا جەدۋىلى تۈزۈڭ (ئومۇمىي كىرىم - ئامورتىزاتسىيە - تازىلاش ۋە ئەمگەك). كېڭەيتىشتىن بۇرۇن ROI ≥ 1.2 نى نىشان قىلىڭ. چىقىمنى تۆلەش ئۈچۈن ئامانەتنى ئاساس قىلغان زاكاس ۋە ئۆز-ئارا ھەمكارلىق ئارقىلىق پائالىيەتنىڭ ئېقىپ كېتىشىنى ئازايتىڭ. قايتا قوزغىتىشقا بولىدىغان ھادىسە مودۇلى (ئوخشاش يادرولۇق مۈلۈك ، ئوخشىمىغان ئىجادىيەت) قۇرۇپ ، ھەر بىر ئاكتىپلاش تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىڭ.
6. بىردەك بولمىغان خىزمەتچىلەرنىڭ ئىجرا قىلىنىشى - مۇلازىمەتنى چېنىقتۇرغىلى بولىدىغان ھەرىكەتكە بۆلۈش
ئەگەر كىشىلەر ئىجرا قىلمىسا ، ئۇلۇغ ئۇقۇملار مەغلۇپ بولىدۇ. مۇرەككەپ مۇلازىمەتنى تەكرارلىنىدىغان مىكرو ھەرىكەتكە ئايلاندۇرۇڭ: ئەلا مۇلازىمەت ئېقىمىنى 5s / 15s / 60s ھەرىكەتلىرىگە بۆلۈڭ. مىسال: 5s = ئاچقۇچى: «بۇ بىزنىڭ كامېرادىكى نۇسخىمىز». 15s = يورۇتۇش ئۈنۈمىنى كۆرسىتىش. 60s = قايتۇرۇش / يىغىۋېلىش قائىدىسىنى چۈشەندۈرۈڭ. بەلگە كارتىسى ياساپ ، ھەپتىدە 10 مىنۇتلۇق يۆتكىلىشتىن بۇرۇنقى مانېۋىرنى ئىجرا قىلىڭ. ئۈلگىلىك قىسقۇچلارنى مەشىق مۈلكى سۈپىتىدە خاتىرىلەڭ. مۇلازىمەت نومۇرىنى نۆۋەتچىلىكنىڭ بىر قىسمى قىلىڭ ، شۇڭا مەشىق تاياقچىسى.
7. Mess Prop Prop Management - جەريان سىزنىڭ تەننەرخنى قانداق تۆۋەنلىتىشىڭىزدۇر
تەكلىپلەر باشقۇرۇلمىغۇچە پايدىلىق. كۆپ ئۇچرايدىغان مەسىلىلەر: تارقاق ساقلاش ، ئۇپراش نىسبىتى يۇقىرى ، توك قاچىلاش مەغلۇبىيىتى ، تۆۋەن پايدا نىسبىتى. تۆت باسقۇچلۇق ھاياتلىق دەۋرى بەرپا قىلىڭ: يىغىش → تەكشۈرۈش → مەركىزى جەريان → قايتا زاپاسلاش. كونكرېت خوجايىنلار ۋە ۋاقىتلارنى بەلگىلەڭ (كىم يىغىدۇ ، كىم ھەق ئالىدۇ ، كېلەر كېچە تەييارلىق قىلىدۇ). 60 يۈرۈش ئۇچقۇچى ، ئەتىگەن / كەچلىك تەكشۈرۈش تىزىملىكىنى ئىشلىتىڭ ، خاتىرىلەش ۋە توك قاچىلاش نىسبىتى خاتىرىلىنىدۇ. ۋاقىتنىڭ ئۆتىشىگە ئەگىشىپ ، ئېنىق بولغان ھاياتلىق دەۋرى ئىشلىتىش نىسبىتىنى% 70 تىن% 95 كىچە ئۆستۈرۈپ ، ئامورتىزاتسىيە تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ.
8. بىخەتەرلىك ۋە ماسلىشىشتىن قورقۇش - توختام ۋە SOP ئالدى بىلەن سىزنى قوغدايدۇ
يېمەكلىك ئالاقىلىشىش ماتېرىياللىرى ياكى پېچەتلەنگەن باتارېيەدىن ئەنسىرەمسىز؟ بىخەتەرلىكنى توختاملىق ۋە تەرتىپلىك قىلىڭ. تەمىنلىگۈچىلەردىن ماتېرىيال ئىسپاتى ، يېمەكلىك ئالاقىلىشىش دوكلاتى ۋە باتارېيە بىخەتەرلىك ھۆججىتى تەلەپ قىلىڭ. ساتقۇچىلارغا قايتۇرۇش ۋە ئالماشتۇرۇش شەرتلىرىنى يېزىڭ. ئۆيدە ، بۇزۇلغان SOP نى قوبۇل قىلىڭ: بۇزۇلغان بۇيۇملارنى دەرھال پىنسىيەگە چىقىڭ ، مېھماننىڭ ئىچىملىكلىرىنى ئالماشتۇرۇڭ ، گۇرۇپپا نومۇرى ۋە تەمىنلىگۈچىگە خەۋەر قىلىڭ. خىزمەتچىلەر ۋە مېھمانلارغا ئېنىق ئىشلىتىش كۆرسەتمىسىنى يوللاڭ. بۇ باسقۇچلار قانۇنىي خەتەرنى ئازايتىدۇ ھەمدە سېتىۋېلىش قارارىنى بىۋاسىتە چىقىرىدۇ.
9. ھەقىقىي سېتىش ROI يوق - تەجرىبىنى POS لىنىيىسى تۈرى قىلىڭ
ئەگەر ئۇنى ئىزلىيەلمىسىڭىز ، ئەلالاشتۇرالمايسىز. Premium / On- كامېرا مەھسۇلاتى ئۈچۈن مەخسۇس POS كودى ياساڭ ، شۇڭا ھەر بىر سېتىش خاتىرىلىنىدۇ. ھەپتىلىك ROI دوكلاتىنى ئېكسپورت قىلىش (كىرىم - ئامورتىزاتسىيە - ئەمگەك - تازىلاش). ئوتتۇرىچە تەكشۈرۈش ۋە قايتۇرۇش نىسبىتىنى Premium SKU بىلەن سېلىشتۇرۇڭ. ئۆلچەم مائاش ۋە ئامبارغا ماسلاشتۇرۇلغاندىن كېيىن ، خامچوت قارارى ھېسسىياتنىڭ ئورنىغا مۇۋاپىق بولىدۇ.
10. Bland رىقابىتى - كۆچۈرمەك تەس بولغان خاتىرە بۇيۇملارنى قۇرۇش
تاكتىكا تېز كۆچۈرۈلگەندە ، كلونلاش ئاسان بولمىغان مۈلۈكنى بارلىققا كەلتۈرۈڭ: داڭلىق خاتىرە بۇيۇملار. ئىختىيارى بەلگە ، تەرتىپ نومۇرى ، پائالىيەت ۋاقتى ۋە چەكلىك ئىجرا قىلىش تۈرلەرنى يىغىشتۇرالايدۇ. قايتىش ساندۇقىنى ماركا ۋە فوتوگرافلىق قىلىپ لايىھىلەڭ - يىغىۋېلىش ھەرىكىتىنى يېڭى مەزمۇن پەيتىگە ئايلاندۇرۇڭ. ئەسەر قانچە كۆپ يىغىۋېلىنسا ، ئۈلۈش شۇنچە يۇقىرى بولىدۇ ۋە تەقلىد قىلىشنىڭ تەسىرى شۇنچە تۆۋەن بولىدۇ.
11. پەسىل سىرتىدىكى كاساتچىلىق - جىمجىت ئايلارنى ئەزالارنىڭ يېقىلغۇ ۋاقتى دەپ قاراڭ
پەسىل سىرتىدىكى بوشلۇق بولماسلىقى كېرەك - ئۇنى ئۆسۈش باسقۇچىغا ئايلاندۇرۇڭ. ساداقەتمەنلىكنى يېتىلدۈرۈش ۋە تېخىمۇ يۇقىرى باھا نۇقتىلىرىنى سىناش ئۈچۈن ياخشى پروگرامما تۈزۈش (دەرسلەرنى تېتىپ بېقىش ، ھېكايە سۆزلەش كېچىلىكى ، باش تېما قىلىنغان مىكرو پائالىيەتلەر) نى يولغا قويۇڭ. نەق پۇل ئوبوروتىنى راۋانلاشتۇرۇش ئۈچۈن شەخسىي گۇرۇپپىلار ياكى شىركەت گۇرۇپپىلىرىنىڭ باغلىنىشى ئۈچۈن بوشلۇق ئىجارە بېرىڭ. مەۋسۇملۇق پەسىل ئالدىراش مەزگىلدىكى كۆلەم تەجرىبىسىنى سىناق قىلىدىغان ئەرزان تەجرىبىخانا.
12. كرىزىسلارغا ئاستا ئىنكاس قايتۇرۇش - تېز جاۋاب مۇكەممەل كەچۈرۈم سورايدۇ
يەككە سەلبىي يازما ئايلىنالايدۇ. 24 سائەتلىك جاۋاب قويۇش دەپتىرى ياساڭ: مەسىلىنى خاتىرىلەڭ → شەخسىي كەچۈرۈم سوراش → تۈزىتىش تەكلىپى → زۆرۈر تېپىلغاندا ئاشكارا بايان قىلىشنى قارار قىلىڭ. مەشغۇلات ئۇسۇلى: باشقۇرغۇچى 2 سائەت ئىچىدە تۈزىتىش تەكلىپىنى بېرىشى كېرەك. ئالماشتۇرۇش / پۇل قايتۇرۇش ياكى ئەھمىيەتلىك تالوننى ئىشلىتىش ھەمدە ھەر ئايدا SOP يېڭىلاش ئۈچۈن ۋەقەنى خاتىرىلەش. سۈزۈك سۈرئەت ھەمىشە ئىناۋىتىنى مۇكەممەللىكتىن ياخشى رېمونت قىلىدۇ.
خۇلاسە - ئىستراتېگىيىنى ئىجرا قىلىشقا ئايلاندۇرۇش: 7 كۈنلۈك ئۇچقۇچىنى ئىجرا قىلىڭ
بۇ 12 مەسىلە ئابستراكت ئەمەس - ئۇنى مىقدارلاشتۇرغىلى ، تەقسىملىگىلى ۋە ئىز قوغلىغىلى بولىدۇ. ئەرزان باھالىق ، تەسىرى يۇقىرى بولغان بىر ئۇچقۇچىدىن باشلاڭ (مەسىلەن ، Premium SKU + رەسىم قىزىق نۇقتىسى) ، ئۇنى يەتتە كۈن ئىجرا قىلىڭ ۋە سانلىق مەلۇماتنى ئۆلچەڭ. يەتتىنچى كۈنى ، تېز تەكشۈرۈپ بېقىڭ. 30 كۈندە ، كۆلەملەشتۈرۈش ياكى تەكرارلاشنى قارار قىلىڭ. ھەر بىر ھەرىكەتنى ئۈچ قۇرغا قويۇڭ: كىم ، قاچان ، قانداق ئۆلچەش. چوڭ مەسىلىلەر سىز ئىجرا قىلالايدىغان تەكشۈرۈش تىزىملىكىگە ئايلىنىدۇ.
سوئال (قىسقا)
مۇخبىر: باشلاش ئەڭ ئاسان جاي قەيەردە؟
جاۋاب: مەخسۇس POS كودى بىلەن يەككە رايون ، يەككە كېچە A / B ئۇچقۇچىنى ئىجرا قىلىپ ، نەتىجىنى 7 كۈن ئىز قوغلاڭ.
مۇخبىر: سۇغۇرتا ھەققىگە قانچىلىك بەلگە قويۇشىم كېرەك؟
جاۋاب: ئۆلچەملىك ئىچىملىكنىڭ% 20 تىن% 35 كىچە يۇقىرى بولۇشى بىلەن تاماشىبىنلىرىڭىزغا ئاساسەن ئۆزگەرتىڭ.
مۇخبىر: يۆلەش ۋە بىر تەرەپ قىلىش تەننەرخى يۇقىرىمۇ؟
جاۋاب: ئۇ تىرەك تىپىغا باغلىق. بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان يېڭى بۇيۇملار ئېلىش ئۈچۈن ئىشلەيدۇ توك تولۇقلىغىلى بولىدىغان ئېكران ئۇزۇن مۇددەت ئىشلىتىشكە ۋە تەكرارلانغان ۋەقەلەردە بىر كېچىلىك تەننەرخنى تۆۋەنلىتىشكە پايدىلىق.
يوللانغان ۋاقتى: 20-ئاۋغۇستتىن 2025-يىلغىچە
