மதுபான பிராண்டுகளின் சந்தைப்படுத்தல் குழப்பம்: இரவு விடுதிகளில் உங்கள் மதுவை இனி "கண்ணுக்குத் தெரியாததாக" மாற்றுவது எப்படி?

இரவு நேர சந்தைப்படுத்தல், உணர்ச்சி ரீதியான அதிக சுமை மற்றும் விரைவான கவனத்தின் குறுக்கு வழியில் அமர்ந்திருக்கிறது. மதுபான பிராண்டுகளுக்கு, இது ஒரு வாய்ப்பு மற்றும் தலைவலி ஆகிய இரண்டும் ஆகும்: பார்கள், கிளப்புகள் மற்றும் திருவிழாக்கள் போன்ற இடங்கள் சிறந்த பார்வையாளர்களைச் சேகரிக்கின்றன, ஆனால் மங்கலான விளக்குகள், குறுகிய நேரங்கள் மற்றும் கடுமையான போட்டி ஆகியவை உண்மையான பிராண்டை நினைவுகூருவதை கடினமாக்குகின்றன. பல பிராண்டுகள் இன்னும் வளாகத்தில் செயல்படுத்தல்களை பரிவர்த்தனை தருணங்களாகக் கருதுகின்றன - ஸ்பான்சர்ஷிப் டாலர்கள் செலுத்துதல், பாட்டில்கள் விநியோகிக்கப்படுதல், பின்னர் அமைதி. நவீன சவால் என்னவென்றால், அந்த சுருக்கமான சந்திப்புகளை உடனடி விற்பனையை மட்டுமல்ல, நீண்டகால பிராண்ட் ஈக்விட்டியை இயக்கும் மறக்கமுடியாத தொடு புள்ளிகளாக மாற்றுவதாகும். அங்குதான் அனுபவம் சார்ந்த பேக்கேஜிங் மற்றும் ஸ்மார்ட் ஆக்டிவேஷன் வருகின்றன.

உண்மை எளிது:

குறைந்த வெளிச்சம் உள்ள இடங்களில் ஒரு அழகான லேபிள் மட்டும் அரிதாகவே வெற்றி பெறுகிறது. ரசனை வேறுபாடுகள் படிப்படியாக அதிகரிக்கும், மேலும் நுகர்வோர் பெரும்பாலும் மனநிலை, சகாக்களின் குறிப்புகள் அல்லது கேமராவில் சிறப்பாகத் தெரிவதை அடிப்படையாகக் கொண்டு தேர்வு செய்கிறார்கள். அதாவது, பிராண்ட் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் முதல் பணி, சுற்றுப்புற சத்தத்தைக் குறைக்கும் சிக்னல்களை வடிவமைப்பதாகும். லோகோவை வைப்பதைத் தாண்டி, மாறும் இருப்பு - சூழலில் ஒரு பாட்டில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். கவனத்தை தீவிரமாக ஈர்க்கக்கூடிய, பிராண்ட் கதையைத் தெரிவிக்கக்கூடிய அல்லது மகிழ்ச்சியின் ஒரு நுண்ணிய தருணத்தை உருவாக்கக்கூடிய ஒரு பாட்டில் நினைவில் வைக்கப்படும். நிலையான பிராண்டிங்கிலிருந்து செயலில் உள்ள பிராண்டிங்கிற்கு இந்த மாற்றம், பேக்கேஜிங்கை ஒரு செயலற்ற ரேப்பராக இல்லாமல் செயல்பாட்டு சந்தைப்படுத்தல் கருவியாக மறுவடிவமைக்கிறது.

பெரும்பாலான மதுபான பிராண்டுகள் இரவு வாழ்க்கை சேனல்களில் பல தொடர்ச்சியான சிக்கல்களை எதிர்கொள்கின்றன. முதலாவதாக, தெரிவுநிலை: மங்கலான மூலைகளிலோ அல்லது நியானின் கீழ் புதைக்கப்பட்ட பாட்டில்கள் பதிவு செய்யத் தவறிவிடுகின்றன. இரண்டாவதாக, பகிர்வுத்திறன்: தயாரிப்பு ஒரு கவர்ச்சிகரமான காட்சி தருணத்தை உருவாக்கவில்லை என்றால், அது விருந்தினர்களால் பிடிக்கப்பட்டு பகிரப்படாது. மூன்றாவதாக, செலவுத் திறனின்மை: ஸ்பான்சர்ஷிப் மற்றும் பரிசு உத்திகள் பெரும்பாலும் நீடித்த லிஃப்ட் இல்லாமல் பட்ஜெட்டை எரிக்கின்றன, ஏனெனில் அவை மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய, சொந்த அனுபவங்களை உருவாக்காது. இறுதியாக, அளவீடு: பிராண்டுகள் உதவியற்ற நினைவுகூரல் அல்லது நீண்டகால கொள்முதல் நோக்கம் போன்ற பிராண்ட் அளவீடுகளுடன் நேரடியாக ஆன்-பிரைமைஸ் செயல்பாட்டை இணைக்க போராடுகின்றன. இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கு ஆக்கபூர்வமான, செயல்பாட்டு மற்றும் அளவீட்டு தீர்வுகளின் ஒத்திசைவான கலவை தேவைப்படுகிறது.

ஒரு நடைமுறை அணுகுமுறை ஒரு எளிய கருதுகோளுடன் தொடங்குகிறது: ஒரு பிராண்ட் செயலற்ற நுகர்வை செயலில் பங்கேற்பாக மாற்ற முடிந்தால், அது நினைவில் வைக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். செயலில் பங்கேற்பு காட்சி, சமூக அல்லது செயல்பாட்டு ரீதியாக இருக்கலாம். பார்வை ரீதியாக, கேமராவில் நன்றாகத் தோன்றும் மற்றும் சமூகப் பங்களிப்பிற்கு வெகுமதி அளிக்கும் தருணங்களை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். சமூக ரீதியாக, பிராண்டைக் குறிக்க அல்லது வீடியோவை இடுகையிட விருந்தினர்களைத் தூண்டும் தூண்டுதல்களை நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். செயல்பாட்டு ரீதியாக, அழகியலுக்கு அப்பாற்பட்ட பயனுள்ள - விளக்குகள், வெப்பக் கட்டுப்பாடு அல்லது ஒரு சிறிய ஊடாடும் அம்சம் - தயாரிப்பு மேசையில் பயன்பாட்டை வழங்க வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புகிறீர்கள். இந்த மூன்று அச்சுகளுக்கும் பிராண்டுகள் வடிவமைக்கும்போது, ​​அவற்றின் செயல்பாடுகள் தற்காலிகத்திலிருந்து மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடியதாக மாறும்.

ஒரு வழக்கு ஆய்வு பாணி விக்னெட்டைக் கவனியுங்கள்: ஒரு நடுத்தர அளவிலான ஜின் பிராண்ட், பிரீமியம் காக்டெய்ல் காட்சியில் நுழைய விரும்புகிறது, இது ஒரு வெளியீட்டு இரவுக்காக நகர கூரைப் பட்டையுடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ளது. இலவச மாதிரிகளை வழங்குவதற்குப் பதிலாக, அவர்கள் ஒரு 'பாட்டில் தருணத்தை' உருவாக்கினர்: ஒவ்வொரு சிறப்பு பாட்டிலும் ஒரு சிறிய ஒளிரும் அடித்தளத்தில் அமர்ந்து, இசையுடன் அமைதியாக துடித்து, பிராண்டின் சின்னத்தை முன்னிலைப்படுத்தியது. தனிப்பட்ட சுவையை வெல்லும் வாய்ப்புக்காக, அந்த தருணத்தைப் பிடிக்க விருந்தினர்களை அழைக்கும் ஸ்கிரிப்ட் செய்யப்பட்ட வரியுடன் பாட்டிலை வழங்க பார்டெண்டர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கப்பட்டது. இதன் விளைவாக, அதிக உணரப்பட்ட மதிப்பு, அன்றிரவு பிரீமியம் சேவை விகிதத்தில் உயர்வு மற்றும் பிராண்டுடன் டேக் செய்யப்பட்ட 200 க்கும் மேற்பட்ட பயனர் உருவாக்கிய இடுகைகள் - ஒளிரும் அடித்தளங்களின் விலையை விட மிக அதிகமாக சம்பாதித்த ஊடக வருமானம்.

செயல்பாட்டு ரீதியாக, பிராண்டுகளுக்கு அளவிடக்கூடிய ஆயத்த தயாரிப்பு தீர்வுகள் தேவை. மறுசுழற்சி செய்யக்கூடிய, மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய கூறுகள் முக்கியமானவை, ஏனெனில் அவை ஒரு நிகழ்வுக்கான செலவுகளை நியாயமானதாக வைத்திருக்கின்றன மற்றும் நிலைத்தன்மை இலக்குகளுடன் ஒத்துப்போகின்றன. ஒரு செலவழிப்பு புதுமை ஃபிளாஷ் மதிப்பைக் கொண்டிருக்கலாம், ஆனால் அது மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய, பிராண்டிற்குச் சொந்தமான செயல்படுத்தல்களை உருவாக்காது. பயிற்சி மற்றும் POS ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவை அடுத்த அடுக்கு: தற்போதைய அனுபவங்கள் சுத்தமான தரவை உருவாக்க, ஆன்-ப்ரைமிஸ் கூட்டாளியின் அமைப்பில் தனித்தனி SKU களாகப் பதிவு செய்யப்பட வேண்டும். பிரீமியம் சேவை அல்லது பிராண்டட் தருணத்திற்கான POS-நிலை குறிச்சொல் இல்லாமல், அளவீடு யூகமாக மாறும்.

அளவீடு என்பது நல்ல யோசனைகளை வணிக நிகழ்வுகளாக மாற்றும் ஒரு பகுதியாகும். ஒரு சிறிய முன்னோடியுடன் தொடங்கி மூன்று முக்கிய அளவீடுகளைக் கண்காணிக்கவும்: பிரீமியம்-சேவை விகிதம் (பார்டெண்டர்கள் பிரீமியம் அனுபவத்தை எவ்வளவு அடிக்கடி பரிந்துரைக்கிறார்கள்), பங்கு விகிதம் (UGC/ஒரு சேவைக்கு குறிப்பிடுகிறது), மற்றும் குறுகிய கால கொள்முதல் நோக்க உயர்வு (தொடர்ந்து வரும் சலுகைகள் அல்லது கண்காணிக்கப்பட்ட மீட்பு குறியீடுகள் மூலம் அளவிடப்படுகிறது). அவை முன்னோடி சந்தைகளில் நேர்மறையாக நகரும்போது, ​​அதிகரிக்கும் அளவை முன்னறிவிப்பதற்கும் பரந்த வெளியீட்டுகளை நியாயப்படுத்துவதற்கும் நீங்கள் எக்ஸ்ட்ராபோலேட் செய்யலாம். முக்கியமாக, நவீன முன்னோடிகள் A/B கட்டுப்பாடுகளை - செயல்படுத்தலுடன் மற்றும் இல்லாமல் இடங்கள் - சேர்க்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் பிரச்சார விளைவுக்கான இடம்-நிலை மாறுபாட்டை தவறாகப் புரிந்து கொள்ள மாட்டீர்கள்.

தெரிவுநிலை மற்றும் அளவீட்டைத் தாண்டி, கதை சொல்லும் அடுக்கு முக்கியமானது. ஒளிரும் ஒரு லேபிள் ஃப்ளாஷை விட அதிகமாகச் செய்ய வேண்டும் - அது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்க வேண்டும். ஒரு பிராண்டின் பாரம்பரிய வண்ணங்களை எதிரொலிக்கும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட லைட்டிங் வடிவங்கள், ஒரு தயாரிப்பு மூலக் கதையை விவரிக்கும் பாட்டில் வடிவ அனிமேஷன்கள் அல்லது இசை வேகத்திற்கு எதிர்வினையாற்றும் ஊடாடும் விளைவுகள் அனைத்தும் உணர்ச்சி ரீதியான பற்றுதலை ஆழப்படுத்தும். கதை குறிப்புகளுடன் காட்சி வடிவமைப்பை இணைக்கும் பிராண்டுகள் சமூக இடுகைகள் மற்றும் உரையாடல்களில் பார்வையாளர்கள் எடுத்துச் செல்லும் மறக்கமுடியாத நுண்ணிய கதைகளை உருவாக்குகின்றன.

இடர் மேலாண்மையும் வெளியீட்டுத் திட்டமிடலின் ஒரு பகுதியாகும். பேட்டரி பாதுகாப்பு, உணவு-தொடர்பு பொருட்கள் மற்றும் உள்ளூர் அகற்றல் விதிகளுக்கு வெளிப்படையான விற்பனையாளர் ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் தெளிவான ஆன்-சைட் SOPகள் தேவை. பொறுப்பைத் தவிர்க்க பிராண்டுகள் தொழில்நுட்ப சான்றிதழ்கள் மற்றும் ஒப்பந்தப்படி திரும்பப் பெறுதல் விதிகளை வலியுறுத்த வேண்டும். செயல்படுத்தும் நிலைப்பாட்டில் இருந்து, தற்செயல் திட்டங்கள் (எ.கா., VIP சேவையின் போது ஒரு லேபிள் செயலிழந்தால் என்ன செய்வது) மற்றும் பணியாளர் பயிற்சி ஆகியவை நற்பெயர் அபாயத்தைக் குறைக்கின்றன.

சந்தைக்குச் செல்லும் கண்ணோட்டத்தில், அடுக்குகளாகச் சிந்தியுங்கள். பிராண்டிற்கு அனுதாபமுள்ள ஊழியர்கள் மற்றும் பாராட்டும் பார்வையாளர்கள் இருக்கும் கட்டுப்படுத்தப்பட்ட இடங்களை அடையாளம் காண்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள் - பூட்டிக் காக்டெய்ல் பார்கள், கூரை இடங்கள், பிரீமியம் விழா VIP பகுதிகள். 4–6 வார பைலட் சாளரத்தில் வரிசைப்படுத்தவும், நடத்தை மற்றும் உணர்வுத் தரவைச் சேகரிக்கவும், பின்னர் படைப்பு மற்றும் செயல்பாட்டு விளையாட்டு புத்தகங்களைச் செம்மைப்படுத்தவும். அடுத்து, பெரிய இடங்கள் மற்றும் வளாக சங்கிலிகளை இலக்காகக் கொண்டு இரண்டாவது அலையை உருவாக்குங்கள், வேலை வாய்ப்பு மற்றும் இணை நிதி மாதிரிகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கு பைலட்டுகளிடமிருந்து ஆவணப்படுத்தப்பட்ட ROI ஐப் பயன்படுத்துங்கள்.

இறுதியாக, இந்த நாடகப் புத்தகத்தில் LED ஒயின் லேபிள்களின் பங்கை ஒரு மூலோபாய கருவியாகக் கவனியுங்கள். இந்த லேபிள்கள் தந்திரங்கள் அல்ல; சிந்தனையுடன் வடிவமைக்கப்படும்போது, ​​அவை பல்நோக்கு சொத்துக்களாகின்றன: பிராண்டிற்கான காட்சி பெருக்கிகள், சமூக ஊடகங்களுக்கான உள்ளடக்க ஜெனரேட்டர்கள் மற்றும் பிரீமியம் நுகர்வை ஊக்குவிக்கும் செயல்பாட்டு காட்சி துண்டுகள். அவை ரீசார்ஜ் செய்யக்கூடியவை மற்றும் தனிப்பயனாக்கக்கூடியவை என்பதால், அவை ஒரு முறை செயல்படுத்துதல் மற்றும் நீண்ட கால இடம் இரண்டையும் ஆதரிக்கின்றன, செலவழிப்பு மாற்றுகளுடன் ஒப்பிடும்போது உரிமையின் மொத்த செலவைக் குறைக்கின்றன. ஒரு சிக்னேச்சர் நைட் லைஃப் இருப்பை உருவாக்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பிராண்டுகளுக்கு, LED ஒயின் லேபிள்கள் படைப்பு தாக்கம் மற்றும் செயல்பாட்டு நம்பகத்தன்மையின் நடைமுறைச் சந்திப்பை வழங்குகின்றன.

சுருக்கமாகச் சொன்னால், இரவு வாழ்க்கையில் வெற்றிபெற விரும்பும் மதுபான பிராண்டுகள், இடங்களை வெறும் விற்பனை சேனல்களாகக் கருதுவதை நிறுத்திவிட்டு, அவற்றை கதைசொல்லலுக்கான கட்டங்களாகக் கருதத் தொடங்க வேண்டும். ஆக்டிவ் பேக்கேஜிங் - சுற்றுச்சூழலுடன் தொடர்புகொண்டு பங்கேற்பை அழைக்கும் பேக்கேஜிங் - தருணங்களை நினைவுகளாக மாற்றுகிறது. LED ஒயின் லேபிள்கள் பலவற்றில் ஒரு உயர் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் கருவியாகும், ஆனால் அவற்றின் உண்மையான மதிப்பு POS ஒருங்கிணைப்பு, பணியாளர் பயிற்சி மற்றும் தெளிவான வாழ்க்கைச் சுழற்சி மேலாண்மை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய ஒரு பரந்த, அளவீடுகள் சார்ந்த செயல்படுத்தல் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக இருக்கும்போது வருகிறது.

தயாரிப்பு கவனத்தை ஈர்ப்பது: LED ஒயின் லேபிள் - இது பிராண்டுகளுக்கு என்ன தருகிறது

LED ஒயின் லேபிள்கள் பிராண்ட்-ஃபார்வர்டு செயல்படுத்தும் கருவிகளாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அவை வடிவம், லோகோ மற்றும் லைட்டிங் வடிவங்களைத் தனிப்பயனாக்க அனுமதிக்கின்றன, மேலும் மிக முக்கியமாக, அவை மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்த ரீசார்ஜ் செய்யக்கூடியவை. பிராண்ட் குழுக்களுக்கு, அதாவது ஒரே சொத்தை பல நிகழ்வுகளில் பயன்படுத்தலாம், இது கழிவுகளைக் குறைக்கிறது மற்றும் நீண்ட கால செலவுகளைக் குறைக்கிறது. VIP மண்டலங்களில், மாதிரி தட்டுகளில் அல்லது பாட்டில்-சர்வ் விழாக்களின் ஒரு பகுதியாகப் பயன்படுத்தப்படும்போது, ​​LED லேபிள்கள் அதிக காட்சி தாக்கத்தையும் அளவிடக்கூடிய சமூக பெருக்கத்தையும் வழங்குகின்றன. அவர்களிடமிருந்து அதிகப் பலன்களைப் பெற, பிராண்டுகள் விற்பனையாளர் ஆதரவை (பயிற்சி, மாற்று அலகுகள் மற்றும் திரும்பும் தளவாடங்கள்) பேச்சுவார்த்தை நடத்தி, லேபிள் வாழ்க்கைச் சுழற்சியை அவற்றின் அறிக்கையிடல் அளவீடுகளில் வரைபடமாக்க வேண்டும்.

அடுத்த படிகள்: உங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் LED ஒயின் லேபிள்களை எவ்வாறு பைலட் செய்வது

நீங்கள் ஒரு பைலட்டை இயக்க விரும்பினால், இரண்டு பொருந்தக்கூடிய இடங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் தொடங்கவும்: ஒன்று செயல்படுத்தலுக்கும் மற்றொன்று கட்டுப்பாட்டிற்கும். பிரீமியம் சேவை மேம்பாடு, ஒரு சேவைக்கு UGC மற்றும் பின்தொடர்தல் சலுகைகளின் மீட்பு விகிதங்கள் உட்பட உங்கள் KPIகளை முன்கூட்டியே வரையறுக்கவும். பிரீமியம் அனுபவத்தை பரிந்துரைப்பதற்கான ஒரு குறுகிய ஸ்கிரிப்ட் மற்றும் ஊக்கத்தொகையுடன் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும். 4–6 வார பைலட்டை திட்டமிடுங்கள், வாரந்தோறும் POS-டேக் செய்யப்பட்ட தரவை ஏற்றுமதி செய்யுங்கள் மற்றும் பிராண்டட் ஹேஷ்டேக் மூலம் UGC ஐ சேகரிக்கவும். பைலட் உங்கள் இலக்குகளை அடைந்தால், அலைகளில் அளவிடவும், தத்தெடுப்பை விரைவுபடுத்த முக்கிய இட கூட்டாளர்களுடன் இணை நிதியளிக்கப்பட்ட மாதிரியைக் கருத்தில் கொள்ளவும்.

———————————————————————————————————————————————–