ಬಾರ್ ಮಾಲೀಕರು ಓದಲೇಬೇಕಾದ ವಿಷಯ: 12 ದೈನಂದಿನ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ನೋವು ನಿವಾರಕಗಳು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯ ಪರಿಹಾರಗಳು

'ಜನರು ಬಂದರೆ ತೆರೆದಿರುತ್ತದೆ' ಎಂಬ ನಿಮ್ಮ ಬಾರ್ ಅನ್ನು 'ಮೀಸಲಾತಿ ಇಲ್ಲ, ಬಾಗಿಲಿನ ಹೊರಗೆ ಸಾಲುಗಳು' ಎಂದು ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ? ಭಾರೀ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಅಥವಾ ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿ. ಅನುಭವ ವಿನ್ಯಾಸ, ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಘನ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದರಿಂದ ಸುಸ್ಥಿರ ಬೆಳವಣಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ - 'ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣುವುದನ್ನು' ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು.

1. ಕಡಿಮೆ ಪಾದಚಾರಿ ಸಂಚಾರ ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ ಪೀಕ್ ಸಮಯಗಳು - ದಾರಿಹೋಕರನ್ನು ಬುಕ್ಕರ್‌ಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ

"ಯಾರೂ ಒಳಗೆ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾಲೀಕರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಮೂಲ ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಅವರು ದಾರಿಹೋಕರಿಗೆ ಸ್ಮರಣೀಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಜನರು ರಾತ್ರಿಯಲ್ಲಿ ಮೂರು ವಿಷಯಗಳಿಂದ ಆಕರ್ಷಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ: ರುಚಿಕರವಾದ ಪಾನೀಯಗಳು, ಮೋಜಿನ ಅನುಭವಗಳು ಮತ್ತು ಬಲವಾದ ದೃಶ್ಯಗಳು. ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಸ್ಮರಣೀಯ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ರಾತ್ರಿಯ ಲೈಟ್‌ಬಾಕ್ಸ್, ಸಣ್ಣ ಚಲಿಸುವ ಚಿಹ್ನೆ ಅಥವಾ ರಾತ್ರಿಯ ಥೀಮ್ ಮತ್ತು ಒಂದೇ CTA ಅನ್ನು ಕರೆಯುವ ಪಾಪ್-ಅಪ್ ಲೈಟ್ ಸ್ಥಾಪನೆಯನ್ನು ಸೇರಿಸಿ: "ಆಸನವನ್ನು ಕಾಯ್ದಿರಿಸಲು ಸ್ಕ್ಯಾನ್ ಮಾಡಿ." ಅದನ್ನು ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಸಮುದಾಯ ರಾತ್ರಿ (ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ರಾತ್ರಿ, ಉದ್ಯಮ ರಾತ್ರಿ) ನೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಮೀಸಲಾತಿ ಕೋಡ್‌ಗಳಿಂದ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲಾದ ಸೀಮಿತ-ರನ್ ಗಿವ್‌ಅವೇ (20–30 ಐಟಂಗಳು) ಗಾಗಿ ಸ್ಥಳೀಯ ಮೈಕ್ರೋ-ಇನ್ಫ್ಲುಯೆನ್ಸರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರರಾಗಿ. ನಿಮ್ಮ 7-ದಿನಗಳ ಪರೀಕ್ಷೆಗಾಗಿ, ಇಡೀ ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಬೇಡಿ - ಒಂದು ಹಾಟ್‌ಸ್ಪಾಟ್ (ಡೋರ್‌ವೇ, ಬಾರ್ ದ್ವೀಪ ಅಥವಾ ವಿಂಡೋ ಫೋಟೋ ಮೂಲೆ) ಅನ್ನು ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಸರಳವಾದ "ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕೋನ" ಚಿಹ್ನೆ ಮತ್ತು CTA ಜನರನ್ನು ನೋಟದಿಂದ ಮೀಸಲಾತಿಗೆ ಚಲಿಸುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ಪರೀಕ್ಷಿಸಿ.

2. ಕಡಿಮೆ ಸರಾಸರಿ ಪರಿಶೀಲನೆ — ದೃಶ್ಯ ಅನುಭವವನ್ನು SKU ಆಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

ಕಡಿಮೆ ಚೆಕ್‌ಗಳು ಎಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಜಿಪುಣರು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ; ಅಂದರೆ ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಯಾವುದೇ ಸ್ಪಷ್ಟ ಕಾರಣವಿಲ್ಲ. 'ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದೆ' ಎಂಬುದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾದ ವಸ್ತುವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ. ಒಂದೇ ಪಾನೀಯಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮತ್ತು ಪ್ರೀಮಿಯಂ SKU ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ: ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಎಲಿವೇಟೆಡ್ ಪ್ಲೇಟಿಂಗ್, 5-ಸೆಕೆಂಡ್‌ಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಬೆಳಕಿನ ಪ್ರದರ್ಶನ ಅಥವಾ ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ LED ಬಾಟಲ್ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾದ ಬಾಟಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ತೀಕ್ಷ್ಣವಾದ, 3–5 ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಲು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡಿ: "ಇದು ನಮ್ಮ ಆನ್-ಕ್ಯಾಮೆರಾ ಆವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ - ಫೋಟೋಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ." ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ಗಿಂತ 20–35% ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ. ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ POS ಐಟಂ ಆಗಿ ಲಾಗ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು 30 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಮಾನಿಟರ್ ಮಾಡಿ. ದೃಶ್ಯ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಹಿಡಿದಿದೆಯೇ ಎಂದು ಡೇಟಾ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ತರಬೇತಿಯು ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ.

3. ಕಡಿಮೆ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಭೇಟಿಗಳು ಮತ್ತು ದುರ್ಬಲ ನಿಷ್ಠೆ - ಒಂದು ರಾತ್ರಿಯನ್ನು ನೆನಪಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ

ನಿಷ್ಠೆ ಎಂದರೆ ಕೇವಲ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಲ್ಲ; ಅದು ನೆನಪು ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ ಮಾಡಿದರೆ ಒಂದೇ ಒಂದು ಸ್ಮರಣೀಯ ರಾತ್ರಿಯು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು. ಆ ಕ್ಷಣವನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಿರಿ: ಅತಿಥಿಗಳು ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಹ್ಯಾಶ್‌ಟ್ಯಾಗ್ ಮತ್ತು QR ಕೋಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಅಪ್‌ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ಅವರನ್ನು ತಳ್ಳಲಿ. 48 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ, DM ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ತಮ್ಮ ಫೋಟೋಗಳು ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದೊಂದಿಗೆ - “ನಿಮ್ಮ ಫೋಟೋ ಲೈವ್ ಆಗಿದೆ! 7 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಮರಳಿ ತನ್ನಿ￥20 ರಿಯಾಯಿತಿ.” ಸದಸ್ಯರಿಗೆ-ಮಾತ್ರ ಇರುವ 7-ದಿನಗಳ ಮರು-ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥದ ವಿಂಡೋವನ್ನು ರಚಿಸಿ.ಆಫರ್. ಅನುಭವವು ಫಾಲೋ-ಅಪ್ ಅನ್ನು ಪ್ರಚೋದಿಸಲು UGC ಅನ್ನು ನಿಮ್ಮ CRM ಗೆ ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಿ. ಮೊದಲ ತಿಂಗಳ ಗುರಿ: 7-ದಿನಗಳ ಪುನರಾವರ್ತಿತ ದರವನ್ನು +10% ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.

4. ಕಳಪೆ ಸಾಮಾಜಿಕ-ಅಂಗಡಿ ಪರಿವರ್ತನೆ - ಪ್ರತಿ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗೆ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆ ಬೇಕು.

ಸುಂದರವಾದ ವಿಷಯವು ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸದಿದ್ದರೆ ಅದು ಅರ್ಥಹೀನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಒಂದು ಹಗುರವಾದ CTA ಯೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬೇಕು: ಕಾಯ್ದಿರಿಸುವಿಕೆ, ಸ್ಕ್ಯಾನ್ ಅಥವಾ ಹಕ್ಕು. ವಿಷಯವನ್ನು ಈ ರೀತಿ ರಚಿಸಬೇಕು: ದೃಶ್ಯ ಹುಕ್ (15 ಸೆಕೆಂಡುಗಳ ಕಿರು ವೀಡಿಯೊ) → ಒಂದು ಸಾಲಿನ ಮೌಲ್ಯ → ಒಂದೇ ಕ್ರಿಯೆ. ನಿಜವಾದ ಜನರನ್ನು ಏನು ತರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರತಿ ಚಾನಲ್‌ಗೆ ಅನನ್ಯ ಟ್ರ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಕೋಡ್‌ಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ (ಪ್ರಭಾವಿ, IG, WeChat ಮಿನಿ-ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ). ಎರಡು ವಾರಗಳ A/B ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಡೆಸಿ: ಬುಕಿಂಗ್ QR ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಕೇವಲ ಸೌಂದರ್ಯದೊಂದಿಗೆ; ವಿಜೇತರನ್ನು ಡಬಲ್ ಡೌನ್ ಮಾಡಿ. ಸಾಮಾಜಿಕವನ್ನು ಟಿಕೆಟ್‌ನಂತೆ ಪರಿಗಣಿಸಿ, ಪೋರ್ಟ್‌ಫೋಲಿಯೊ ಅಲ್ಲ.

5. ದುಬಾರಿ ಅಥವಾ ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಈವೆಂಟ್ ROI - ಮೊದಲು KPI ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ನಂತರ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿ

ನೀವು ಅದನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಅಳೆಯಬೇಡಿ. ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಮೂರು KPI ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ: ಸರಾಸರಿ ಪರಿಶೀಲನೆ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ SKU ಪಾಲು ಮತ್ತು UGC ಎಣಿಕೆ. ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಿ: ಒಂದು ವಲಯ, ಒಂದು ರಾತ್ರಿ. ಸರಳ ಲಾಭದ ಕೋಷ್ಟಕವನ್ನು ಮಾಡಿ (ಒಟ್ಟು ಆದಾಯ - ಪ್ರಾಪ್ಸ್ ಸವಕಳಿ - ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಶ್ರಮ). ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಮೊದಲು ROI ≥ 1.2 ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಿ. ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭರಿಸಲು ಠೇವಣಿ ಆಧಾರಿತ ಮೀಸಲಾತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ-ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಈವೆಂಟ್ ಸೋರಿಕೆಯನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ. ಪ್ರತಿ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸುವಿಕೆಗೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಮರುಬಳಕೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಈವೆಂಟ್ ಮಾಡ್ಯೂಲ್‌ಗಳನ್ನು (ಒಂದೇ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ವತ್ತುಗಳು, ವಿಭಿನ್ನ ಸೃಜನಶೀಲ) ರಚಿಸಿ.

6. ಅಸಮಂಜಸ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮರಣದಂಡನೆ - ಸೇವೆಯನ್ನು ತರಬೇತಿ ನೀಡಬಹುದಾದ ಚಲನೆಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ

ಜನರು ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸದಿದ್ದರೆ ಉತ್ತಮ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಗಳು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಸಂಕೀರ್ಣ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಸೂಕ್ಷ್ಮ-ಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ: ಪ್ರೀಮಿಯಂ-ಸೇವೆಯ ಹರಿವನ್ನು 5s/15s/60s ಕ್ರಿಯೆಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆ: 5s = ಆರಂಭಿಕ: "ಇದು ನಮ್ಮ ಆನ್-ಕ್ಯಾಮೆರಾ ಆವೃತ್ತಿ." 15s = ಬೆಳಕಿನ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿ. 60s = ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿಕೆ/ಮರುಬಳಕೆ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಕ್ಯೂ ಕಾರ್ಡ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ ಮತ್ತು ವಾರಕ್ಕೊಮ್ಮೆ 10 ನಿಮಿಷಗಳ ಪೂರ್ವ-ಶಿಫ್ಟ್ ಡ್ರಿಲ್‌ಗಳನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಿ. ಅನುಕರಣೀಯ ಕ್ಲಿಪ್‌ಗಳನ್ನು ತರಬೇತಿ ಸ್ವತ್ತುಗಳಾಗಿ ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ. ಸೇವಾ ಸ್ಕೋರ್‌ಗಳನ್ನು ಶಿಫ್ಟ್ ವಿಮರ್ಶೆಗಳ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾಡಿ ಇದರಿಂದ ತರಬೇತಿ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

7. ಗೊಂದಲಮಯ ಪ್ರಾಪ್ ನಿರ್ವಹಣೆ - ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನೀವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೇಗೆ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು.

ಪ್ರಾಪ್‌ಗಳು ತಪ್ಪಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುವವರೆಗೆ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು: ಚದುರಿದ ಸಂಗ್ರಹಣೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಡುಗೆ ದರ, ಚಾರ್ಜಿಂಗ್ ವೈಫಲ್ಯಗಳು, ಕಡಿಮೆ ರಿಟರ್ನ್ ದರಗಳು. ನಾಲ್ಕು-ಹಂತದ ಜೀವನಚಕ್ರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ: ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ → ಪರಿಶೀಲಿಸಿ → ಕೇಂದ್ರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ → ಮರು-ಸ್ಟಾಕ್. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು ಸಮಯಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ (ಯಾರು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾರು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮುಂದಿನ ರಾತ್ರಿಗೆ ಯಾರು ತಯಾರಿ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ). 60 ಸೆಟ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪೈಲಟ್, ಬೆಳಿಗ್ಗೆ/ರಾತ್ರಿ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ಶುಲ್ಕ-ವಿಫಲ ದರಗಳನ್ನು ದಾಖಲಿಸಿ. ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಜೀವನಚಕ್ರವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ದರಗಳನ್ನು ~70% ರಿಂದ ~95% ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಸವಕಳಿ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

8. ಸುರಕ್ಷತೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆಯ ಭಯಗಳು - ಒಪ್ಪಂದಗಳು ಮತ್ತು SOP ಗಳು ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ

ಆಹಾರ-ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು ಅಥವಾ ಮೊಹರು ಮಾಡಿದ ಬ್ಯಾಟರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿತರಿದ್ದೀರಾ? ಸುರಕ್ಷತಾ ಒಪ್ಪಂದ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಸರಬರಾಜುದಾರರಿಂದ ವಸ್ತು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಣ, ಆಹಾರ-ಸಂಪರ್ಕ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಬ್ಯಾಟರಿ ಸುರಕ್ಷತಾ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಬದಲಿ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಬರವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ಮನೆಯಲ್ಲಿ, ಒಡೆಯುವಿಕೆಯ SOP ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣ ನಿವೃತ್ತಿ ಮಾಡಿ, ಅತಿಥಿಯ ಪಾನೀಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿ, ಬ್ಯಾಚ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಪೂರೈಕೆದಾರರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ. ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮತ್ತು ಅತಿಥಿಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟ ಬಳಕೆಯ ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡಿ. ಈ ಹಂತಗಳು ಕಾನೂನು ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

9. ನಿಜವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ROI ಇಲ್ಲ - ಅನುಭವಗಳನ್ನು POS ಲೈನ್ ಐಟಂ ಆಗಿ ಮಾಡಿ

ನೀವು ಅದನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡಲು ಪ್ರೀಮಿಯಂ/ಆನ್-ಕ್ಯಾಮೆರಾ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಮೀಸಲಾದ POS ಕೋಡ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿ. ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ROI ವರದಿಗಳನ್ನು ರಫ್ತು ಮಾಡಿ (ಆದಾಯ - ಸವಕಳಿ - ಕಾರ್ಮಿಕ - ಶುಚಿಗೊಳಿಸುವಿಕೆ). ಪ್ರೀಮಿಯಂ SKU ನೊಂದಿಗೆ/ಇಲ್ಲದೆ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್‌ಗಳು ಮತ್ತು ರಿಟರ್ನ್ ದರಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಿ. ಮೆಟ್ರಿಕ್ ಅನ್ನು ವೇತನದಾರರ ಮತ್ತು ದಾಸ್ತಾನುಗಳೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸಿದ ನಂತರ, ಬಜೆಟ್ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಭಾವನಾತ್ಮಕತೆಗೆ ಬದಲಾಗಿ ತರ್ಕಬದ್ಧವಾಗುತ್ತವೆ.

10. ಬ್ಲಾಂಡ್ ಸ್ಪರ್ಧೆ - ನಕಲಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಸ್ಮರಣಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ

ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ನಕಲಿಸಿದಾಗ, ಸುಲಭವಾಗಿ ನಕಲು ಮಾಡಲಾಗದ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ರಚಿಸಿ: ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಸ್ಮರಣಿಕೆಗಳು. ಕಸ್ಟಮ್ ಲೋಗೋಗಳು, ಸರಣಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು, ಈವೆಂಟ್ ದಿನಾಂಕಗಳು ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ರನ್‌ಗಳು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಬಹುದಾದಂತೆ ಭಾವಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ರಿಟರ್ನ್ ಬಿನ್ ಅನ್ನು ಬ್ರಾಂಡ್ ಮತ್ತು ಫೋಟೋಜೆನಿಕ್ ಆಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿ - ಮರುಬಳಕೆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಸ ವಿಷಯ ಕ್ಷಣವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ. ತುಣುಕು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಗ್ರಹಯೋಗ್ಯವಾಗಿದ್ದಷ್ಟೂ, ಪಾಲು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅನುಕರಣೆಯ ಪ್ರಭಾವ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

11. ಆಫ್-ಸೀಸನ್ ಕುಸಿತಗಳು - ಶಾಂತ ತಿಂಗಳುಗಳನ್ನು ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಇಂಧನ ತುಂಬುವ ಸಮಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ

ಆಫ್-ಸೀಸನ್ ಒಂದು ಅಂತರವಾಗಿರಬಾರದು — ಅದನ್ನು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಹಂತವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿ. ನಿಷ್ಠೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸ್ಥಾಪಿತ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್ (ರುಚಿ ತರಗತಿಗಳು, ಕಥೆ ಹೇಳುವ ರಾತ್ರಿಗಳು, ವಿಷಯಾಧಾರಿತ ಸೂಕ್ಷ್ಮ-ಈವೆಂಟ್‌ಗಳು) ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ನಗದು ಹರಿವನ್ನು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ಖಾಸಗಿ ಗುಂಪುಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ತಂಡ-ಬಂಧಕ್ಕಾಗಿ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಬಾಡಿಗೆಗೆ ಪಡೆಯಿರಿ. ಆಫ್-ಸೀಸನ್ ಎಂಬುದು ಕಾರ್ಯನಿರತ ಋತುವಿಗೆ ವಿಸ್ತರಿಸುವ ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನುಭವಗಳನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಿಸಲು ಅಗ್ಗದ ಲ್ಯಾಬ್ ಆಗಿದೆ.

12. ಬಿಕ್ಕಟ್ಟುಗಳಿಗೆ ನಿಧಾನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ - ವೇಗದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಕ್ಷಮೆಯನ್ನು ಮೀರಿಸುತ್ತದೆ.

ಒಂದೇ ಒಂದು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪೋಸ್ಟ್ ಕೂಡ ಸುಳಿದಾಡಬಹುದು. 24-ಗಂಟೆಗಳ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಪ್ಲೇಬುಕ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ: ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡಿ → ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಕ್ಷಮೆಯಾಚಿಸಿ → ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಿ → ಅಗತ್ಯವಿದ್ದರೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಪ್ರಕಾರ: ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು 2 ಗಂಟೆಗಳ ಒಳಗೆ ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕೊಡುಗೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಬೇಕು; ಬದಲಿ/ಮರುಪಾವತಿ ಅಥವಾ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಕೂಪನ್ ಲಭ್ಯವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಮಾಸಿಕ SOP ನವೀಕರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಘಟನೆಯನ್ನು ಲಾಗ್ ಮಾಡಿ. ಪಾರದರ್ಶಕ ವೇಗವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣತೆಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ತೀರ್ಮಾನ — ಕಾರ್ಯತಂತ್ರವನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಿಕೆಯಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿ: 7-ದಿನಗಳ ಪೈಲಟ್ ಅನ್ನು ಚಲಾಯಿಸಿ

ಈ 12 ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಮೂರ್ತವಲ್ಲ - ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸಬಹುದು, ನಿಯೋಜಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಬಹುದು. ಕಡಿಮೆ-ವೆಚ್ಚದ, ಹೆಚ್ಚಿನ-ಪರಿಣಾಮದ ಪೈಲಟ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ (ಉದಾ, ಪ್ರೀಮಿಯಂ SKU + ಫೋಟೋ ಹಾಟ್‌ಸ್ಪಾಟ್), ಅದನ್ನು ಏಳು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಚಲಾಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಡೇಟಾವನ್ನು ಅಳೆಯಿರಿ. ಏಳನೇ ದಿನದಲ್ಲಿ, ತ್ವರಿತ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ; 30 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಅಳೆಯಲು ಅಥವಾ ಪುನರಾವರ್ತಿಸಲು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮೂರು ಸಾಲುಗಳಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ: ಯಾರು, ಯಾವಾಗ, ಹೇಗೆ ಅಳೆಯಬೇಕು. ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ನೀವು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬಹುದಾದ ಪರಿಶೀಲನಾಪಟ್ಟಿಯಾಗುವುದು ಹೀಗೆಯೇ.

FAQ (ಚಿಕ್ಕದು)

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸುಲಭವಾದ ಸ್ಥಳ ಎಲ್ಲಿದೆ?
ಎ: ಮೀಸಲಾದ POS ಕೋಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಏಕ-ವಲಯ, ಏಕ-ರಾತ್ರಿ A/B ಪೈಲಟ್ ಅನ್ನು ರನ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು 7 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಿ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಪ್ರೀಮಿಯಂ ಅನುಭವಕ್ಕೆ ನಾನು ಎಷ್ಟು ಮಾರ್ಕ್ ಅಪ್ ಮಾಡಬೇಕು?
ಉ: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪಾನೀಯಕ್ಕಿಂತ 20–35% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನದರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಹೊಂದಿಸಿ.

ಪ್ರಶ್ನೆ: ಆಧಾರ ಮತ್ತು ವಿಲೇವಾರಿ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಿವೆಯೇ?
A: ಇದು ಪ್ರಾಪ್ ಪ್ರಕಾರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ. ಬಿಸಾಡಬಹುದಾದ ನವೀನ ವಸ್ತುಗಳು ಟೇಕ್‌ಅವೇಗಳಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ; ಪುನರ್ಭರ್ತಿ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಡಿಸ್ಪ್ಲೇಗಳು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಬಳಕೆಗೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿವೆ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಈವೆಂಟ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ರಾತ್ರಿಯ ವೆಚ್ಚ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.