ئىسپىرت ماركىلىرىنىڭ سېتىش قىيىنچىلىقى: ھاراقنى قانداق قىلىپ كەچلىك كۇلۇبلاردا «كۆرۈنمەيدىغان» قىلىپ قويغىلى بولىدۇ؟

كەچلىك تۇرمۇش تىجارىتى سەزگۈر يۈك بېسىش ۋە ۋاقىتلىق دىققەتنىڭ كېسىشىش ئېغىزىدا ئولتۇرىدۇ. ھاراق ماركىسىغا نىسبەتەن ، بۇ ھەم پۇرسەت ھەم باش ئاغرىقى: قاۋاقخانا ، كۇلۇب ، بايرام قاتارلىق سورۇنلار كۆڭۈلدىكىدەك تاماشىبىنلارنى يىغىدۇ ، ئەمما غۇۋا يورۇتۇش ، قىسقا ۋاقىت ۋە كەسكىن رىقابەت ھەقىقىي ماركىنى ئەسلەشنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشنى قىيىنلاشتۇرىدۇ. بەك كۆپ ماركا يەنىلا نەق مەيداندىكى پائالىيەتنى سودا پەيتى دەپ قارايدۇ - ياردەم پۇلى تۆلەنگەن ، بوتۇلكىلار تارقىتىلغان ، ئاندىن سۈكۈت قىلغان. زامانىۋى رىقابەت بۇ قىسقا ئۇچرىشىشلارنى ئۇنتۇلغۇسىز چەكمە نۇقتىغا ئايلاندۇرۇپ ، دەرھال سېتىشنىلا ئەمەس ، بەلكى ئۇزۇن مۇددەتلىك ماركا پاي ھوقۇقىنى ئىلگىرى سۈرىدۇ. تەجرىبە يېتەكلەش ئورالمىسى ۋە ئەقلىي ئىقتىدارلىق قوزغىتىش مانا مۇشۇ يەردىن كېلىدۇ.

ئەمەلىيەت ئاددىي:

تۆۋەن يورۇق سورۇنلاردا ئېسىل ماركا يالغۇز غەلىبە قىلىدۇ. تەم پەرقى كۆپىيىدۇ ، ئىستېمالچىلار ھەمىشە كەيپىيات ، تورداشلارنىڭ ئىزلىرى ياكى كامېرادا ئەڭ ياخشى كۆرۈنگىنىگە ئاساسەن تاللايدۇ. دېمەك ، ماركا ساتقۇچىلار ئۈچۈن بىرىنچى ۋەزىپە مۇھىت شاۋقۇنىنى كېسىپ تاشلايدىغان سىگنال لايىھىلەش. بەلگە قويۇشتىن ھالقىپ ھەرىكەتچان مەۋجۇتلۇقنى ئويلاڭ - بوتۇلكىنىڭ مۇھىتتا قانداق ھەرىكەت قىلىدىغانلىقى. ئاكتىپلىق بىلەن دىققەت قىلىشقا بۇيرالايدىغان ، ماركا ھېكايىسىنى يەتكۈزەلەيدىغان ياكى مىكرو خۇشاللىق ھاسىل قىلالايدىغان بوتۇلكا ئەستە ساقلىنىدۇ. بۇ تۇراقلىق ھالەتتىن ئاكتىپ ماركا يېڭىلاش ئورالمىسىغا پاسسىپ ئورالما ئەمەس ، بەلكى ئىقتىدارلىق سېتىش قورالى سۈپىتىدە يېڭىلاش.

كۆپىنچە ھاراق ماركىلىرى كەچلىك تۇرمۇش يوللىرىدا ئۇچرايدىغان بىر نەچچە تەكرار ئاغرىق نۇقتىلىرى بار. بىرىنچى ، كۆرۈنۈشچانلىقى: غۇۋا بۇلۇڭلارغا ياكى نېئون ئاستىدا كۆمۈلگەن بوتۇلكىلار تىزىمغا ئالدۇرمايدۇ. ئىككىنچىدىن ، ئورتاقلىشىش: ئەگەر مەھسۇلات كىشىنى ھەيران قالدۇرىدىغان كۆرۈنۈش ھاسىل قىلمىسا ، ئۇنى مېھمانلار تۇتالمايدۇ ۋە ئورتاقلاشمايدۇ. ئۈچىنچىسى ، تەننەرخنىڭ ئۈنۈمسىزلىكى: قوللاش ۋە بېرىش ئىستراتېگىيىسى ھەمىشە خامچوتنى ئۇزاققىچە كۆتۈرمەي كۆيدۈرىدۇ ، چۈنكى ئۇلار قايتا-قايتا ، ئىگىدارچىلىق تەجرىبىسى ياراتمايدۇ. ئاخىرىدا ، ئۆلچەش: ماركا ئالدىنئالا پائالىيەتنى بىۋاسىتە ياردەم بېرىش ياكى ئۇزۇن مۇددەتلىك سېتىۋېلىش مۇددىئاسى قاتارلىق ماركا ئۆلچەملىرىگە باغلاش ئۈچۈن كۈرەش قىلىدۇ. بۇ مەسىلىلەرنى ھەل قىلىشتا ئىجادىي ، مەشغۇلاتچان ۋە ئۆلچەش ھەل قىلىش لايىھىسىنىڭ ماسلىشىشى تەلەپ قىلىنىدۇ.

ئەمەلىي ئۇسۇل ئاددىي پەرەزدىن باشلىنىدۇ: بىر ماركا پاسسىپ ئىستېمالنى ئاكتىپ قاتنىشىشقا ئايلاندۇرالىسا ، ئەستە تۇتۇش ئېھتىماللىقى شۇنچە يۇقىرى بولىدۇ. ئاكتىپ قاتنىشىش كۆرۈنۈش ، ئىجتىمائىي ياكى ئىقتىدارلىق بولىدۇ. كۆرۈنۈشتە ، كامېرادا ياخشى كۆرۈنىدىغان ۋە ئىجتىمائىي ئورتاقلىشىشنى مۇكاپاتلايدىغان دەقىقىلەرنى ئۈمىد قىلىسىز. ئىجتىمائىي جەھەتتە ، سىز مېھمانلارنىڭ ماركىسىنى بەلگە قىلىپ ياكى سىن يوللاشنى تەلەپ قىلىدىغان تەكلىپلەرنى بېرىسىز. ئىقتىدار جەھەتتە ، سىز مەھسۇلاتنىڭ ئۈستەلدە يورۇتۇش ، ئىسسىقلىق كونترول قىلىش ياكى كىچىك ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىش ئىقتىدارى بىلەن تەمىنلىشىنى ئۈمىد قىلىسىز. ماركا بۇ ئۈچ ئوقنى لايىھىلىگەندە ، ئۇلارنىڭ ئاكتىپچانلىقى ئېففېرادىن تەكرارلىنىشقا ئۆتىدۇ.

بىر مىسال ئۆگىنىش ئۇسلۇبىدىكى سىنئالغۇنى ئويلاپ باقايلى: ئوتتۇرا تىپتىكى جىن ماركىسى ئالىي دەرىجىلىك كوكتېل مەنزىرىسىگە بۆسۈپ كىرمەكچى بولۇپ ، شەھەر ئۆگزىسى قاۋاقخانىسى بىلەن ھەمكارلىشىپ قويۇپ بەردى. ئۇلار ھەقسىز ئەۋرىشكە تارقىتىشتىن كۆرە ، ئەگرى-توقاي «بوتۇلكا پەيتى» ھاسىل قىلدى: ھەر بىر ئالاھىدە بوتۇلكا كىچىك يورۇتۇلغان بازىدا ئولتۇرۇپ مۇزىكا بىلەن جىمجىت ئۇرۇلدى ۋە ماركىنىڭ بەلگىسىنى گەۋدىلەندۈردى. بارتېندېرس بۇ بوتۇلكىنى قوليازما سىزىق بىلەن سوۋغا قىلىپ ، مېھمانلارنى شەخسىي تەمگە ئېرىشىش پۇرسىتىگە ئېرىشىشكە تەكلىپ قىلدى. نەتىجىدە ھېس قىلىنغان قىممەت تېخىمۇ يۇقىرى بولدى ، شۇ كۈنى كەچتە يۇقىرى باھالىق مۇلازىمەت نىسبىتىنىڭ يۇقىرى كۆتۈرۈلۈشى ۋە ماركا بىلەن بەلگە قويۇلغان 200 دىن ئارتۇق ئىشلەتكۈچى ھاسىل قىلغان يازما - ئېرىشكەن مېدىيانىڭ پايدىسى يورۇتۇلغان بازىنىڭ تەننەرخىدىن خېلىلا ئېشىپ كەتتى.

مەشغۇلات جەھەتتە ، ماركىلار كۆلەملەشكەن ھەل قىلىش لايىھىسىگە موھتاج. توك قاچىلىغىلى بولىدىغان ، قايتا ئىشلەتكىلى بولىدىغان زاپچاسلار ناھايىتى مۇھىم ، چۈنكى ئۇلار ھەر قېتىملىق پائالىيەت تەننەرخىنى مۇۋاپىق ساقلاپ ، سىجىللىق نىشانى بىلەن ماسلىشىدۇ. بىر قېتىم يېڭىلىغىلى بولىدىغان يېڭىلىق بەلكىم چاقماق قىممىتىگە ئىگە بولۇشى مۇمكىن ، ئەمما ئۇ قايتا-قايتا ، ماركا ئىگىدارچىلىقىنى قوزغىمايدۇ. مەشىق ۋە POS بىرلەشتۈرۈش كېيىنكى قەۋەت: ھازىرقى تەجرىبىلەرنى چوقۇم ئالدىنقى شېرىك سىستېمىسىدىكى ئېنىق SKU دەپ خاتىرىلەپ ، پاكىز سانلىق مەلۇمات ھاسىل قىلىشى كېرەك. ئەلا مۇلازىمەت ياكى داڭلىق ماركا ئۈچۈن POS دەرىجىلىك بەلگە بولمىسا ، ئۆلچەش پەرەز قىلىشقا ئايلىنىدۇ.

ئۆلچەش ياخشى پىكىرلەرنى سودا دېلولىرىغا ئايلاندۇرىدىغان ئەسەر. كىچىك سىناقتىن باشلاڭ ۋە ئۈچ يادرولۇق ئۆلچەمنى ئىز قوغلاڭ: ئەلا مۇلازىمەت نىسبىتى (قاۋاقخانىلار قانچىلىك يۇقىرى باھا تەجرىبىسىنى تەۋسىيە قىلىدۇ) ، پاي نىسبىتى (ھەر بىر مۇلازىمەتتە UGC / تىلغا ئېلىنىدۇ) ۋە قىسقا مۇددەتلىك سېتىۋېلىش مۇددىئاسىنى كۆتۈرۈش (كېيىنكى تەكلىپلەر ياكى ئىز قوغلاپ قايتۇرۇش كودى ئارقىلىق ئۆلچىنىدۇ). سىناق بازارلىرىدا بۇلار ئاكتىپ ھەرىكەت قىلغاندا ، كۆپىيىش مىقدارىنى مۆلچەرلەپ ، تېخىمۇ كەڭ دائىرىدە تارقىتىلىشنى ئاقلىيالايسىز. مۇھىمى ، زامانىۋى ئۇچقۇچىلار A / B كونتروللىغۇچنى ئۆز ئىچىگە ئېلىشى كېرەك ، قوزغىتىش ۋە قوزغىتىلمىغان سورۇنلارنى ئۆز ئىچىگە ئېلىشى كېرەك ، شۇڭا پائالىيەت ئۈنۈمى ئۈچۈن مەيدان سەۋىيىسىنىڭ ئۆزگىرىشىنى خاتالاشمايسىز.

كۆرۈنۈش ۋە ئۆلچەشتىن باشقا ، ھېكايە سۆزلەش قەۋىتى مۇھىم. يورۇتۇلغان بەلگە چاقماقتىن باشقا ئىشلارنى قىلىشى كېرەك - ئەھمىيەتلىك بولۇشى كېرەك. ماركىنىڭ مىراس رەڭگىگە ماسلاشتۇرۇلغان خاسلاشتۇرۇلغان يورۇتۇش ئەندىزىسى ، مەھسۇلاتنىڭ ئىسپاتلىنىش ھېكايىسىنى بايان قىلىدىغان بوتۇلكا شەكىللىك كارتون ياكى مۇزىكا سۈرئىتىگە تەسىر كۆرسىتىدىغان ئۆز-ئارا تەسىرنىڭ ھەممىسى ھېسسىيات باغلىنىشىنى چوڭقۇرلاشتۇرالايدۇ. تەسۋىر لايىھىسى بىلەن كۆرۈنۈش لايىھىسىگە ياتلىق بولغان ماركىلار تاماشىبىنلارنىڭ ئىجتىمائىي يازمىلار ۋە سۆھبەتلەردە ئېلىپ بارىدىغان ئۇنتۇلغۇسىز مىكرو ھېكايىلەرنى بارلىققا كەلتۈرىدۇ.

خەتەرنى باشقۇرۇشمۇ قويۇپ بېرىش پىلانىنىڭ بىر قىسمى. باتارېيەنىڭ بىخەتەرلىكى ، يېمەكلىك ئالاقىلىشىش ماتېرىياللىرى ۋە يەرلىك بىر تەرەپ قىلىش قائىدىسى ئېنىق ساتقۇچىلار كېلىشىمى ۋە نەق مەيداندىكى SOP نى ئېنىق تەلەپ قىلىدۇ. ماركا مەسئۇلىيەتتىن ساقلىنىش ئۈچۈن تېخنىكىلىق گۇۋاھنامە ۋە توختامغا خىلاپلىق قىلىش ماددىلىرىدا چىڭ تۇرۇشى كېرەك. ئاكتىپلاش نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، جىددىي تاقابىل تۇرۇش پىلانى (مەسىلەن ، VIP مۇلازىمىتى جەريانىدا بەلگە كاشىلا كۆرۈلسە قانداق قىلىش) ۋە خىزمەتچىلەرنى تەربىيىلەش ئىناۋىتىنى تۆۋەنلىتىدۇ.

بازارغا يۈزلىنىش نۇقتىسىدىن ئېيتقاندا ، قاتلاممۇ-قاتلام ئويلاڭ. بۇ ماركىنىڭ ھېسداشلىق قىلىدىغان خىزمەتچىلىرى ۋە مىننەتدار تاماشىبىنلىرى بولغان كونترول قىلىنىدىغان سورۇنلارنى ئېنىقلاشتىن باشلاڭ - بۇتخانا كوكتېل قاۋاقخانىسى ، ئۆگزە سورۇنلىرى ، ئالىي دەرىجىلىك بايرام VIP رايونى. 4-6 ھەپتىلىك سىناق كۆزنىكىگە ئورۇنلاشتۇرۇڭ ، ھەرىكەت ۋە ھېسسىيات سانلىق مەلۇماتلىرىنى توپلاڭ ، ئاندىن ئىجادىي ۋە مەشغۇلات دەپتىرىنى ئىنچىكە قىلىڭ. كېيىنكى قەدەمدە ، تېخىمۇ چوڭ سورۇن ۋە ئالدىن زەنجىرنى نىشان قىلغان ئىككىنچى دولقۇن قۇرۇپ ، ئۇچقۇچىلاردىن ھۆججەتكە ئېلىنغان ROI نى ئىشلىتىپ ، ئورۇنلاشتۇرۇش ۋە ئورتاق مەبلەغ ئەندىزىسىنى كېڭىشىدۇ.

ئاخىرىدا ، LED ئۈزۈم ھارىقىنىڭ رولىنى بۇ ئويۇن دەپتىرىدىكى ئىستراتېگىيىلىك قورال دەپ ئويلاڭ. بۇ بەلگىلەر گىمناستىكا ئەمەس. ئويلىنىپ لايىھىلەنگەندىن كېيىن ، ئۇلار كۆپ ئىقتىدارلىق مۈلۈككە ئايلىنىدۇ: ماركىنىڭ كۆرۈش قۇۋۋىتى كۈچەيتكۈچ ، ئىجتىمائىي ئالاقە تورىدىكى مەزمۇن ھاسىللىغۇچ ۋە ئەلا ئىستېمالنى ئىلگىرى سۈرىدىغان ئىقتىدارلىق كۆرسىتىش پارچىلىرى. ئۇلار توك تولۇقلىغىلى ۋە خاسلاشتۇرغىلى بولىدىغان بولغاچقا ، ئۇلار بىر قېتىمدىلا ئاكتىپلاشنى ۋە ئۇزۇن مۇددەتلىك ئورۇنلاشتۇرۇشنى قوللايدۇ ، بىر قېتىم ئىشلىتىلىدىغان تاللاشلارغا سېلىشتۇرغاندا ، ئىگىدارلىق ئومۇمىي تەننەرخىنى تۆۋەنلىتىدۇ. ئىمزالىق كەچلىك تۇرمۇش مەۋجۇتلۇقىنى بارلىققا كەلتۈرۈشنى مەقسەت قىلغان ماركىلارغا LED ئۈزۈم ھارىقى بەلگىسى ئىجادىي تەسىر ۋە مەشغۇلاتچانلىقىنىڭ ئەمەلىي كېسىشىش يولىنى تەمىنلەيدۇ.

قىسقىسى ، كەچلىك تۇرمۇشتا غەلىبە قىلىشنى خالايدىغان ھاراق ماركىلىرى سورۇنلارنى نوقۇل سېتىش يولى دەپ قاراشنى توختىتىشى ۋە ئۇلارغا ھېكايە ئېيتىشنىڭ باسقۇچى سۈپىتىدە مۇئامىلە قىلىشنى باشلىشى كېرەك. ئاكتىپ ئورالما - مۇھىت بىلەن ئۆز-ئارا تەسىر كۆرسىتىدىغان ۋە قاتنىشىشقا تەكلىپ قىلىدىغان ئورالمىلار دەقىقىلەرنى ئەسلىمىگە ئايلاندۇرىدۇ. LED ئۈزۈم ھارىقى نۇرغۇن كىشىلەر ئارىسىدا يۇقىرى ئۈنۈملۈك قوراللارنىڭ بىرى ، ئەمما ئۇلارنىڭ ھەقىقىي قىممىتى POS بىرلەشتۈرۈش ، خادىملارنى تەربىيىلەش ۋە ئېنىق ھاياتلىق دەۋرىنى باشقۇرۇشنى ئۆز ئىچىگە ئالغان تېخىمۇ كەڭ ، ئۆلچەم ئارقىلىق قوزغىتىش ئاكتىپلاشتۇرۇش ئىستراتېگىيىسىنىڭ بىر قىسمى بولغاندا كېلىدۇ.

مەھسۇلاتنىڭ يورۇقلۇقى: LED ئۈزۈم ھارىقى بەلگىسى - ئۇ ماركىلارغا ئېلىپ كېلىدىغان نەرسە

LED ئۈزۈم ھارىقى ماركىسى ئالدىدىكى ئاكتىپلاش قورالى قىلىپ لايىھەلەنگەن. ئۇلار شەكىل ، بەلگە ۋە يورۇتۇش ئەندىزىسىنى خاسلاشتۇرۇشقا يول قويىدۇ ، ئەڭ مۇھىمى قايتا-قايتا ئىشلىتىشكە بولىدۇ. ماركا ئەترەتلىرىگە نىسبەتەن ، بۇ ئوخشاش مۈلۈكنىڭ كۆپ خىل پائالىيەتلەرگە ئورۇنلاشتۇرۇلۇپ ، ئىسراپچىلىقنى ئازايتىپ ، ئۇزۇن مۇددەتلىك تەننەرخنى تۆۋەنلىتىدىغانلىقىدىن دېرەك بېرىدۇ. VIP رايونىدا ، ئەۋرىشكە ئېلىش تەخسىسىدە ياكى بوتۇلكا مۇلازىمەت مۇراسىمىنىڭ بىر قىسمى سۈپىتىدە ئىشلىتىلگەندە ، LED بەلگىسى يۇقىرى كۆرۈش ئۈنۈمى ۋە ئۆلچەملىك ئىجتىمائىي كۈچەيتكۈچ بىلەن تەمىنلەيدۇ. ئۇلاردىن ئەڭ كۆپ پايدىغا ئېرىشىش ئۈچۈن ، ماركا ساتقۇچىلارنى قوللاش (تەربىيىلەش ، ئالماشتۇرۇش ئورۇنلىرى ۋە قايتۇرۇش ئەشيا ئوبوروتى) توغرىسىدا سۆھبەتلىشىشى ھەمدە بەلگە ھاياتلىق دەۋرىنى دوكلات قىلىش ئۆلچىمىگە سىزىشى كېرەك.

كېيىنكى قەدەملەر: پورتفولىڭىزدا LED ئۈزۈم ھارىقىنى قانداق سىناق قىلىش

ئەگەر ئۇچقۇچىنى ئىجرا قىلماقچى بولسىڭىز ، ماسلاشتۇرۇلغان ئىككى ئورۇننى تاللاڭ: بىرى قوزغىتىش ئۈچۈن ، يەنە بىرى كونترول قىلىش. ئالدىدىكى KPI لىرىڭىزغا ئېنىقلىما بېرىڭ ، يۇقىرى باھالىق مۇلازىمەتنىڭ يۇقىرى كۆتۈرۈلۈشى ، ھەر بىر مۇلازىمەتنىڭ UGC ۋە كېيىنكى تەكلىپلەرنىڭ قايتۇرۇش نىسبىتى قاتارلىقلارنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. خىزمەتچىلەرنى قىسقا يېزىق ۋە يۇقىرى تەجرىبە تەۋسىيە قىلىشقا ئىلھاملاندۇرۇش بىلەن تەربىيىلەڭ. 4-6 ھەپتىلىك سىناقنى پىلانلاڭ ، ھەر ھەپتىدە POS بەلگىسى بار سانلىق مەلۇماتلارنى ئېكسپورت قىلىڭ ۋە UGC ماركىلىق ھەش-پەش دېگۈچە توپلاڭ. ئەگەر ئۇچقۇچى سىزنىڭ نىشانىڭىزغا ماس كەلسە ، دولقۇن كۆلىمىنى كېڭەيتىپ ، ئاساسلىق سورۇن شېرىكلىرى بىلەن ئورتاق مەبلەغ سېلىش ئەندىزىسىنى ئويلىشىپ بېقىشنى تېزلىتىڭ.

————————————————————————————