ఆల్కహాల్ బ్రాండ్ల మార్కెటింగ్ సందిగ్ధత: నైట్‌క్లబ్‌లలో మీ వైన్‌ను ఇకపై "అదృశ్యంగా" ఎలా మార్చాలి?

నైట్ లైఫ్ మార్కెటింగ్ ఇంద్రియ ఓవర్‌లోడ్ మరియు క్షణికమైన శ్రద్ధ యొక్క కూడలిలో ఉంది. మద్యం బ్రాండ్‌లకు, ఇది ఒక అవకాశం మరియు తలనొప్పి రెండూ: బార్‌లు, క్లబ్‌లు మరియు పండుగలు వంటి వేదికలు ఆదర్శవంతమైన ప్రేక్షకులను సేకరిస్తాయి, కానీ మసక వెలుతురు, తక్కువ నివాస సమయాలు మరియు తీవ్రమైన పోటీ నిజమైన బ్రాండ్ రీకాల్‌ను సాధించడం కష్టతరం చేస్తాయి. చాలా బ్రాండ్‌లు ఇప్పటికీ ఆన్-ప్రిమైజ్ యాక్టివేషన్‌లను లావాదేవీ క్షణాలుగా పరిగణిస్తాయి - స్పాన్సర్‌షిప్ డాలర్లు చెల్లించడం, బాటిళ్లు పంపిణీ చేయడం, ఆపై నిశ్శబ్దం. ఆధునిక సవాలు ఏమిటంటే, ఆ క్లుప్త ఎన్‌కౌంటర్‌లను తక్షణ అమ్మకాలను మాత్రమే కాకుండా దీర్ఘకాలిక బ్రాండ్ ఈక్విటీని నడిపించే చిరస్మరణీయ టచ్‌పాయింట్‌లుగా మార్చడం. అక్కడే అనుభవం-నేతృత్వంలోని ప్యాకేజింగ్ మరియు స్మార్ట్ యాక్టివేషన్ వస్తాయి.

వాస్తవం చాలా సులభం:

తక్కువ వెలుతురు ఉన్న ప్రదేశాలలో అందమైన లేబుల్ మాత్రమే అరుదుగా గెలుస్తుంది. అభిరుచులలో తేడాలు క్రమంగా పెరుగుతాయి మరియు వినియోగదారులు తరచుగా మానసిక స్థితి, తోటివారి సూచనలు లేదా కెమెరాలో ఏది బాగా కనిపిస్తుందో దాని ఆధారంగా ఎంచుకుంటారు. అంటే బ్రాండ్ మార్కెటర్లకు మొదటి పని పరిసర శబ్దాన్ని తగ్గించే సంకేతాలను రూపొందించడం. లోగో ప్లేస్‌మెంట్‌కు మించి డైనమిక్ ఉనికి గురించి ఆలోచించండి - వాతావరణంలో బాటిల్ ఎలా ప్రవర్తిస్తుందో. దృష్టిని చురుగ్గా ఆకర్షించగల, బ్రాండ్ కథను తెలియజేయగల లేదా ఆనందపు సూక్ష్మ క్షణాన్ని సృష్టించగల బాటిల్ గుర్తుంచుకోబడుతుంది. స్టాటిక్ నుండి యాక్టివ్ బ్రాండింగ్‌కు ఈ మార్పు ప్యాకేజింగ్‌ను నిష్క్రియాత్మక రేపర్‌గా కాకుండా క్రియాత్మక మార్కెటింగ్ సాధనంగా పునర్నిర్మిస్తుంది.

నైట్ లైఫ్ ఛానెల్‌లలో చాలా మద్యం బ్రాండ్‌లు ఎదుర్కొనే అనేక పునరావృత సమస్యలు ఉన్నాయి. మొదటిది, దృశ్యమానత: మసక మూలల్లో లేదా నియాన్ కింద పాతిపెట్టిన సీసాలు నమోదు కావడంలో విఫలమవుతాయి. రెండవది, షేర్ చేయగలగడం: ఉత్పత్తి ఆకర్షణీయమైన దృశ్యమాన క్షణాన్ని సృష్టించకపోతే, అది అతిథులచే సంగ్రహించబడదు మరియు పంచుకోబడదు. మూడవది, ఖర్చు అసమర్థత: స్పాన్సర్‌షిప్ మరియు గివ్‌అవే వ్యూహాలు తరచుగా బడ్జెట్‌ను శాశ్వత లిఫ్ట్ లేకుండా బర్న్ చేస్తాయి ఎందుకంటే అవి పునరావృతమయ్యే, స్వంత అనుభవాలను సృష్టించవు. చివరగా, కొలత: అన్‌ఎయిడెడ్ రీకాల్ లేదా దీర్ఘకాలిక కొనుగోలు ఉద్దేశ్యం వంటి బ్రాండ్ మెట్రిక్‌లకు నేరుగా ఆన్-ప్రిమైజ్ కార్యాచరణను కట్టివేయడానికి బ్రాండ్‌లు కష్టపడతాయి. ఈ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి సృజనాత్మక, కార్యాచరణ మరియు కొలత పరిష్కారాల యొక్క స్థిరమైన మిశ్రమం అవసరం.

ఒక ఆచరణాత్మక విధానం ఒక సాధారణ పరికల్పనతో ప్రారంభమవుతుంది: ఒక బ్రాండ్ నిష్క్రియాత్మక వినియోగాన్ని క్రియాశీల భాగస్వామ్యంగా మార్చగలిగితే, దానిని గుర్తుంచుకోవడానికి అంత అవకాశం ఉంటుంది. క్రియాశీల భాగస్వామ్యం దృశ్యమానంగా, సామాజికంగా లేదా క్రియాత్మకంగా ఉంటుంది. దృశ్యపరంగా, కెమెరాలో బాగా కనిపించే మరియు సామాజిక భాగస్వామ్యానికి ప్రతిఫలమిచ్చే క్షణాలను మీరు కోరుకుంటారు. సామాజికంగా, బ్రాండ్‌ను ట్యాగ్ చేయడానికి లేదా వీడియోను పోస్ట్ చేయడానికి అతిథులను ప్రేరేపించే ప్రాంప్ట్‌లను మీరు కోరుకుంటారు. క్రియాత్మకంగా, మీరు ఉత్పత్తి టేబుల్‌పై యుటిలిటీని అందించాలని కోరుకుంటారు—లైటింగ్, హీట్ కంట్రోల్ లేదా చిన్న ఇంటరాక్టివ్ ఫీచర్—అది సౌందర్యానికి మించి ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది. బ్రాండ్‌లు ఈ మూడు అక్షాల కోసం డిజైన్ చేసినప్పుడు, వాటి క్రియాశీలతలు అశాశ్వత నుండి పునరావృతమయ్యేలా మారుతాయి.

కేస్ స్టడీ-స్టైల్ విగ్నేట్‌ను పరిగణించండి: లాంచ్ నైట్ కోసం సిటీ రూఫ్‌టాప్ బార్‌తో భాగస్వామ్యంతో ప్రీమియం కాక్‌టెయిల్ సీన్‌లోకి ప్రవేశించాలని చూస్తున్న మిడ్-సైజ్ జిన్ బ్రాండ్. ఉచిత నమూనాలను అందజేయడానికి బదులుగా, వారు క్యూరేటెడ్ 'బాటిల్ మూమెంట్'ను సృష్టించారు: ప్రతి ఫీచర్ చేసిన బాటిల్ సంగీతంతో నిశ్శబ్దంగా పల్స్ అయ్యే చిన్న ప్రకాశవంతమైన బేస్‌పై కూర్చుని బ్రాండ్ చిహ్నాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది. ప్రైవేట్ రుచిని గెలుచుకునే అవకాశం కోసం అతిథులను ఆ క్షణాన్ని సంగ్రహించడానికి ఆహ్వానించే స్క్రిప్ట్ లైన్‌తో బాటిల్‌ను ప్రదర్శించడానికి బార్టెండర్‌లకు శిక్షణ ఇవ్వబడింది. ఫలితంగా అధిక గ్రహించిన విలువ, ఆ రాత్రి ప్రీమియం సర్వ్ రేటులో పెరుగుదల మరియు బ్రాండ్‌తో ట్యాగ్ చేయబడిన 200 కంటే ఎక్కువ వినియోగదారు-సృష్టించిన పోస్ట్‌లు - ప్రకాశవంతమైన బేస్‌ల ధర కంటే చాలా ఎక్కువ సంపాదించిన మీడియా రాబడి.

కార్యాచరణపరంగా, బ్రాండ్‌లకు స్కేల్ చేసే టర్న్‌కీ సొల్యూషన్‌లు అవసరం. పునర్వినియోగపరచదగిన, పునర్వినియోగపరచదగిన భాగాలు ముఖ్యమైనవి ఎందుకంటే అవి ప్రతి-ఈవెంట్ ఖర్చులను సహేతుకంగా ఉంచుతాయి మరియు స్థిరత్వ లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా ఉంటాయి. ఒక పునర్వినియోగపరచలేని కొత్తదనం ఫ్లాష్ విలువను కలిగి ఉండవచ్చు, కానీ అది పునరావృతమయ్యే, బ్రాండ్-యాజమాన్యంలోని యాక్టివేషన్‌లను నిర్మించదు. శిక్షణ మరియు POS ఇంటిగ్రేషన్ తదుపరి పొర: క్లీన్ డేటాను ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రస్తుత అనుభవాలను ఆన్-ప్రిమైజ్ భాగస్వామి వ్యవస్థలో వివిక్త SKUలుగా రికార్డ్ చేయాలి. ప్రీమియం సర్వ్ లేదా బ్రాండెడ్ క్షణం కోసం POS-స్థాయి ట్యాగ్ లేకుండా, కొలత అంచనాగా మారుతుంది.

మంచి ఆలోచనలను వ్యాపార కేసులుగా మార్చే భాగం కొలత. చిన్న పైలట్‌తో ప్రారంభించి మూడు ప్రధాన మెట్రిక్‌లను ట్రాక్ చేయండి: ప్రీమియం-సర్వ్ రేటు (బార్టెండర్లు ప్రీమియం అనుభవాన్ని ఎంత తరచుగా సిఫార్సు చేస్తారు), వాటా రేటు (UGC/సర్వింగ్‌కు ప్రస్తావనలు), మరియు స్వల్పకాలిక కొనుగోలు ఉద్దేశం లిఫ్ట్ (ఫాలో-అప్ ఆఫర్‌లు లేదా ట్రాక్ చేయబడిన రిడెంప్షన్ కోడ్‌ల ద్వారా కొలుస్తారు). పైలట్ మార్కెట్‌లలో అవి సానుకూలంగా కదులుతున్నప్పుడు, మీరు పెరుగుతున్న వాల్యూమ్‌ను అంచనా వేయడానికి మరియు విస్తృత రోల్‌అవుట్‌లను సమర్థించడానికి ఎక్స్‌ట్రాపోలేట్ చేయవచ్చు. ముఖ్యంగా, ఆధునిక పైలట్‌లు A/B నియంత్రణలను - యాక్టివేషన్ ఉన్న మరియు లేని వేదికలను - చేర్చాలి, కాబట్టి మీరు ప్రచార ప్రభావం కోసం వేదిక-స్థాయి వ్యత్యాసాన్ని పొరపాటు పడరు.

దృశ్యమానత మరియు కొలతలకు మించి, కథ చెప్పే పొర ముఖ్యమైనది. వెలిగే లేబుల్ ఫ్లాష్ కంటే ఎక్కువ చేయాలి - అది అర్థవంతంగా ఉండాలి. బ్రాండ్ యొక్క వారసత్వ రంగులను ప్రతిధ్వనించే అనుకూలీకరించిన లైటింగ్ నమూనాలు, ఉత్పత్తి మూల కథను వివరించే బాటిల్-ఆకారపు యానిమేషన్లు లేదా సంగీత టెంపోకు ప్రతిస్పందించే ఇంటరాక్టివ్ ప్రభావాలు అన్నీ భావోద్వేగ అనుబంధాన్ని పెంచుతాయి. కథన సూచనలతో దృశ్య రూపకల్పనను వివాహం చేసుకునే బ్రాండ్లు సామాజిక పోస్ట్‌లు మరియు సంభాషణలలో ప్రేక్షకులు ఆకర్షించే చిరస్మరణీయ సూక్ష్మ కథలను సృష్టిస్తాయి.

రిస్క్ నిర్వహణ కూడా లాంచ్ ప్లానింగ్‌లో భాగం. బ్యాటరీ భద్రత, ఆహార-సంబంధిత పదార్థాలు మరియు స్థానిక పారవేయడం నియమాలకు స్పష్టమైన విక్రేత ఒప్పందాలు మరియు స్పష్టమైన ఆన్-సైట్ SOPలు అవసరం. బాధ్యతను నివారించడానికి బ్రాండ్‌లు సాంకేతిక ధృవపత్రాలు మరియు ఒప్పంద టేక్-బ్యాక్ నిబంధనలపై పట్టుబట్టాలి. యాక్టివేషన్ దృక్కోణం నుండి, ఆకస్మిక ప్రణాళికలు (ఉదా., VIP సేవ సమయంలో లేబుల్ పనిచేయకపోతే ఏమి చేయాలి) మరియు సిబ్బంది శిక్షణ కీర్తి ప్రమాదాన్ని తగ్గిస్తాయి.

మార్కెట్‌కు వెళ్లే దృక్కోణం నుండి, పొరలుగా ఆలోచించండి. బ్రాండ్‌కు సానుభూతిగల సిబ్బంది మరియు ప్రశంసనీయ ప్రేక్షకులు ఉన్న నియంత్రిత వేదికలను గుర్తించడం ద్వారా ప్రారంభించండి - బోటిక్ కాక్‌టెయిల్ బార్‌లు, రూఫ్‌టాప్ వేదికలు, ప్రీమియం ఫెస్టివల్ VIP ప్రాంతాలు. 4–6 వారాల పైలట్ విండోలో అమలు చేయండి, ప్రవర్తనా మరియు సెంటిమెంట్ డేటాను సేకరించండి, ఆపై సృజనాత్మక మరియు కార్యాచరణ ప్లేబుక్‌లను మెరుగుపరచండి. తరువాత, పెద్ద వేదికలు మరియు ఆన్-ప్రిమైజ్ చైన్‌లను లక్ష్యంగా చేసుకుని రెండవ తరంగాన్ని నిర్మించండి, ప్లేస్‌మెంట్ మరియు సహ-నిధుల నమూనాలను చర్చించడానికి పైలట్‌ల నుండి డాక్యుమెంట్ చేయబడిన ROIని ఉపయోగించుకోండి.

చివరగా, ఈ ప్లేబుక్‌లో LED వైన్ లేబుల్‌ల పాత్రను వ్యూహాత్మక సాధనంగా పరిగణించండి. ఈ లేబుల్‌లు గిమ్మిక్కులు కావు; ఆలోచనాత్మకంగా రూపొందించినప్పుడు, అవి బహుళార్ధసాధక ఆస్తులుగా మారతాయి: బ్రాండ్ కోసం విజువల్ యాంప్లిఫైయర్‌లు, సోషల్ మీడియా కోసం కంటెంట్ జనరేటర్‌లు మరియు ప్రీమియం వినియోగాన్ని ప్రోత్సహించే ఫంక్షనల్ డిస్‌ప్లే ముక్కలు. అవి రీఛార్జ్ చేయదగినవి మరియు అనుకూలీకరించదగినవి కాబట్టి, అవి వన్-ఆఫ్ యాక్టివేషన్‌లు మరియు దీర్ఘకాలిక ప్లేస్‌మెంట్ రెండింటికీ మద్దతు ఇస్తాయి, డిస్పోజబుల్ ప్రత్యామ్నాయాలతో పోలిస్తే యాజమాన్యం యొక్క మొత్తం ఖర్చును తగ్గిస్తాయి. సిగ్నేచర్ నైట్ లైఫ్ ఉనికిని సృష్టించాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న బ్రాండ్‌ల కోసం, LED వైన్ లేబుల్‌లు సృజనాత్మక ప్రభావం మరియు కార్యాచరణ సాధ్యత యొక్క ఆచరణాత్మక ఖండనను అందిస్తాయి.

సంక్షిప్తంగా, నైట్ లైఫ్‌లో గెలవాలనుకునే మద్యం బ్రాండ్లు వేదికలను కేవలం అమ్మకాల మార్గాలుగా పరిగణించడం మానేసి, వాటిని కథ చెప్పే దశలుగా పరిగణించడం ప్రారంభించాలి. యాక్టివ్ ప్యాకేజింగ్ - పర్యావరణంతో సంకర్షణ చెందే మరియు భాగస్వామ్యాన్ని ఆహ్వానించే ప్యాకేజింగ్ - క్షణాలను జ్ఞాపకాలుగా మారుస్తుంది. LED వైన్ లేబుల్‌లు చాలా వాటిలో ఒక అధిక-ప్రభావ సాధనం, కానీ అవి POS ఇంటిగ్రేషన్, సిబ్బంది శిక్షణ మరియు స్పష్టమైన జీవితచక్ర నిర్వహణను కలిగి ఉన్న విస్తృత, మెట్రిక్స్-ఆధారిత యాక్టివేషన్ వ్యూహంలో భాగమైనప్పుడు వాటి నిజమైన విలువ వస్తుంది.

ఉత్పత్తి స్పాట్‌లైట్: LED వైన్ లేబుల్ — ఇది బ్రాండ్‌లకు ఏమి తెస్తుంది

LED వైన్ లేబుల్స్ బ్రాండ్-ఫార్వర్డ్ యాక్టివేషన్ సాధనాలుగా రూపొందించబడ్డాయి. అవి ఆకారం, లోగో మరియు లైటింగ్ నమూనాల అనుకూలీకరణను అనుమతిస్తాయి మరియు ముఖ్యంగా, అవి పదేపదే ఉపయోగించడానికి రీఛార్జ్ చేయబడతాయి. బ్రాండ్ జట్ల కోసం, అంటే ఒకే ఆస్తిని బహుళ ఈవెంట్‌లలో అమలు చేయవచ్చు, వ్యర్థాలను తగ్గిస్తుంది మరియు దీర్ఘకాలిక ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది. VIP జోన్‌లలో, నమూనా ట్రేలలో లేదా బాటిల్-సర్వ్ వేడుకలలో భాగంగా ఉపయోగించినప్పుడు, LED లేబుల్‌లు అధిక దృశ్య ప్రభావాన్ని మరియు కొలవగల సామాజిక విస్తరణను అందిస్తాయి. వాటి నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడానికి, బ్రాండ్‌లు విక్రేత మద్దతును (శిక్షణ, భర్తీ యూనిట్లు మరియు రిటర్న్ లాజిస్టిక్స్) చర్చించాలి మరియు లేబుల్ జీవితచక్రాన్ని వారి రిపోర్టింగ్ మెట్రిక్స్‌లో మ్యాప్ చేయాలి.

తదుపరి దశలు: మీ పోర్ట్‌ఫోలియోలో LED వైన్ లేబుల్‌లను ఎలా పైలట్ చేయాలి

మీరు పైలట్‌ను అమలు చేయాలనుకుంటే, రెండు సరిపోలిన వేదికలను ఎంచుకోవడం ద్వారా ప్రారంభించండి: ఒకటి యాక్టివేషన్ కోసం మరియు మరొకటి కంట్రోల్‌గా. ప్రీమియం సర్వ్ అప్‌లిఫ్ట్, సర్వ్‌కు UGC మరియు ఫాలో-అప్ ఆఫర్‌ల రిడెంప్షన్ రేట్లతో సహా మీ KPIలను ముందుగానే నిర్వచించండి. ప్రీమియం అనుభవాన్ని సిఫార్సు చేయడానికి చిన్న స్క్రిప్ట్ మరియు ప్రోత్సాహకంతో సిబ్బందికి శిక్షణ ఇవ్వండి. 4–6 వారాల పైలట్‌ను షెడ్యూల్ చేయండి, వారానికి POS-ట్యాగ్ చేయబడిన డేటాను ఎగుమతి చేయండి మరియు బ్రాండెడ్ హ్యాష్‌ట్యాగ్ ద్వారా UGCని సేకరించండి. పైలట్ మీ లక్ష్యాలను చేరుకున్నట్లయితే, తరంగాలలో స్కేల్ చేయండి మరియు స్వీకరణను వేగవంతం చేయడానికి కీలక వేదిక భాగస్వాములతో సహ-నిధుల నమూనాను పరిగణించండి.

————————————————————————————————————————————————–