شراب جي برانڊن جي مارڪيٽنگ جو مسئلو: نائيٽ ڪلبن ۾ پنهنجي شراب کي هاڻي "پوشیدہ" ڪيئن نه بڻايو وڃي؟

نائيٽ لائف مارڪيٽنگ حسي اوورلوڊ ۽ عارضي ڌيان جي سنگم تي بيٺي آهي. شراب جي برانڊن لاءِ، هي هڪ موقعو ۽ سر درد ٻئي آهي: بار، ڪلب ۽ فيسٽيول جهڙا هنڌ مثالي سامعين گڏ ڪن ٿا، پر مدھم روشني، مختصر رهائش جو وقت، ۽ سخت مقابلو حقيقي برانڊ جي يادگيري کي حاصل ڪرڻ ڏکيو بڻائي ٿو. ڪيترائي برانڊ اڃا تائين آن پريمائس ايڪٽيويشن کي ٽرانزيڪشن لمحن جي طور تي سمجهن ٿا - اسپانسرشپ ڊالر ادا ڪيا ويا، بوتلون ورهايون ويون، پوءِ خاموشي. جديد چئلينج انهن مختصر ملاقاتن کي يادگار ٽچ پوائنٽس ۾ تبديل ڪري رهيو آهي جيڪي نه رڳو فوري سيلز پر ڊگهي مدت جي برانڊ ايڪوٽي کي هلائين ٿا. اهو آهي جتي تجربي جي اڳواڻي ۾ پيڪنگنگ ۽ سمارٽ ايڪٽيويشن اچي ٿي.

حقيقت سادي آهي:

گهٽ روشني وارن هنڌن تي هڪ خوبصورت ليبل اڪيلو ئي گهٽ کٽيندو آهي. ذائقي ۾ فرق وڌندا آهن، ۽ صارف اڪثر موڊ، ساٿي اشارن، يا ڪئميرا تي بهترين نظر ايندڙ شين جي بنياد تي چونڊيندا آهن. ان جو مطلب آهي ته برانڊ مارڪيٽرز لاءِ پهريون ڪم سگنلز ڊزائين ڪرڻ آهي جيڪي ماحول جي شور کي ڪٽيندا آهن. لوگو جي جڳهه کان ٻاهر متحرڪ موجودگي تائين سوچيو - هڪ بوتل ماحول ۾ ڪيئن هلندي آهي. هڪ بوتل جيڪا فعال طور تي ڌيان ڏئي سگهي ٿي، برانڊ ڪهاڻي ٻڌائي سگهي ٿي، يا خوشي جو هڪ مائڪرو لمحو ٺاهي سگهي ٿي، ان کي ياد رکيو ويندو. جامد کان فعال برانڊنگ ڏانهن هي تبديلي پيڪنگنگ کي هڪ غير فعال ريپر جي بدران هڪ فنڪشنل مارڪيٽنگ ٽول جي طور تي ٻيهر فريم ڪري ٿي.

رات جي زندگي جي چينلن ۾ اڪثر شراب جي برانڊن کي منهن ڏيڻ وارا ڪيترائي بار بار ڏکوئيندڙ نقطا آهن. پهريون، نمائش: مدھم ڪنڊن ۾ يا نيون جي هيٺان دفن ٿيل بوتلون رجسٽر ٿيڻ ۾ ناڪام ٿين ٿيون. ٻيو، شيئر ڪرڻ جي صلاحيت: جيڪڏهن پراڊڪٽ هڪ زبردست بصري لمحو پيدا نه ڪندو آهي، ته اهو مهمانن طرفان قبضو ۽ شيئر نه ڪيو ويندو. ٽيون، قيمت جي غير موثريت: اسپانسرشپ ۽ تحفي جون حڪمت عمليون اڪثر ڪري مستقل لفٽ کان سواءِ بجيٽ کي ساڙينديون آهن ڇاڪاڻ ته اهي ورجائي سگهجن ٿيون، ملڪيت جا تجربا پيدا نه ڪندا آهن. آخرڪار، ماپ: برانڊز آن پريمائس سرگرمي کي سڌو سنئون برانڊ ميٽرڪس جهڙوڪ غير امدادي يادگيري يا ڊگهي مدت جي خريداري جي ارادي سان ڳنڍڻ لاءِ جدوجهد ڪن ٿا. انهن مسئلن کي حل ڪرڻ لاءِ تخليقي، آپريشنل، ۽ ماپ جي حلن جي هڪ مربوط ميلاپ جي ضرورت آهي.

هڪ عملي طريقو هڪ سادي مفروضي سان شروع ٿئي ٿو: جيترو وڌيڪ هڪ برانڊ غير فعال استعمال کي فعال شرڪت ۾ تبديل ڪري سگهي ٿو، اوترو ئي ان کي ياد رکڻ جو امڪان وڌيڪ هوندو. فعال شرڪت بصري، سماجي، يا فنڪشنل ٿي سگهي ٿي. بصري طور تي، توهان اهڙا لمحا چاهيو ٿا جيڪي ڪئميرا تي سٺا نظر اچن ۽ هڪ سماجي شيئر کي انعام ڏين. سماجي طور تي، توهان اهڙا اشارا چاهيو ٿا جيڪي مهمانن کي برانڊ کي ٽيگ ڪرڻ يا وڊيو پوسٽ ڪرڻ لاءِ مجبور ڪن. فنڪشنل طور تي، توهان چاهيو ٿا ته پراڊڪٽ ٽيبل تي افاديت فراهم ڪري - روشني، گرمي ڪنٽرول، يا هڪ ننڍڙو انٽرايڪٽو فيچر - جيڪو جمالياتيات کان ٻاهر مفيد آهي. جڏهن برانڊ انهن ٽنهي محورن لاءِ ڊيزائن ڪندا آهن، ته انهن جون سرگرميون عارضي کان ورجائي سگهجن ٿيون.

هڪ ڪيس اسٽڊي طرز جي ويگنيٽ تي غور ڪريو: هڪ وچولي سائيز جي جن برانڊ پريميئم ڪاڪٽيل منظر ۾ داخل ٿيڻ جي ڪوشش ڪري رهيو آهي، لانچ رات لاءِ شهر جي ڇت واري بار سان ڀائيواري ڪئي. مفت نمونا ورهائڻ بدران، انهن هڪ ترتيب ڏنل 'بوتل لمحو' ٺاهيو: هر نمايان بوتل هڪ ننڍڙي روشن بيس تي ويٺي هئي جيڪا موسيقي سان خاموشي سان ڌڙڪندي هئي ۽ برانڊ جي نشان کي اجاگر ڪندي هئي. بارٽينڊرز کي تربيت ڏني وئي هئي ته بوتل کي هڪ اسڪرپٽ ٿيل لائن سان پيش ڪن جيڪا مهمانن کي هڪ خانگي چکڻ کٽڻ جي موقعي لاءِ لمحي کي قبضو ڪرڻ جي دعوت ڏئي ٿي. نتيجو وڌيڪ سمجھيل قدر، ان رات پريميئم سروس جي شرح ۾ واڌ، ۽ برانڊ سان ٽيگ ٿيل 200 کان وڌيڪ صارف پاران ٺاهيل پوسٽون - هڪ ڪمايل ميڊيا واپسي روشن بيس جي قيمت کان تمام گهڻو وڌيڪ.

عملي طور تي، برانڊن کي ٽرنڪي حلن جي ضرورت آهي جيڪي پيماني تي هجن. ريچارج لائق، ٻيهر استعمال ٿيندڙ جزا اهم آهن ڇاڪاڻ ته اهي هر واقعي جي قيمتن کي مناسب رکن ٿا ۽ پائيداري جي مقصدن سان هم آهنگ آهن. هڪ ڊسپوزيبل نوانٽي ۾ فليش ويليو ٿي سگهي ٿو، پر اهو ورجائي سگهڻ واري، برانڊ جي ملڪيت واري سرگرميون نه ٿو ٺاهي. تربيت ۽ POS انضمام ايندڙ پرت آهن: موجوده تجربن کي صاف ڊيٽا پيدا ڪرڻ لاءِ آن-پريمائس پارٽنر جي سسٽم ۾ ڊسڪريٽ SKUs جي طور تي رڪارڊ ڪيو وڃي. پريميئم سروس يا برانڊڊ لمحي لاءِ POS-سطح جي ٽيگ کان سواءِ، ماپ اندازو لڳائي سگهجي ٿي.

ماپ اهو ٽڪرو آهي جيڪو سٺن خيالن کي ڪاروباري ڪيسن ۾ بدلائي ٿو. هڪ ننڍڙي پائلٽ سان شروع ڪريو ۽ ٽن بنيادي ميٽرڪس کي ٽريڪ ڪريو: پريميئم-سرو ريٽ (ڪيترائي ڀيرا بارٽينڊرز پريميئم تجربي جي سفارش ڪن ٿا)، شيئر ريٽ (يو جي سي / في سرونگ جو ذڪر)، ۽ مختصر مدت جي خريداري جي ارادي جي لفٽ (فالو اپ آڇون يا ٽريڪ ٿيل ريڊيمپشن ڪوڊ ذريعي ماپيل). جڏهن اهي پائلٽ مارڪيٽن ۾ مثبت طور تي منتقل ٿين ٿا، ته توهان وڌندڙ حجم جي اڳڪٿي ڪرڻ ۽ وسيع رول آئوٽ کي جائز قرار ڏيڻ لاءِ اضافي ڪري سگهو ٿا. اهم طور تي، جديد پائلٽس ۾ A/B ڪنٽرول شامل ڪرڻ گهرجن - چالو ڪرڻ سان ۽ بغير جڳهن - تنهنڪري توهان مهم جي اثر لاءِ جڳهه-سطح جي فرق کي غلطي نه ڪريو.

نمائش ۽ ماپ کان ٻاهر، ڪهاڻي ٻڌائڻ جي پرت اهم آهي. هڪ ليبل جيڪو روشن ٿئي ٿو اهو فليش کان وڌيڪ ڪم ڪرڻ گهرجي - اهو بامعني هجڻ گهرجي. ڪسٽمائيز ٿيل روشني جا نمونا جيڪي برانڊ جي ورثي رنگن جي گونج ڪن ٿا، بوتل جي شڪل وارا اينيميشن جيڪي پراڊڪٽ جي اصليت جي ڪهاڻي بيان ڪن ٿا، يا انٽرايڪٽو اثرات جيڪي موسيقي جي رفتار تي رد عمل ڪن ٿا اهي سڀ جذباتي وابستگي کي وڌيڪ مضبوط ڪري سگهن ٿا. برانڊ جيڪي بصري ڊيزائن کي داستان جي اشارن سان شادي ڪن ٿا اهي يادگار مائڪرو ڪهاڻيون ٺاهيندا آهن جيڪي سامعين سماجي پوسٽن ۽ گفتگو ۾ کڻي ويندا آهن.

خطري جو انتظام پڻ لانچ پلاننگ جو حصو آهي. بيٽري جي حفاظت، کاڌي سان رابطي واري مواد، ۽ مقامي نيڪال جي ضابطن لاءِ واضح وينڊر معاهدن ۽ سائيٽ تي واضح SOPs جي ضرورت آهي. برانڊن کي ذميواري کان بچڻ لاءِ ٽيڪنيڪل سرٽيفڪيشن ۽ معاهدي جي واپسي جي شقن تي اصرار ڪرڻ گهرجي. چالو ڪرڻ جي نقطي نظر کان، هنگامي منصوبا (مثال طور، جيڪڏهن VIP سروس دوران ليبل خراب ٿئي ته ڇا ڪجي) ۽ عملي جي تربيت شهرت جي خطري کي گهٽائي ٿي.

مارڪيٽ ۾ وڃڻ جي نقطي نظر کان، پرتن ۾ سوچيو. ڪنٽرول ٿيل جڳهن جي سڃاڻپ ڪندي شروع ڪريو جتي برانڊ وٽ همدردي وارو عملو ۽ تعريف ڪندڙ سامعين آهن - بوتيڪ ڪاڪٽيل بار، ڇت جي جڳهن، پريميئم فيسٽيول VIP علائقا. 4-6 هفتن جي پائلٽ ونڊو ۾ ترتيب ڏيو، رويي ۽ جذبات جو ڊيٽا گڏ ڪريو، پوءِ تخليقي ۽ آپريشنل پلي بڪ کي بهتر بڻايو. اڳيون، وڏين جڳهن ۽ آن پريمائس زنجيرن کي نشانو بڻائي هڪ ٻي لهر ٺاهيو، پائلٽس کان دستاويزي ROI کي استعمال ڪندي پليسمينٽ ۽ ڪو-فنڊنگ ماڊلز تي ڳالهه ٻولهه ڪريو.

آخرڪار، هن پلي بڪ ۾ هڪ اسٽريٽجڪ اوزار جي طور تي ايل اي ڊي وائن ليبلز جي ڪردار تي غور ڪريو. اهي ليبل چالاڪ نه آهن؛ جڏهن سوچي سمجهي ٺهيل آهن، ته اهي گهڻ مقصدي اثاثا بڻجي ويندا آهن: برانڊ لاءِ بصري ايمپليفائر، سوشل ميڊيا لاءِ مواد جنريٽر، ۽ فنڪشنل ڊسپلي ٽڪرا جيڪي پريميئم استعمال کي حوصلا افزائي ڪن ٿا. ڇاڪاڻ ته اهي ريچارج لائق ۽ ڪسٽمائيزبل آهن، اهي هڪ ڀيرو چالو ڪرڻ ۽ ڊگهي مدت جي جڳهه ٻنهي جي حمايت ڪن ٿا، ڊسپوزيبل متبادل جي مقابلي ۾ ملڪيت جي ڪل قيمت کي گهٽائي ٿو. هڪ دستخطي رات جي زندگي جي موجودگي ٺاهڻ جو مقصد رکندڙ برانڊن لاءِ، ايل اي ڊي وائن ليبل تخليقي اثر ۽ آپريشنل استحڪام جو هڪ عملي چوراہے پيش ڪن ٿا.

مختصر ۾، شراب جا برانڊ جيڪي رات جي زندگي ۾ ڪاميابي حاصل ڪرڻ چاهين ٿا، انهن کي جڳهن کي صرف سيلز چينل طور سمجهڻ بند ڪرڻ گهرجي ۽ انهن کي ڪهاڻي ٻڌائڻ لاءِ مرحلن طور سمجهڻ شروع ڪرڻ گهرجي. فعال پيڪنگنگ - پيڪنگ جيڪا ماحول سان رابطو ڪري ٿي ۽ شرڪت کي دعوت ڏئي ٿي - لمحن کي يادن ۾ تبديل ڪري ٿي. ايل اي ڊي وائن ليبل ڪيترن ئي مان هڪ اعليٰ اثر وارو اوزار آهن، پر انهن جي حقيقي قيمت تڏهن ايندي آهي جڏهن اهي هڪ وسيع، ميٽرڪس تي هلندڙ چالو ڪرڻ واري حڪمت عملي جو حصو هوندا آهن جنهن ۾ POS انضمام، عملي جي تربيت، ۽ واضح زندگي جي چڪر جو انتظام شامل هوندو آهي.

پراڊڪٽ اسپاٽ لائيٽ: ايل اي ڊي وائن ليبل - اهو برانڊن کي ڇا آڻيندو آهي

ايل اي ڊي وائن ليبلز کي برانڊ-فارورڊ ايڪٽيويشن ٽولز طور تيار ڪيو ويو آهي. اهي شڪل، لوگو، ۽ روشني جي نمونن جي ڪسٽمائيزيشن جي اجازت ڏين ٿا، ۽ سڀ کان اهم، اهي بار بار استعمال لاءِ ريچارج لائق آهن. برانڊ ٽيمن لاءِ، ان جو مطلب آهي ته ساڳئي اثاثن کي ڪيترن ئي واقعن ۾ استعمال ڪري سگهجي ٿو، فضول کي گهٽائي ٿو ۽ ڊگهي مدت جي قيمتن کي گهٽائي ٿو. جڏهن وي آءِ پي زونز ۾، نموني جي ٽري تي، يا بوتل جي خدمت جي تقريب جي حصي طور استعمال ڪيو ويندو آهي، ته ايل اي ڊي ليبلز اعليٰ بصري اثر ۽ ماپي سگهاري سماجي واڌ ويجهه فراهم ڪن ٿا. انهن مان وڌ کان وڌ حاصل ڪرڻ لاءِ، برانڊز کي وينڊر سپورٽ (ٽريننگ، متبادل يونٽ، ۽ واپسي لاجسٽڪس) تي ڳالهه ٻولهه ڪرڻ گهرجي ۽ ليبل لائف سائيڪل کي انهن جي رپورٽنگ ميٽرڪس ۾ نقشو ڪرڻ گهرجي.

ايندڙ قدم: توهان جي پورٽ فوليو ۾ ايل اي ڊي وائن ليبل ڪيئن پائلٽ ڪجي

جيڪڏهن توهان پائلٽ هلائڻ چاهيو ٿا، ته ٻه ملندڙ جڳهن کي چونڊڻ سان شروع ڪريو: هڪ چالو ڪرڻ لاءِ ۽ هڪ ڪنٽرول جي طور تي. پنهنجي KPIs کي اڳواٽ بيان ڪريو، جنهن ۾ پريميئم سروس اپلفٽ، في سروس UGC، ۽ فالو اپ آڇن جي ريڊيمپشن ريٽ شامل آهن. عملي کي هڪ مختصر اسڪرپٽ ۽ پريميئم تجربي جي سفارش لاءِ ترغيب سان تربيت ڏيو. 4-6 هفتن جو پائلٽ شيڊول ڪريو، هفتيوار POS-ٽيگ ٿيل ڊيٽا برآمد ڪريو، ۽ هڪ برانڊڊ هيش ٽيگ ذريعي UGC گڏ ڪريو. جيڪڏهن پائلٽ توهان جي هدفن کي پورو ڪري ٿو، ته پوءِ لهرن ۾ ماپ ڪريو ۽ اپنائڻ کي تيز ڪرڻ لاءِ اهم وينيو پارٽنرز سان گڏ هڪ گڏيل فنڊ ٿيل ماڊل تي غور ڪريو.

——