अल्कोहोल ब्रँड्सची मार्केटिंग कोंडी: नाईटक्लबमध्ये तुमची वाइन "अदृश्य" कशी राहणार नाही?

नाईटलाइफ मार्केटिंग हे संवेदी ओव्हरलोड आणि क्षणभंगुर लक्ष यांच्या चौरस्त्यावर बसते. मद्य ब्रँडसाठी, ही एक संधी आणि डोकेदुखी दोन्ही आहे: बार, क्लब आणि उत्सवांसारखी ठिकाणे आदर्श प्रेक्षक गोळा करतात, परंतु मंद प्रकाश, कमी वेळ आणि तीव्र स्पर्धा यामुळे खऱ्या ब्रँडला आठवणे कठीण होते. बरेच ब्रँड अजूनही ऑन-प्रिमाइस सक्रियतेला व्यवहाराचे क्षण मानतात - प्रायोजकत्वाचे पैसे दिले जातात, बाटल्यांचे वाटप केले जाते आणि नंतर शांतता. आधुनिक आव्हान म्हणजे त्या छोट्या भेटींना संस्मरणीय टचपॉइंट्समध्ये रूपांतरित करणे जे केवळ तात्काळ विक्रीच नव्हे तर दीर्घकालीन ब्रँड इक्विटीला चालना देतात. तिथेच अनुभव-नेतृत्वाखालील पॅकेजिंग आणि स्मार्ट सक्रियता येते.

वास्तव सोपे आहे:

कमी प्रकाशाच्या ठिकाणी फक्त एकच सुंदर लेबल क्वचितच जिंकते. चवीतील फरक वाढत जातात आणि ग्राहक बहुतेकदा मूड, समवयस्कांच्या संकेतांवर किंवा कॅमेऱ्यात काय चांगले दिसते यावर आधारित निवड करतात. याचा अर्थ ब्रँड मार्केटर्सचे पहिले काम म्हणजे सभोवतालच्या आवाजाला छेद देणारे सिग्नल डिझाइन करणे. लोगो प्लेसमेंटच्या पलीकडे डायनॅमिक प्रेझेन्सचा विचार करा - बाटली वातावरणात कशी वागते. सक्रियपणे लक्ष वेधून घेणारी, ब्रँड स्टोरी संवाद साधणारी किंवा आनंदाचा सूक्ष्म-क्षण तयार करणारी बाटली लक्षात ठेवली जाईल. स्थिर ते सक्रिय ब्रँडिंगकडे होणारा हा बदल पॅकेजिंगला निष्क्रिय आवरणाऐवजी कार्यात्मक मार्केटिंग साधन म्हणून पुन्हा फ्रेम करतो.

नाईटलाइफ चॅनेलमध्ये बहुतेक मद्य ब्रँडना वारंवार येणाऱ्या अनेक वेदनादायक समस्या येतात. पहिले, दृश्यमानता: अंधुक कोपऱ्यात किंवा निऑनखाली पुरलेल्या बाटल्या नोंदणीकृत होत नाहीत. दुसरे, शेअर करण्यायोग्यता: जर उत्पादन आकर्षक दृश्य क्षण तयार करत नसेल, तर ते पाहुण्यांद्वारे कॅप्चर आणि शेअर केले जाणार नाही. तिसरे, खर्चाची अकार्यक्षमता: प्रायोजकत्व आणि गिव्हवे धोरणे अनेकदा कायमस्वरूपी लिफ्टशिवाय बजेट बर्न करतात कारण ते पुनरावृत्ती करण्यायोग्य, मालकीचे अनुभव तयार करत नाहीत. शेवटी, मापन: ब्रँड्सना विनाअनुदानित रिकॉल किंवा दीर्घकालीन खरेदी हेतूसारख्या ब्रँड मेट्रिक्सशी थेट ऑन-प्रिमाइस क्रियाकलाप जोडण्यासाठी संघर्ष करावा लागतो. या समस्या सोडवण्यासाठी सर्जनशील, ऑपरेशनल आणि मापन उपायांचे सुसंगत मिश्रण आवश्यक आहे.

एक व्यावहारिक दृष्टिकोन एका साध्या गृहीतकाने सुरू होतो: एखादा ब्रँड निष्क्रिय वापराला सक्रिय सहभागात जितके जास्त बदलू शकेल तितकेच ते लक्षात ठेवण्याची शक्यता जास्त असते. सक्रिय सहभाग दृश्य, सामाजिक किंवा कार्यात्मक असू शकतो. दृश्यदृष्ट्या, तुम्हाला असे क्षण हवे आहेत जे कॅमेऱ्यात चांगले दिसतील आणि सामाजिक शेअरला बक्षीस देतील. सामाजिकदृष्ट्या, तुम्हाला असे प्रॉम्प्ट हवे आहेत जे अतिथींना ब्रँड टॅग करण्यास किंवा व्हिडिओ पोस्ट करण्यास प्रवृत्त करतील. कार्यात्मकदृष्ट्या, तुम्हाला उत्पादन टेबलवर उपयुक्तता प्रदान करू इच्छित आहे - प्रकाशयोजना, उष्णता नियंत्रण किंवा एक लहान परस्परसंवादी वैशिष्ट्य - जे सौंदर्यशास्त्राच्या पलीकडे उपयुक्त आहे. जेव्हा ब्रँड या तीन अक्षांसाठी डिझाइन करतात, तेव्हा त्यांचे सक्रियकरण क्षणभंगुर ते पुनरावृत्ती करण्यायोग्य होते.

केस स्टडी-शैलीतील विग्नेटचा विचार करा: एका मध्यम आकाराच्या जिन ब्रँडने प्रीमियम कॉकटेलच्या दृश्यात प्रवेश करण्याचा विचार केला आणि लाँच रात्री शहरातील एका छतावरील बारसोबत भागीदारी केली. मोफत नमुने देण्याऐवजी, त्यांनी एक क्युरेटेड 'बॉटल मोमेंट' तयार केला: प्रत्येक वैशिष्ट्यीकृत बाटली एका लहान प्रकाशित बेसवर बसली होती जी संगीतासह शांतपणे स्पंदित होते आणि ब्रँडचे प्रतीक हायलाइट करते. बारटेंडर्सना बाटली एका स्क्रिप्टेड लाइनसह सादर करण्याचे प्रशिक्षण देण्यात आले होते जे पाहुण्यांना खाजगी चव जिंकण्याची संधी मिळविण्यासाठी क्षण कॅप्चर करण्यासाठी आमंत्रित करते. परिणामी उच्च ज्ञात मूल्य, त्या रात्री प्रीमियम सर्व्ह रेटमध्ये वाढ आणि ब्रँडसह टॅग केलेल्या 200 हून अधिक वापरकर्त्यांनी तयार केलेल्या पोस्ट - प्रकाशित बेसच्या किंमतीपेक्षा कितीतरी जास्त कमाई केलेली मीडिया रिटर्न.

ऑपरेशनलदृष्ट्या, ब्रँडना अशा टर्नकी सोल्यूशन्सची आवश्यकता असते जे स्केल करतात. रिचार्जेबल, पुन्हा वापरता येण्याजोगे घटक महत्वाचे आहेत कारण ते प्रति-इव्हेंट खर्च वाजवी ठेवतात आणि शाश्वततेच्या उद्दिष्टांशी जुळतात. डिस्पोजेबल नॉव्हेल्टीचे फ्लॅश मूल्य असू शकते, परंतु ते पुनरावृत्ती करण्यायोग्य, ब्रँड-मालकीचे सक्रियकरण तयार करत नाही. प्रशिक्षण आणि POS एकत्रीकरण हे पुढील स्तर आहेत: स्वच्छ डेटा तयार करण्यासाठी ऑन-प्रिमाइस भागीदाराच्या सिस्टममध्ये सध्याचे अनुभव स्वतंत्र SKU म्हणून रेकॉर्ड केले पाहिजेत. प्रीमियम सर्व्ह किंवा ब्रँडेड क्षणासाठी POS-स्तरीय टॅगशिवाय, मोजमाप अंदाजे काम बनते.

मापन हा असा भाग आहे जो चांगल्या कल्पनांना व्यवसायिक प्रकरणांमध्ये रूपांतरित करतो. एका लहान पायलटपासून सुरुवात करा आणि तीन मुख्य मेट्रिक्सचा मागोवा घ्या: प्रीमियम-सर्व्ह रेट (बार्टेंडर्स किती वेळा प्रीमियम अनुभवाची शिफारस करतात), शेअर रेट (प्रति सर्व्हिंग UGC/उल्लेख) आणि अल्पकालीन खरेदी हेतू लिफ्ट (फॉलो-अप ऑफर किंवा ट्रॅक केलेल्या रिडेम्पशन कोडद्वारे मोजले जाते). जेव्हा ते पायलट मार्केटमध्ये सकारात्मकपणे पुढे जातात, तेव्हा तुम्ही वाढीव व्हॉल्यूमचा अंदाज लावण्यासाठी एक्स्ट्रापोलेट करू शकता आणि विस्तृत रोलआउट्सचे समर्थन करू शकता. महत्त्वाचे म्हणजे, आधुनिक पायलटमध्ये A/B नियंत्रणे समाविष्ट करावीत - सक्रियतेसह आणि त्याशिवाय ठिकाणे - जेणेकरून तुम्ही मोहिमेच्या परिणामासाठी स्थळ-स्तरीय भिन्नता चुकवू नका.

दृश्यमानता आणि मोजमापाच्या पलीकडे, कथाकथनाचा थर महत्त्वाचा आहे. प्रकाशमान होणारे लेबल फ्लॅशपेक्षा जास्त काम करायला हवे - ते अर्थपूर्ण असले पाहिजे. ब्रँडच्या वारसा रंगांचे प्रतिध्वनी करणारे कस्टमाइज्ड लाइटिंग पॅटर्न, उत्पादनाच्या उत्पत्तीची कथा सांगणारे बाटलीच्या आकाराचे अॅनिमेशन किंवा संगीताच्या गतीला प्रतिसाद देणारे परस्परसंवादी प्रभाव हे सर्व भावनिक जोड वाढवू शकतात. व्हिज्युअल डिझाइनला कथनात्मक संकेतांशी जोडणारे ब्रँड संस्मरणीय सूक्ष्म-कथा तयार करतात ज्या प्रेक्षकांना सामाजिक पोस्ट आणि संभाषणांमध्ये घेऊन जातात.

जोखीम व्यवस्थापन हा देखील लाँच नियोजनाचा एक भाग आहे. बॅटरी सुरक्षा, अन्न-संपर्क साहित्य आणि स्थानिक विल्हेवाट नियमांसाठी स्पष्ट विक्रेता करार आणि स्पष्ट ऑन-साइट SOP आवश्यक आहेत. ब्रँड्सनी जबाबदारी टाळण्यासाठी तांत्रिक प्रमाणपत्रे आणि करारानुसार परत घेण्याच्या कलमांवर आग्रह धरला पाहिजे. सक्रियतेच्या दृष्टिकोनातून, आकस्मिक योजना (उदा., VIP सेवेदरम्यान लेबल खराब झाल्यास काय करावे) आणि कर्मचारी प्रशिक्षण प्रतिष्ठेचा धोका कमी करतात.

बाजारात जाण्याच्या दृष्टिकोनातून, थरांमध्ये विचार करा. ब्रँडकडे सहानुभूतीशील कर्मचारी आणि कौतुकास्पद प्रेक्षक असलेल्या नियंत्रित ठिकाणांची ओळख करून सुरुवात करा - बुटीक कॉकटेल बार, रूफटॉप स्थळे, प्रीमियम फेस्टिव्हल व्हीआयपी क्षेत्रे. ४-६ आठवड्यांच्या पायलट विंडोमध्ये तैनात करा, वर्तणुकीचा आणि भावनांचा डेटा गोळा करा, नंतर सर्जनशील आणि ऑपरेशनल प्लेबुक्स सुधारित करा. पुढे, प्लेसमेंट आणि सह-निधी मॉडेल्सची वाटाघाटी करण्यासाठी पायलटकडून दस्तऐवजीकृत ROI चा फायदा घेत, मोठ्या स्थळांना आणि ऑन-प्रिमाइस साखळ्यांना लक्ष्य करून दुसरी लाट तयार करा.

शेवटी, या प्लेबुकमध्ये एक धोरणात्मक साधन म्हणून एलईडी वाईन लेबल्सची भूमिका विचारात घ्या. ही लेबल्स नौटंकी नाहीत; विचारपूर्वक डिझाइन केल्यावर, ते बहुउद्देशीय मालमत्ता बनतात: ब्रँडसाठी व्हिज्युअल अॅम्प्लिफायर्स, सोशल मीडियासाठी कंटेंट जनरेटर आणि प्रीमियम वापराला प्रोत्साहन देणारे फंक्शनल डिस्प्ले पीस. ते रिचार्जेबल आणि कस्टमायझ करण्यायोग्य असल्याने, ते एक-वेळ सक्रियकरण आणि दीर्घकालीन प्लेसमेंट दोन्हीला समर्थन देतात, डिस्पोजेबल पर्यायांच्या तुलनेत मालकीची एकूण किंमत कमी करतात. सिग्नेचर नाईटलाइफ उपस्थिती निर्माण करण्याचे उद्दिष्ट ठेवणाऱ्या ब्रँडसाठी, एलईडी वाईन लेबल्स सर्जनशील प्रभाव आणि ऑपरेशनल व्यवहार्यतेचा व्यावहारिक छेदनबिंदू देतात.

थोडक्यात, नाईटलाइफमध्ये जिंकू इच्छिणाऱ्या मद्य ब्रँडनी ठिकाणांना केवळ विक्री चॅनेल म्हणून पाहणे थांबवावे आणि त्यांना कथाकथनाचे टप्पे म्हणून पाहण्यास सुरुवात करावी. सक्रिय पॅकेजिंग - पर्यावरणाशी संवाद साधणारे आणि सहभागाला आमंत्रित करणारे पॅकेजिंग - क्षणांना आठवणींमध्ये बदलते. एलईडी वाइन लेबल्स हे अनेकांमध्ये एक उच्च-प्रभाव देणारे साधन आहे, परंतु त्यांचे खरे मूल्य तेव्हा येते जेव्हा ते एका व्यापक, मेट्रिक्स-चालित सक्रियकरण धोरणाचा भाग असतात ज्यामध्ये पीओएस एकत्रीकरण, कर्मचारी प्रशिक्षण आणि स्पष्ट जीवनचक्र व्यवस्थापन समाविष्ट असते.

उत्पादन स्पॉटलाइट: एलईडी वाईन लेबल — ब्रँड्सना ते काय देते

एलईडी वाईन लेबल्स ब्रँड-फॉरवर्ड अ‍ॅक्टिव्हेशन टूल्स म्हणून डिझाइन केलेले आहेत. ते आकार, लोगो आणि प्रकाशयोजनांचे नमुने कस्टमायझेशन करण्यास अनुमती देतात आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, ते वारंवार वापरण्यासाठी रिचार्जेबल असतात. ब्रँड टीमसाठी, याचा अर्थ असा की समान मालमत्ता अनेक कार्यक्रमांमध्ये वापरली जाऊ शकते, ज्यामुळे कचरा कमी होतो आणि दीर्घकालीन खर्च कमी होतो. व्हीआयपी झोनमध्ये, सॅम्पलिंग ट्रेवर किंवा बाटली-सर्व्ह समारंभांचा भाग म्हणून वापरल्यास, एलईडी लेबल्स उच्च दृश्य प्रभाव आणि मोजता येण्याजोगे सामाजिक प्रवर्धन प्रदान करतात. त्यांच्याकडून जास्तीत जास्त मिळविण्यासाठी, ब्रँड्सनी विक्रेता समर्थन (प्रशिक्षण, बदली युनिट्स आणि रिटर्न लॉजिस्टिक्स) वर वाटाघाटी करावी आणि त्यांच्या रिपोर्टिंग मेट्रिक्समध्ये लेबल लाइफसायकल मॅप करावे.

पुढील पायऱ्या: तुमच्या पोर्टफोलिओमध्ये एलईडी वाईन लेबल्स कसे पायलट करावे

जर तुम्हाला पायलट चालवायचे असेल, तर दोन जुळणारी ठिकाणे निवडून सुरुवात करा: एक सक्रियतेसाठी आणि एक नियंत्रण म्हणून. तुमचे KPIs आगाऊ परिभाषित करा, ज्यामध्ये प्रीमियम सर्व्ह अपलिफ्ट, प्रति सर्व्ह UGC आणि फॉलो-अप ऑफरचे रिडेम्पशन दर यांचा समावेश आहे. प्रीमियम अनुभवाची शिफारस करण्यासाठी एक लहान स्क्रिप्ट आणि प्रोत्साहनासह कर्मचाऱ्यांना प्रशिक्षित करा. ४-६ आठवड्यांचा पायलट शेड्यूल करा, दर आठवड्याला POS-टॅग केलेला डेटा निर्यात करा आणि ब्रँडेड हॅशटॅगद्वारे UGC गोळा करा. जर पायलट तुमचे लक्ष्य पूर्ण करत असेल, तर लाटांमध्ये वाढ करा आणि दत्तक घेण्यास गती देण्यासाठी प्रमुख स्थळ भागीदारांसह सह-निधीत मॉडेलचा विचार करा.

——