આલ્કોહોલ બ્રાન્ડ્સની માર્કેટિંગ મૂંઝવણ: નાઈટક્લબમાં તમારા વાઇનને હવે "અદ્રશ્ય" કેવી રીતે બનાવવું?

નાઇટલાઇફ માર્કેટિંગ સંવેદનાત્મક ઓવરલોડ અને ક્ષણિક ધ્યાનના ક્રોસરોડ્સ પર બેઠેલું છે. દારૂ બ્રાન્ડ્સ માટે, આ એક તક અને માથાનો દુખાવો બંને છે: બાર, ક્લબ અને તહેવારો જેવા સ્થળોએ આદર્શ પ્રેક્ષકો ભેગા થાય છે, પરંતુ ઝાંખી લાઇટિંગ, ટૂંકા રોકાણ સમય અને તીવ્ર સ્પર્ધાને કારણે સાચા બ્રાન્ડને રિકોલ કરવું મુશ્કેલ બને છે. ઘણી બધી બ્રાન્ડ્સ હજુ પણ ઓન-પ્રિમાઇસ સક્રિયકરણને વ્યવહારની ક્ષણો તરીકે ગણે છે - સ્પોન્સરશિપ ડોલર ચૂકવવામાં આવે છે, બોટલનું વિતરણ કરવામાં આવે છે, પછી મૌન. આધુનિક પડકાર એ ટૂંકા મુલાકાતોને યાદગાર ટચપોઇન્ટ્સમાં ફેરવવાનો છે જે ફક્ત તાત્કાલિક વેચાણ જ નહીં પરંતુ લાંબા ગાળાના બ્રાન્ડ ઇક્વિટીને પણ આગળ ધપાવે છે. આ તે જગ્યા છે જ્યાં અનુભવ-આધારિત પેકેજિંગ અને સ્માર્ટ સક્રિયકરણ આવે છે.

વાસ્તવિકતા સરળ છે:

ઓછા પ્રકાશવાળા સ્થળોએ એક સુંદર લેબલ ભાગ્યે જ જીતે છે. સ્વાદમાં તફાવત વધતા જાય છે, અને ગ્રાહકો ઘણીવાર મૂડ, પીઅર સંકેતો અથવા કેમેરામાં શું શ્રેષ્ઠ દેખાય છે તેના આધારે પસંદગી કરે છે. તેનો અર્થ એ કે બ્રાન્ડ માર્કેટર્સ માટે પહેલું કાર્ય એવા સિગ્નલો ડિઝાઇન કરવાનું છે જે આસપાસના અવાજને કાપી નાખે. લોગો પ્લેસમેન્ટથી આગળ ગતિશીલ હાજરી સુધી વિચારો - બોટલ પર્યાવરણમાં કેવી રીતે વર્તે છે. એક બોટલ જે સક્રિય રીતે ધ્યાન આકર્ષિત કરી શકે છે, બ્રાન્ડ સ્ટોરીનો સંચાર કરી શકે છે અથવા આનંદનો સૂક્ષ્મ-ક્ષણ બનાવી શકે છે તે યાદ રાખવામાં આવશે. સ્ટેટિકથી એક્ટિવ બ્રાન્ડિંગ તરફનો આ ફેરફાર પેકેજિંગને નિષ્ક્રિય રેપરને બદલે કાર્યાત્મક માર્કેટિંગ સાધન તરીકે ફરીથી ફ્રેમ કરે છે.

નાઇટલાઇફ ચેનલોમાં મોટાભાગની દારૂ બ્રાન્ડ્સનો સામનો ઘણા વારંવાર થતા દુખાવા છે. પ્રથમ, દૃશ્યતા: ઝાંખા ખૂણામાં અથવા નિયોન હેઠળ દફનાવવામાં આવેલી બોટલો નોંધણી કરવામાં નિષ્ફળ જાય છે. બીજું, શેર કરવાની ક્ષમતા: જો ઉત્પાદન આકર્ષક દ્રશ્ય ક્ષણ બનાવતું નથી, તો તે મહેમાનો દ્વારા કેપ્ચર અને શેર કરવામાં આવશે નહીં. ત્રીજું, ખર્ચની બિનકાર્યક્ષમતા: સ્પોન્સરશિપ અને ગિવેવે વ્યૂહરચનાઓ ઘણીવાર સ્થાયી લિફ્ટ વિના બજેટ બર્ન કરે છે કારણ કે તે પુનરાવર્તિત, માલિકીના અનુભવો બનાવતા નથી. છેલ્લે, માપન: બ્રાન્ડ્સ ઓન-પ્રિમાઈસ પ્રવૃત્તિને સીધી બ્રાન્ડ મેટ્રિક્સ જેમ કે બિનસહાયિત રિકોલ અથવા લાંબા ગાળાની ખરીદીના હેતુ સાથે જોડવા માટે સંઘર્ષ કરે છે. આ સમસ્યાઓના ઉકેલ માટે સર્જનાત્મક, ઓપરેશનલ અને માપન ઉકેલોના સુસંગત મિશ્રણની જરૂર છે.

એક વ્યવહારુ અભિગમ એક સરળ પૂર્વધારણાથી શરૂ થાય છે: બ્રાન્ડ જેટલી વધુ નિષ્ક્રિય વપરાશને સક્રિય ભાગીદારીમાં ફેરવી શકે છે, તેટલી જ તેને યાદ રાખવાની શક્યતા વધુ હોય છે. સક્રિય ભાગીદારી દ્રશ્ય, સામાજિક અથવા કાર્યાત્મક હોઈ શકે છે. દૃષ્ટિની રીતે, તમે એવી ક્ષણો ઇચ્છો છો જે કેમેરા પર સારી દેખાય અને સામાજિક શેરને પુરસ્કાર આપે. સામાજિક રીતે, તમે એવા સંકેતો ઇચ્છો છો જે મહેમાનોને બ્રાન્ડને ટેગ કરવા અથવા વિડિઓ પોસ્ટ કરવા માટે દબાણ કરે. કાર્યાત્મક રીતે, તમે ઇચ્છો છો કે ઉત્પાદન ટેબલ પર ઉપયોગિતા પ્રદાન કરે - લાઇટિંગ, હીટ કંટ્રોલ, અથવા એક નાની ઇન્ટરેક્ટિવ સુવિધા - જે સૌંદર્ય શાસ્ત્રથી આગળ ઉપયોગી છે. જ્યારે બ્રાન્ડ્સ આ ત્રણ અક્ષો માટે ડિઝાઇન કરે છે, ત્યારે તેમની સક્રિયકરણો ક્ષણિકથી પુનરાવર્તિત થાય છે.

કેસ સ્ટડી-શૈલીના વિગ્નેટનો વિચાર કરો: એક મધ્યમ કદની જિન બ્રાન્ડ, જે પ્રીમિયમ કોકટેલ દ્રશ્યમાં પ્રવેશ કરવા માંગે છે, તેણે લોન્ચ નાઇટ માટે શહેરના છત બાર સાથે ભાગીદારી કરી. મફત નમૂનાઓ આપવાને બદલે, તેઓએ એક ક્યુરેટેડ 'બોટલ મોમેન્ટ' બનાવ્યું: દરેક ફીચર્ડ બોટલ એક નાના પ્રકાશિત બેઝ પર બેઠી હતી જે સંગીત સાથે શાંતિથી સ્પંદિત થતી હતી અને બ્રાન્ડના પ્રતીકને પ્રકાશિત કરતી હતી. બારટેન્ડર્સને બોટલને સ્ક્રિપ્ટેડ લાઇન સાથે રજૂ કરવાની તાલીમ આપવામાં આવી હતી જેમાં મહેમાનોને ખાનગી સ્વાદ જીતવાની તક માટે ક્ષણને કેદ કરવા માટે આમંત્રિત કરવામાં આવ્યા હતા. પરિણામ ઉચ્ચ કથિત મૂલ્ય, તે રાત્રે પ્રીમિયમ સર્વ રેટમાં વધારો અને બ્રાન્ડ સાથે ટૅગ કરાયેલ 200 થી વધુ વપરાશકર્તા-જનરેટેડ પોસ્ટ્સ હતી - પ્રકાશિત બેઝની કિંમત કરતાં ઘણી વધારે કમાણી કરેલ મીડિયા વળતર.

કામગીરીની દ્રષ્ટિએ, બ્રાન્ડ્સને એવા ટર્નકી સોલ્યુશન્સની જરૂર છે જે સ્કેલ કરે. રિચાર્જેબલ, ફરીથી વાપરી શકાય તેવા ઘટકો મહત્વપૂર્ણ છે કારણ કે તે પ્રતિ-ઇવેન્ટ ખર્ચને વાજબી રાખે છે અને ટકાઉપણું લક્ષ્યો સાથે સંરેખિત કરે છે. એક નિકાલજોગ નવીનતામાં ફ્લેશ મૂલ્ય હોઈ શકે છે, પરંતુ તે પુનરાવર્તિત, બ્રાન્ડ-માલિકીની સક્રિયકરણો બનાવતું નથી. તાલીમ અને POS એકીકરણ એ આગળનું સ્તર છે: વર્તમાન અનુભવોને સ્વચ્છ ડેટા ઉત્પન્ન કરવા માટે ઓન-પ્રિમાઇસ ભાગીદારની સિસ્ટમમાં અલગ SKU તરીકે રેકોર્ડ કરવા આવશ્યક છે. પ્રીમિયમ સેવા અથવા બ્રાન્ડેડ ક્ષણ માટે POS-સ્તર ટેગ વિના, માપન અનુમાનિત કાર્ય બની જાય છે.

માપન એ એક એવો ભાગ છે જે સારા વિચારોને વ્યવસાયિક કેસોમાં રૂપાંતરિત કરે છે. નાના પાયલોટથી શરૂઆત કરો અને ત્રણ મુખ્ય મેટ્રિક્સને ટ્રેક કરો: પ્રીમિયમ-સર્વિસ રેટ (બારટેન્ડર્સ કેટલી વાર પ્રીમિયમ અનુભવની ભલામણ કરે છે), શેર રેટ (UGC/દર સર્વિંગનો ઉલ્લેખ), અને ટૂંકા ગાળાના ખરીદી ઉદ્દેશ્ય લિફ્ટ (ફોલો-અપ ઑફર્સ અથવા ટ્રેક કરેલા રિડેમ્પશન કોડ દ્વારા માપવામાં આવે છે). જ્યારે તે પાયલોટ બજારોમાં સકારાત્મક રીતે આગળ વધે છે, ત્યારે તમે વધારાના વોલ્યુમની આગાહી કરવા અને વ્યાપક રોલઆઉટ્સને યોગ્ય ઠેરવવા માટે એક્સ્ટ્રાપોલેટ કરી શકો છો. મહત્વપૂર્ણ રીતે, આધુનિક પાઇલટ્સમાં A/B નિયંત્રણો શામેલ હોવા જોઈએ - સક્રિયકરણ સાથે અને વગરના સ્થળો - જેથી તમે ઝુંબેશ અસર માટે સ્થળ-સ્તરના તફાવતને ભૂલ ન કરો.

દૃશ્યતા અને માપ ઉપરાંત, વાર્તા કહેવાનું સ્તર મહત્વનું છે. જે લેબલ પ્રકાશિત થાય છે તે ફ્લેશ કરતાં વધુ કાર્ય કરે છે - તે અર્થપૂર્ણ હોવું જોઈએ. કસ્ટમાઇઝ્ડ લાઇટિંગ પેટર્ન જે બ્રાન્ડના વારસાના રંગોને પ્રતિબિંબિત કરે છે, બોટલ-આકારના એનિમેશન જે ઉત્પાદનની ઉત્પત્તિની વાર્તા વર્ણવે છે, અથવા સંગીતના ટેમ્પો પર પ્રતિક્રિયા આપતી ઇન્ટરેક્ટિવ અસરો, આ બધું ભાવનાત્મક જોડાણને વધુ ગાઢ બનાવી શકે છે. જે બ્રાન્ડ્સ દ્રશ્ય ડિઝાઇનને કથાત્મક સંકેતો સાથે જોડે છે તે યાદગાર સૂક્ષ્મ વાર્તાઓ બનાવે છે જેને પ્રેક્ષકો સામાજિક પોસ્ટ્સ અને વાતચીતોમાં લઈ જાય છે.

જોખમ વ્યવસ્થાપન પણ લોન્ચ પ્લાનિંગનો એક ભાગ છે. બેટરી સલામતી, ખોરાક-સંપર્ક સામગ્રી અને સ્થાનિક નિકાલ નિયમો માટે સ્પષ્ટ વિક્રેતા કરારો અને સ્પષ્ટ ઓન-સાઇટ SOP જરૂરી છે. જવાબદારી ટાળવા માટે બ્રાન્ડ્સે તકનીકી પ્રમાણપત્રો અને કરારના ટેક-બેક કલમો પર આગ્રહ રાખવો જોઈએ. સક્રિયકરણના દૃષ્ટિકોણથી, આકસ્મિક યોજનાઓ (દા.ત., VIP સેવા દરમિયાન લેબલ ખરાબ થાય તો શું કરવું) અને સ્ટાફ તાલીમ પ્રતિષ્ઠા જોખમ ઘટાડે છે.

બજારમાં જવાના દ્રષ્ટિકોણથી, સ્તરોમાં વિચારો. બ્રાન્ડ પાસે સહાનુભૂતિશીલ સ્ટાફ અને પ્રશંસા કરનારા પ્રેક્ષકો - બુટિક કોકટેલ બાર, છત સ્થળો, પ્રીમિયમ ઉત્સવ VIP વિસ્તારો - નિયંત્રિત સ્થળો ઓળખીને શરૂઆત કરો. 4-6 અઠવાડિયાના પાઇલટ વિન્ડોમાં જમાવટ કરો, વર્તણૂકીય અને ભાવનાત્મક ડેટા એકત્રિત કરો, પછી સર્જનાત્મક અને ઓપરેશનલ પ્લેબુક્સને રિફાઇન કરો. આગળ, મોટા સ્થળો અને ઓન-પ્રિમાઈસ ચેઇન્સને લક્ષ્ય બનાવતા બીજા તબક્કાનું નિર્માણ કરો, પ્લેસમેન્ટ અને સહ-ભંડોળ મોડેલોની વાટાઘાટો કરવા માટે પાઇલટ્સ પાસેથી દસ્તાવેજીકૃત ROIનો લાભ લો.

છેલ્લે, આ પ્લેબુકમાં વ્યૂહાત્મક સાધન તરીકે LED વાઇન લેબલ્સની ભૂમિકાને ધ્યાનમાં લો. આ લેબલ્સ કોઈ યુક્તિઓ નથી; જ્યારે વિચારપૂર્વક ડિઝાઇન કરવામાં આવે છે, ત્યારે તે બહુહેતુક સંપત્તિ બની જાય છે: બ્રાન્ડ માટે વિઝ્યુઅલ એમ્પ્લીફાયર, સોશિયલ મીડિયા માટે કન્ટેન્ટ જનરેટર અને પ્રીમિયમ વપરાશને પ્રોત્સાહન આપતા કાર્યાત્મક ડિસ્પ્લે પીસ. કારણ કે તે રિચાર્જેબલ અને કસ્ટમાઇઝ કરી શકાય તેવા છે, તેઓ એક વખત સક્રિયકરણ અને લાંબા ગાળાના પ્લેસમેન્ટ બંનેને સપોર્ટ કરે છે, જે નિકાલજોગ વિકલ્પોની તુલનામાં માલિકીની કુલ કિંમત ઘટાડે છે. સિગ્નેચર નાઇટલાઇફ હાજરી બનાવવાનું લક્ષ્ય રાખતી બ્રાન્ડ્સ માટે, LED વાઇન લેબલ્સ સર્જનાત્મક અસર અને ઓપરેશનલ સધ્ધરતાનો વ્યવહારિક આંતરછેદ પ્રદાન કરે છે.

ટૂંકમાં, નાઇટલાઇફમાં જીત મેળવવા માંગતા દારૂના બ્રાન્ડ્સે સ્થળોને ફક્ત વેચાણ ચેનલો તરીકે ગણવાનું બંધ કરવું જોઈએ અને તેમને વાર્તા કહેવાના તબક્કા તરીકે ગણવાનું શરૂ કરવું જોઈએ. સક્રિય પેકેજિંગ - પેકેજિંગ જે પર્યાવરણ સાથે ક્રિયાપ્રતિક્રિયા કરે છે અને ભાગીદારીને આમંત્રણ આપે છે - ક્ષણોને યાદોમાં ફેરવે છે. LED વાઇન લેબલ્સ ઘણા લોકોમાં એક ઉચ્ચ-પ્રભાવિત સાધન છે, પરંતુ તેમનું વાસ્તવિક મૂલ્ય ત્યારે આવે છે જ્યારે તેઓ વ્યાપક, મેટ્રિક્સ-સંચાલિત સક્રિયકરણ વ્યૂહરચનાનો ભાગ હોય છે જેમાં POS એકીકરણ, સ્ટાફ તાલીમ અને સ્પષ્ટ જીવનચક્ર વ્યવસ્થાપનનો સમાવેશ થાય છે.

પ્રોડક્ટ સ્પોટલાઇટ: LED વાઇન લેબલ — તે બ્રાન્ડ્સને શું લાવે છે

LED વાઇન લેબલ્સ બ્રાન્ડ-ફોરવર્ડ એક્ટિવેશન ટૂલ્સ તરીકે ડિઝાઇન કરવામાં આવ્યા છે. તેઓ આકાર, લોગો અને લાઇટિંગ પેટર્નને કસ્ટમાઇઝ કરવાની મંજૂરી આપે છે, અને સૌથી અગત્યનું, તેઓ વારંવાર ઉપયોગ માટે રિચાર્જ કરી શકાય છે. બ્રાન્ડ ટીમો માટે, તેનો અર્થ એ છે કે સમાન સંપત્તિનો ઉપયોગ બહુવિધ ઇવેન્ટ્સમાં કરી શકાય છે, કચરો ઘટાડે છે અને લાંબા ગાળાના ખર્ચ ઘટાડે છે. જ્યારે VIP ઝોનમાં, સેમ્પલિંગ ટ્રે પર અથવા બોટલ-સર્વિસ સમારંભોના ભાગ રૂપે ઉપયોગ કરવામાં આવે છે, ત્યારે LED લેબલ્સ ઉચ્ચ દ્રશ્ય અસર અને માપી શકાય તેવા સામાજિક એમ્પ્લીફિકેશન પ્રદાન કરે છે. તેમાંથી સૌથી વધુ મેળવવા માટે, બ્રાન્ડ્સે વિક્રેતા સપોર્ટ (તાલીમ, રિપ્લેસમેન્ટ યુનિટ્સ અને રીટર્ન લોજિસ્ટિક્સ) પર વાટાઘાટો કરવી જોઈએ અને લેબલ જીવનચક્રને તેમના રિપોર્ટિંગ મેટ્રિક્સમાં મેપ કરવું જોઈએ.

આગળનાં પગલાં: તમારા પોર્ટફોલિયોમાં LED વાઇન લેબલ્સ કેવી રીતે પાયલોટ કરવા

જો તમે પાયલોટ ચલાવવા માંગતા હો, તો બે મેળ ખાતા સ્થળો પસંદ કરીને શરૂઆત કરો: એક સક્રિયકરણ માટે અને એક નિયંત્રણ તરીકે. તમારા KPIs ને આગળ વ્યાખ્યાયિત કરો, જેમાં પ્રીમિયમ સર્વ અપલિફ્ટ, સર્વ દીઠ UGC અને ફોલો-અપ ઑફર્સના રિડેમ્પશન દરનો સમાવેશ થાય છે. સ્ટાફને ટૂંકી સ્ક્રિપ્ટ અને પ્રીમિયમ અનુભવની ભલામણ કરવા માટે પ્રોત્સાહન સાથે તાલીમ આપો. 4-6 અઠવાડિયાના પાયલોટનું શેડ્યૂલ કરો, POS-ટેગ કરેલ ડેટા સાપ્તાહિક નિકાસ કરો અને બ્રાન્ડેડ હેશટેગ દ્વારા UGC એકત્રિત કરો. જો પાયલોટ તમારા લક્ષ્યોને પૂર્ણ કરે છે, તો મોજામાં વધારો કરો અને અપનાવવાને વેગ આપવા માટે મુખ્ય સ્થળ ભાગીદારો સાથે સહ-ભંડોળ ધરાવતા મોડેલનો વિચાર કરો.

——————————————————————————————————————————————————————————————–