የአልኮል ብራንዶች የግብይት ችግር፡- ወይንዎን በምሽት ክለቦች ውስጥ "የማይታይ" እንዴት ማድረግ ይቻላል?

የሌሊት ህይወት ግብይት የስሜት ህዋሳት ከመጠን በላይ ጫና እና ጊዜያዊ ትኩረት መስቀለኛ መንገድ ላይ ይገኛል። ለመጠጥ ብራንዶች፣ ይህ እድል እና ራስ ምታት ነው፡ እንደ ቡና ቤቶች፣ ክለቦች እና ፌስቲቫሎች ያሉ ቦታዎች ተስማሚ ታዳሚዎችን ይሰበስባሉ፣ ነገር ግን ደካማ ብርሃን፣ አጭር ቆይታ እና ኃይለኛ ውድድር እውነተኛ የምርት ስም መልሶ ማግኛን ለማግኘት አስቸጋሪ ያደርጉታል። በጣም ብዙ ብራንዶች አሁንም በቦታው ላይ ያሉ ማነቃቂያዎችን እንደ የግብይት ጊዜያት አድርገው ይቆጥሩታል - የተከፈለ የስፖንሰርሺፕ ዶላር፣ ጠርሙሶች የተከፋፈሉ እና ከዚያም ጸጥታ። ዘመናዊው ፈተና እነዚያን አጭር ግንኙነቶች ወዲያውኑ ሽያጭን ብቻ ሳይሆን የረጅም ጊዜ የምርት ስም ፍትሃዊነትን የሚነዱ የማይረሱ የመገናኛ ነጥቦች ማድረግ ነው። ልምድ የሚመራ ማሸጊያ እና ብልህ ማግበር የሚገቡት እዚህ ነው።

እውነታው ቀላል ነው፦

በዝቅተኛ ብርሃን ቦታዎች ላይ የሚያምር መለያ ብቻውን እምብዛም አያሸንፍም። የጣዕም ልዩነቶች ቀስ በቀስ የሚጨምሩ ናቸው፣ እና ሸማቾች ብዙውን ጊዜ በስሜት፣ በእኩዮች ምልክቶች ወይም በካሜራ ላይ በሚታየው ነገር ላይ በመመስረት ይመርጣሉ። ይህ ማለት ለብራንድ ገበያተኞች የመጀመሪያው ተግባር የአካባቢውን ድምጽ የሚቆርጡ ምልክቶችን መንደፍ ነው። ከሎጎ አቀማመጥ ባሻገር ወደ ተለዋዋጭ መገኘት ያስቡ - ጠርሙስ በአካባቢው ውስጥ እንዴት እንደሚሠራ። በንቃት ትኩረትን ለመሳብ፣ የምርት ስሙን ታሪክ ለማስተላለፍ ወይም ትንሽ የደስታ ጊዜ ሊፈጥር የሚችል ጠርሙስ ይታወሳል። ይህ ከስታቲስቲክስ ወደ ንቁ የምርት ስም የሚደረግ ሽግግር ማሸጊያን እንደ ተዘዋዋሪ መጠቅለያ ሳይሆን እንደ ተግባራዊ የግብይት መሳሪያ እንደገና ይቀይረዋል።

አብዛኛዎቹ የአልኮል ብራንዶች በምሽት ህይወት ቻናሎች ውስጥ የሚያጋጥሟቸው በርካታ ተደጋጋሚ የህመም ነጥቦች አሉ። በመጀመሪያ፣ ታይነት፡ በደብዛዛ ማዕዘኖች ወይም በኒዮን ስር የተቀበሩ ጠርሙሶች መመዝገብ አይችሉም። ሁለተኛ፣ የመጋራት ችሎታ፡ ምርቱ ማራኪ የእይታ ጊዜ ካልፈጠረ፣ በእንግዶች አይያዝም እና አይጋራም። ሶስተኛ፣ የወጪ ብቃት ማነስ፡ የስፖንሰርሺፕ እና የስጦታ ስልቶች ብዙውን ጊዜ ተደጋጋሚ፣ ባለቤትነት ያላቸው ተሞክሮዎችን ስለማይፈጥሩ ዘላቂ የሆነ ወጪ ሳያወጡ በጀት ያቃጥላሉ። በመጨረሻም፣ መለኪያ፡ ብራንዶች በቦታው ላይ ያለውን እንቅስቃሴ በቀጥታ እንደ ያልተደገፈ የማስታወስ ወይም የረጅም ጊዜ የግዢ ፍላጎት ካሉ የምርት ስሞች ጋር ለማያያዝ ይቸገራሉ። እነዚህን ችግሮች መፍታት የፈጠራ፣ የአሠራር እና የመለኪያ መፍትሄዎችን የተቀናጀ ድብልቅ ይጠይቃል።

ተግባራዊ አቀራረብ የሚጀምረው በቀላል መላምት ነው፡- አንድ የምርት ስም ተገብሮ ፍጆታን ወደ ንቁ ተሳትፎ በለወጠው ቁጥር የመታወስ እድሉ ይጨምራል። ንቁ ተሳትፎ ምስላዊ፣ ማህበራዊ ወይም ተግባራዊ ሊሆን ይችላል። በእይታ፣ በካሜራ ላይ ጥሩ የሚመስሉ እና ማህበራዊ ድርሻን የሚሸልሙ ጊዜዎችን ይፈልጋሉ። በማህበራዊ ደረጃ፣ እንግዶች የምርት ስሙን መለያ እንዲያደርጉ ወይም ቪዲዮ እንዲለጥፉ የሚያነሳሱ ጥያቄዎችን ይፈልጋሉ። በተግባራዊነት፣ ምርቱ በጠረጴዛው ላይ ጠቃሚ እንዲሆን ይፈልጋሉ - መብራት፣ የሙቀት መቆጣጠሪያ ወይም ትንሽ መስተጋብራዊ ባህሪ - ከውበት በላይ ጠቃሚ ነው። ብራንዶች ለእነዚህ ሶስት ዘንጎች ሲነድፉ፣ የእነሱ ማግበር ከአጭር ጊዜ ወደ ተደጋጋሚነት ይንቀሳቀሳል።

የጉዳይ ጥናት አይነት ቪኔትን እንመልከት፡- መካከለኛ መጠን ያለው የጂን ብራንድ ወደ ፕሪሚየም ኮክቴል ትዕይንት ለመግባት የሚፈልግ ለገበያ መቅረብ የሚፈልግ ሲሆን ለምርቃት ምሽት ከከተማ ጣሪያ ባር ጋር በመተባበር። ነፃ ናሙናዎችን ከማሰራጨት ይልቅ፣ የተዘጋጀ 'የጠርሙስ ጊዜ' ፈጥረዋል፡ እያንዳንዱ ተለይቶ የቀረበ ጠርሙስ በሙዚቃው በጸጥታ የሚነፋ እና የምርት ስሙን አርማ የሚያጎላ ትንሽ ብርሃን ባለው መሠረት ላይ ተቀምጧል። ባርቴነሮች ጠርሙሱን እንግዶች የግል ጣዕም የማግኘት እድል እንዲያገኙ የሚጋብዝ የጽሑፍ መስመር እንዲያቀርቡ ስልጠና ተሰጥቷቸዋል። ውጤቱም ከፍ ያለ ግምት ያለው ዋጋ፣ በዚያ ምሽት በፕሪሚየም የማቅረቢያ መጠን መጨመር እና ከ200 በላይ በተጠቃሚ የተፈጠሩ ልጥፎች ከብራንድ ጋር መለያ የተደረገባቸው - ይህም ከተበራላቸው መሰረቶች ዋጋ እጅግ የላቀ የሚዲያ ትርፍ ነው።

በአሠራር፣ ብራንዶች የሚያሳድጉ የተርንኪ መፍትሄዎች ያስፈልጋቸዋል። እንደገና ሊሞሉ የሚችሉ፣ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ክፍሎች አስፈላጊ ናቸው ምክንያቱም የእያንዳንዱን ክስተት ወጪዎች ምክንያታዊ ስለሚያደርጉ እና ከዘላቂነት ግቦች ጋር ስለሚጣጣሙ። አንድ የሚጣል አዲስ ነገር የፍላሽ እሴት ሊኖረው ይችላል፣ ነገር ግን ተደጋጋሚ፣ የምርት ስም ባለቤትነት ያላቸው ማግበሪያዎችን አይገነባም። ስልጠና እና የPOS ውህደት ቀጣዩ ንብርብር ናቸው፡ የአሁኑ ልምዶች ንጹህ ውሂብ ለማምረት በቦታው አጋር ስርዓት ውስጥ እንደ ልዩ SKUዎች መመዝገብ አለባቸው። ለፕሪሚየም አገልግሎት ወይም ለታዋቂ ጊዜ የPOS ደረጃ መለያ ከሌለ፣ መለኪያው ግምታዊ ይሆናል።

መለኪያ ጥሩ ሀሳቦችን ወደ ንግድ ጉዳዮች የሚቀይር ክፍል ነው። በትንሽ የሙከራ ጊዜ ይጀምሩ እና ሶስት ዋና መለኪያዎችን ይከታተሉ፡ የፕሪሚየም-አገልግሎት መጠን (የባርቴነሮች የፕሪሚየም ልምድን ምን ያህል ጊዜ እንደሚመክሩት)፣ የማጋራት መጠን (በአንድ አቅርቦት UGC/መጠቀሶች) እና የአጭር ጊዜ የግዢ ፍላጎት ማንሳት (በክትትል ቅናሾች ወይም በተከታተሉ የመዋጀት ኮዶች የሚለካ)። እነዚህ በሙከራ ገበያዎች ውስጥ በአዎንታዊ መልኩ ሲንቀሳቀሱ፣ ጭማሪ መጠንን ለመተንበይ እና ሰፋ ያሉ ልቀቶችን ለማጽደቅ ተጨማሪ መረጃ መስጠት ይችላሉ። በአስፈላጊ ሁኔታ፣ ዘመናዊ አብራሪዎች የA/B መቆጣጠሪያዎችን - ከማግበር ጋር እና ያለሱ ቦታዎች - ማካተት አለባቸው፣ ስለዚህ የቦታ ደረጃ ልዩነትን እንደ ዘመቻ ውጤት አይቆጥሩም።

ከታይነት እና ከመለካት ባሻገር፣ የታሪክ አተራረክ ንብርብር አስፈላጊ ነው። የሚያበራ መለያ ከብልጭታ በላይ ማድረግ አለበት - ትርጉም ያለው መሆን አለበት። የአንድን የምርት ስም የቅርስ ቀለሞች የሚያስተጋቡ ብጁ የብርሃን ቅጦች፣ የምርት አመጣጥ ታሪክን የሚተርኩ የጠርሙስ ቅርጽ ያላቸው አኒሜሽኖች ወይም ለሙዚቃ ፍጥነት ምላሽ የሚሰጡ መስተጋብራዊ ተፅእኖዎች ስሜታዊ ትስስርን ሊያጠናክሩ ይችላሉ። የእይታ ዲዛይንን በትረካ ምልክቶች የሚያጣምሩ ብራንዶች ታዳሚዎች በማህበራዊ ልጥፎች እና ውይይቶች ውስጥ የሚያወጧቸውን የማይረሱ ጥቃቅን ታሪኮችን ይፈጥራሉ።

የአደጋ አስተዳደርም የማስጀመሪያ ዕቅድ አካል ነው። የባትሪ ደህንነት፣ የምግብ ንክኪ ቁሳቁሶች እና የአካባቢ ማስወገጃ ደንቦች ግልጽ የአቅራቢ ስምምነቶችን እና በቦታው ላይ ግልጽ የሆኑ የSOPs መስፈርቶችን ይፈልጋሉ። ብራንዶች ተጠያቂነትን ለማስወገድ የቴክኒክ የምስክር ወረቀቶችን እና የውል መልሶ መመለሻ አንቀጾችን አጥብቀው መጠየቅ አለባቸው። ከማነቃቂያ አንፃር፣ የአደጋ ጊዜ ዕቅዶች (ለምሳሌ፣ በቪአይፒ አገልግሎት ወቅት የምርት ስም ከተበላሸ ምን ማድረግ እንዳለበት) እና የሰራተኞች ስልጠና የዝና አደጋን ይቀንሳሉ።

ከገበያ እይታ አንፃር፣ በደረጃ ያስቡ። የምርት ስሙ አዛኝ ሰራተኞች እና አድናቆት ያላቸው ታዳሚዎች ያሉባቸውን ቁጥጥር የሚደረግባቸውን ቦታዎች በመለየት ይጀምሩ - የቡቲክ ኮክቴል ቡና ቤቶች፣ የጣሪያ ቦታዎች፣ የፕሪሚየም ፌስቲቫል ቪአይፒ ቦታዎች። ከ4-6 ሳምንታት የሙከራ መስኮት ውስጥ ያሰማሩ፣ የባህሪ እና የስሜት መረጃዎችን ይሰብስቡ፣ ከዚያም የፈጠራ እና የአሠራር መጫወቻ ደብተሮችን ያጣሩ። በመቀጠል፣ ትላልቅ ቦታዎችን እና በቦታው ላይ ያሉ ሰንሰለቶችን ኢላማ ያደረገ ሁለተኛ ማዕበል ይገንቡ፣ ከአብራሪዎች የተመዘገበውን ROI በመጠቀም የአቀማመጥ እና የጋራ የገንዘብ ድጋፍ ሞዴሎችን ለመደራደር።

በመጨረሻም፣ በዚህ የመጫወቻ መጽሐፍ ውስጥ የኤልኢዲ የወይን መለያዎችን እንደ ስትራቴጂካዊ መሳሪያ አድርገው ያስቡበት። እነዚህ መለያዎች ማታለያዎች አይደሉም፤ በጥንቃቄ ሲነደፉ፣ ሁለገብ ጥቅም ያላቸው ሀብቶች ይሆናሉ፡ ለብራንዱ የእይታ ማጉያዎች፣ ለማህበራዊ ሚዲያ የይዘት ማመንጫዎች እና ከፍተኛ ፍጆታን የሚያበረታቱ ተግባራዊ የማሳያ ክፍሎች። እንደገና ሊሞሉ የሚችሉ እና ሊበጁ የሚችሉ ስለሆኑ፣ አንድ ጊዜ ብቻ የሚደረጉ ማግበሪያዎችን እና የረጅም ጊዜ ምደባን ይደግፋሉ፣ ይህም ከሚጣሉ አማራጮች ጋር ሲነጻጸር የባለቤትነት አጠቃላይ ወጪን ይቀንሳል። ልዩ የምሽት ህይወት እንዲኖር ለሚፈልጉ ብራንዶች፣ ኤልኢዲ የወይን መለያዎች የፈጠራ ተፅእኖ እና የአሠራር ዘላቂነት ተግባራዊ መጋጠሚያ ያቀርባሉ።

ባጭሩ፣ በምሽት ህይወት ውስጥ ማሸነፍ የሚፈልጉ የአልኮል ብራንዶች ቦታዎችን እንደ የሽያጭ ቻናሎች አድርገው ማየታቸውን ማቆም እና እንደ ታሪክ አወጣጥ ደረጃዎች አድርጎ መቁጠር መጀመር አለባቸው። ንቁ ማሸጊያ - ከአካባቢው ጋር የሚገናኝ እና ተሳትፎን የሚጋብዝ - ጊዜዎችን ወደ ትዝታዎች ይለውጣል። የ LED የወይን መለያዎች ከብዙዎች መካከል ከፍተኛ ተጽዕኖ ፈጣሪ መሳሪያ ናቸው፣ ነገር ግን እውነተኛ እሴታቸው የሚመጣው የ POS ውህደትን፣ የሰራተኞች ስልጠናን እና ግልጽ የህይወት ዑደት አስተዳደርን የሚያካትት ሰፋ ያለ፣ በሜትሪክስ ላይ የተመሠረተ የማነቃቂያ ስትራቴጂ አካል ሲሆኑ ነው።

የምርት ትኩረት፡ የኤልኢዲ ወይን መለያ — ለብራንዶች የሚያመጣው ነገር

የኤልኢዲ የወይን መለያዎች የምርት ስም-ወደ-ተሻሻለ የማነቃቂያ መሳሪያዎች እንዲሆኑ ተደርገው የተሰሩ ናቸው። የቅርጽ፣ የአርማ እና የመብራት ቅጦችን ማበጀት ይፈቅዳሉ፣ እና ከሁሉም በላይ ደግሞ ለተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ። ለብራንድ ቡድኖች፣ ይህ ማለት ተመሳሳይ ንብረት በብዙ ዝግጅቶች ላይ ሊሰራጭ ይችላል፣ ይህም ብክነትን ይቀንሳል እና የረጅም ጊዜ ወጪዎችን ይቀንሳል። በቪአይፒ ዞኖች፣ በናሙና ትሪዎች ላይ ወይም እንደ ጠርሙስ አቅርቦት ሥነ-ሥርዓቶች አካል ጥቅም ላይ ሲውል፣ የኤልኢዲ መለያዎች ከፍተኛ የእይታ ተጽዕኖ እና ሊለካ የሚችል ማህበራዊ ማጉላት ይሰጣሉ። ከእነሱ ምርጡን ለማግኘት፣ ብራንዶች የሻጭ ድጋፍን (ስልጠና፣ የመተኪያ ክፍሎች እና የመመለሻ ሎጂስቲክስ) መደራደር እና የመለያውን የህይወት ዑደት በሪፖርት ማድረጊያ መለኪያዎቻቸው ውስጥ ማዛመድ አለባቸው።

ቀጣይ ደረጃዎች፡ በፖርትፎሊዮዎ ውስጥ የ LED ወይን መለያዎችን እንዴት እንደሚሞክሩ

የሙከራ ፕሮግራም ማስኬድ ከፈለጉ ሁለት የተጣጣሙ ቦታዎችን በመምረጥ ይጀምሩ፡ አንዱ ለማንቃት እና አንዱ ደግሞ እንደ መቆጣጠሪያ። የፕሪሚየም አገልግሎት አፕሊፍት፣ በአንድ አገልግሎት UGC እና የክትትል ቅናሾችን የመዋጀት መጠን ጨምሮ KPIዎችዎን አስቀድመው ይግለጹ። ሰራተኞቹን አጭር ስክሪፕት እና የፕሪሚየም ልምድን ለመምከር ማበረታቻ ይዘው ያሠለጥኑ። የ4-6 ሳምንት የሙከራ ጊዜ ያቅዱ፣ በየሳምንቱ የPOS መለያ የተደረገበትን ውሂብ ወደ ውጭ ይላኩ እና UGCን በታዋቂ ሃሽታግ ይሰብስቡ። አብራሪው ግቦችዎን ካሟላ፣ በሞገድ ይለኩ እና ተቀባይነትን ለማፋጠን ከዋና ዋና የቦታ አጋሮች ጋር በጋራ የገንዘብ ድጋፍ የተደረገለት ሞዴል ያስቡበት።

——————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————–